Los consumidores gastan de media un 12% más por compra durante la temporada navideña, según el informe “Consumo y tendencias en Navidad”, de Kantar Worldpanel. Esto se debe a que en la cesta de la compra navideña cobran relevancia categorías con un precio medio más elevado, como las bebidas alcohólicas -cava, vinos con DO y alta graduación alcohólica- (+0,9 pp), así como otros alimentos envasados ​​como turrones, chocolates, Dulces navideños (+3 pp).

En unas Navidades con buenas expectativas de consumo, según Kantar, el tendencia a anticipar las compras. Aunque la campaña abarca los meses de noviembre y diciembre, a finales de septiembre aparecen los primeros intentos de consumo navideño, para comenzar a subir sólidamente a partir de la tercera semana de octubre hasta alcanzar el pico de consumo en las semanas de Nochebuena y Nueva York. Víspera de Año. .

En cualquier caso, el adelanto de compras no significa que se compren más cantidades a lo largo de la campaña, sino que en realidad lo que implica es que quien “acierta primero, acierta dos veces”, es decir, ser uno de los primeros ayuda a posicionarse entre al consumidor y genera inercia positiva para lo que queda de Navidad, especialmente en los meses fuertes de noviembre y diciembre.

En Navidad, además, aumenta el peso de las cestas pequeñas (+1,9 pp respecto a la media del resto del año, hasta el 53,7%), siendo este tipo de cestas más proclives a la presencia de marca del fabricante.

Promociones

En un año como el actual, con la situación macroeconómica marcada por la crisis y la inflación, La mitad de los hogares comprará una categoría navideña en promoción. Y las marcas adaptan las promociones a esta época tan singular del año, recurriendo más a los regalos, que es el tipo de promoción que más aumenta durante este periodo, como el tradicional regalo de bebidas alcohólicas (un vaso especial, una edición limitada, etc.). ). Este tipo de promoción ligada al regalo se ve superada por el descuento inmediato y precio especial.

Hay que tener en cuenta que el 40% de los compradores prueban nuevas marcas precisamente gracias a la promoción. Sin embargo, la realidad demuestra que las marcas siguen utilizando la promoción más como herramienta para acabar con stocks una vez concluida la campaña navideña que para dar a conocer el producto navideño durante la misma.

La publicidad también tiene su momento en la recta final del año. De hecho, la presión publicitaria aumenta un 15% en los meses de noviembre y diciembre, debido principalmente al aumento de la comunicación de productos típicos navideños y, en los últimos años, también a la aparición de campañas promocionales importadas de EE.UU. como el Black Friday. Sin duda, es hora de fortalecer la conexión entre marcas y consumidores, y la publicidad puede ayudar a recuperar compradores, dado que las campañas publicitarias aportan una media del 1% de compradores a las marcas.