Como resultado, marcas como Verizon, con su patrocinio del Pro Bowl que comenzó en 2015, han introducido incentivos para ganarse a los espectadores.

“Para nosotros, se trata de darles a los fanáticos del fútbol una razón para sintonizar y preocuparse por el Pro Bowl, ya que, durante mucho tiempo, ha sido principalmente un juego que los fanáticos podían omitir y que los fanáticos pueden evitar”, dijo Kristin McHugh. Vicepresidente sénior de marketing y creatividad de Verizon. “Nuestra estrategia de marketing gira en torno a crear una experiencia inmersiva y exclusiva para nuestros [Verizon] suscriptores.”

Además de patrocinar el Pro Bowl, Verizon ofrece descuentos en NFL Sunday Ticket a través de myPlan, su oferta inalámbrica ilimitada, y está planeando una presencia en persona en Orlando, Florida. El acuerdo financiero entre Verizon y la NFL no fue revelado.

La NBA también ha ofrecido el torneo de temporada de la NBA como una forma para que los anunciantes amplíen su base de fanáticos y lleguen a más personas.

“No son sólo los juegos en sí, sino todo el contenido del hombro lo que tiene éxito. Así que tienes los conciertos previos al juego, los posteriores al juego, los conciertos posteriores al juego, las entregas de premios, los eventos del draft, todo está diseñado para hacerte sentir que este es un espectáculo que puedes hacer. No te lo pierdas”, dijo Paul Furia, jefe de contenido y empaque creativo de la agencia de medios Media by Mother.

Con estos eventos, los especialistas en marketing y compradores de medios enfatizan que quieren atraer al público inicialmente, para cultivar una audiencia a largo plazo y la lealtad de los fanáticos. También sirven como una oportunidad para que los anunciantes lleguen a los fanáticos de los deportes, sin el precio de un anuncio de campeonato. Los anuncios del Super Bowl del año pasado, por ejemplo, supuestamente costaron 7 millones de dólares por un anuncio de 30 segundos.

“Las ligas deportivas buscan momentos de interés para aumentar la audiencia en el corto plazo, lo que a menudo puede llevar a que los espectadores se enganchen más a la liga y tengan más probabilidades de convertirse en espectadores a largo plazo, y tener una mayor audiencia les ayuda a vender más anuncios y aumentar los ingresos. ”, dijo Frank Maguire, vicepresidente de conocimientos, estrategia y sostenibilidad de Sharethrough, el intercambio de publicidad omnicanal.

La NFL destacó los Juegos Pro Bowl como una salida para llegar a una base de fanáticos internacionales, ya que la liga se dirige a audiencias internacionales más jóvenes menores de 30 años, así como a mujeres y a la comunidad latina.

“Dar a los atletas jóvenes de todo el mundo la oportunidad de reunirse y jugar fútbol americano de banderas, mientras interactúan con los mejores de la NFL que también juegan, ayuda a reforzar esos caminos aspiracionales”, dijo Stephanie Hsiao, vicepresidenta de la NFL. del marketing internacional.

Según Nielson Media Research, en 2023, los espectadores del Pro Bowl disminuyeron de 6,9 ​​millones de espectadores en 2022 a 6,2 millones en 2023. Por el contrario, la Super Bowl aumentó la audiencia de 50 millones en 2022 a 115 millones de espectadores en 2023.

Las ligas deportivas alientan activamente a los anunciantes a ampliar su interés más allá de las finales y los playoffs. Con un enfoque distintivo, el Pro Bowl ofrece una perspectiva única en comparación con la prominencia del Super Bowl en la publicidad de marca, según Mark Keaney, CRO de Greenfly, una plataforma de software de medios de formato corto. “También hay una capa de localización en la que los jugadores del Pro Bowl representan a todos los equipos y mercados de la NFL y los patrocinadores tienen más acceso a entradas y eventos para usar en sorteos del mercado local para generar entusiasmo en torno a la marca NFL y Pro. Tazón”, dijo Keaney.

Según los especialistas en marketing y ejecutivos de agencias, asignar dólares de marketing al Pro Bowl y a los partidos que no son importantes se ha vuelto cada vez más imperativo para que las marcas se conecten con los fanáticos en un nivel más personal, creando relaciones duraderas más allá de los reflectores de los juegos de campeonato más importantes.

Marissa Solis, vicepresidenta senior de marca global y marketing de consumo de la NFL, destacó un cambio en la estrategia con la introducción de los Pro Bowl Games. El enfoque se ha concentrado más en expandir la base de fans y atraer nuevas audiencias, específicamente dirigidas a los menores de 35 años (con un enfoque en la Generación Z), las mujeres y la comunidad latina. Esto difiere del Super Bowl, que atiende a una amplia audiencia de fanáticos tanto casuales como ávidos, lo que lleva a un equilibrio matizado en los mensajes.

“Si bien existirán variaciones dadas las diferencias en objetivos y audiencia, nuestro enfoque de narración estratégica no difiere y nuestro objetivo es contar historias auténticas, sin casco, que conecten a nuestros fanáticos con nuestros jugadores de una manera más humana, y nuestro objetivo es garantizar nuestra marca se transmite de una manera mucho más accesible, inclusiva y moderna”, afirmó.