Entre los conceptos básicos de publicidad a los que recurren los equipos se encuentran los datos utilizados para dirigirse a cuentas, clientes o dispositivos clave. Sin embargo, poseer los datos ya no es el principal diferenciador para campañas exitosas. En cambio, la forma en que una empresa utiliza los datos puede impulsar una ventaja competitiva que sea defendible, sostenible y única.

Las agencias y las marcas están poniendo la tecnología de los proveedores bajo el microscopio

La forma en que se utilizan los datos junto con la tecnología de los proveedores es ahora de suma importancia para las agencias y las marcas.

Dado que diferentes proveedores de tecnología publicitaria a menudo recurren al mismo grupo de proveedores de datos para satisfacer sus necesidades de segmentación, la forma en que aprovechan los datos y los combinan con tecnología patentada marca una gran diferencia en los resultados de sus clientes.

Cuando los anunciantes deciden con qué proveedores de tecnología trabajar, por muy vital que sea para las agencias y las marcas tener información precisa, también se dan cuenta de que los datos ya no pueden mantenerse por sí solos. Las fuentes de datos de un proveedor de tecnología deben combinarse con una potente tecnología patentada para crear un caso de negocio lo suficientemente sólido para que el anunciante trabaje con ese proveedor.

Las cookies están costando a los anunciantes la precisión y la inversión publicitaria

Los anunciantes deben asegurarse de que los datos que utilizan sean correctos.

Por ejemplo, las cookies inicialmente parecían una forma útil de agrupar a los usuarios según su historial de navegación para la segmentación de campañas, pero han demostrado ser inexactas. Las cookies ubican a las personas en varios segmentos simultáneamente (como diferentes niveles de ingresos, rangos de edad y profesiones), y las preferencias de las personas cambian más rápido de lo que las cookies pueden seguir el ritmo. El resultado es que las cookies cuestan dinero a los anunciantes, ya que las impresiones se desperdician en personas que no califican como su público objetivo y con quienes su mensaje no resonará.

Cuando están estratégicamente alineados y paralelos en poder, los datos y la tecnología crean una mina de oro para los anunciantes, pero la precisión es primordial.

Hacer que los datos fuera de línea sean procesables en línea para una orientación precisa

A medida que la industria se aleja de las cookies, otras fuentes de datos y enfoques de orientación pueden satisfacer mejor las necesidades de los anunciantes.

Los datos fuera de línea son una vía que ha demostrado ser beneficiosa para las agencias y las marcas. Extrae información validada de fuentes del mundo real, como registros comerciales, presentaciones ante la SEC, directorios públicos, datos del censo, permisos de construcción, tarjetas de fidelidad y más. Estos datos son más precisos que las cookies porque provienen directamente de la fuente.

Por ejemplo, el registro de una empresa no se infiere ni cambia según el comportamiento del navegador; Es un documento legal presentado por la empresa y, por tanto, es preciso y fiable. Por ejemplo, a nivel de consumidor, los datos del censo los presenta el individuo y no dejan nada al azar.

Las campañas de orientación que utilizan datos fuera de línea como estos ejemplos reducen el desperdicio de presupuesto y garantizan la precisión.

El siguiente paso es crucial: potenciar datos confiables con tecnología. Una vez que los anunciantes aprovechan los datos fuera de línea, deben confirmar que su socio tecnológico puede utilizar esos datos para satisfacer sus necesidades. La tecnología que puede asignar datos validados fuera de línea a identificadores únicos en línea hará que esos puntos de datos sean procesables para la publicidad digital.

Los puntos de datos fuera de línea validados son impresionantes, pero sólo importan si se pueden relacionar con identificadores en línea, como direcciones IP, señales móviles, ID de dispositivos o coordenadas de ubicación. De esa manera, los datos fuera de línea no permanecen fuera de línea: se vuelven procesables al ponerse en línea y pueden usarse para dirigirse a audiencias críticas con precisión y a escala.

Los análisis transparentes impulsan campañas más efectivas para los anunciantes

Por último, las agencias y las marcas deben buscar proveedores de tecnología que proporcionen informes transparentes que describan los esfuerzos realizados y la eficacia de cada uno.

No se puede subestimar el valor de la tecnología que impulsa el análisis transparente. Incluso si los informes analíticos comienzan después de la conversación sobre la segmentación, es innegable su importancia para proporcionar información sobre las audiencias de los anunciantes, el compromiso, los parámetros de segmentación, los mensajes, las creatividades y las estrategias de optimización.

Si la tecnología no puede demostrar la efectividad de los datos, los anunciantes corren el riesgo de caer en la peligrosa trampa de inferir información y desperdiciar la inversión publicitaria. Para mitigar ese riesgo, los anunciantes están evaluando qué tan transparentes son los informes analíticos de los proveedores y cómo utilizar esos conocimientos para impulsar mejores resultados continuamente.

Agencias que trabajan con proveedores que aprovechan datos confiables y validados, como datos fuera de línea en lugar de cookies; potenciar esos datos con tecnología patentada que permite precisión y escala; y proporcionar informes transparentes para demostrar la efectividad de estos esfuerzos e impulsar conversaciones estratégicas para campañas posteriores cosecharán los beneficios de resultados comerciales positivos y asociaciones industriales duraderas.

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