Nascar está aprovechando el talento de NIL para impulsar la venta de entradas para sus principales carreras. Inicialmente, Nascar adoptó un enfoque de esperar y ver, observando lo que otras marcas estaban haciendo con talento NIL antes de intervenir, señaló Patrick Morris, director general de desarrollo de marca, creatividad y medios de Nascar. Grayson McCall, mariscal de campo de Coastal Carolina Chanticleers, fue elegido por primera vez por Nascar el año pasado para probar el agua de las iniciativas NIL, ya que lo aprovechó para impulsar la venta de boletos en Darlington Raceway.

“Usamos voces confiables para promover algunas de nuestras carreras más importantes en lugar del tipo de campañas de concientización más amplias que podríamos hacer con los medios de comunicación tradicionales, como la televisión y la radio”, dijo Morris. “Sentimos que con el espacio NIL pudimos no solo elegir diferentes eventos para promover, sino también utilizar diferentes atletas que tenían sentido desde un punto de vista estratégico”.

Esto continuó este año cuando Nascar recurrió a Olivia Dunn, una gimnasta de la Universidad Estatal de Luisiana, no solo para impulsar la venta de entradas en sus propias cuentas de redes sociales, sino también para conectarse con los conductores, interactuar con la audiencia de Nascar en persona en una carrera y participar. en las actividades de las activaciones. No está claro cuántas ventas de entradas generó esto. Dicho esto, Nascar recibió mensajes directos y comentarios sobre entradas y descuentos para las próximas carreras como resultado de aprovechar el talento NIL.

Morris enfatizó que el enfoque de Nascar hacia el talento NIL se extiende más allá de la elección convencional de mariscales de campo estrella del fútbol con un gran número de seguidores. El enfoque se ha ampliado para incluir no sólo escuelas grandes sino instituciones más pequeñas y otros deportes, con la vista puesta en los atletas olímpicos y un equilibrio entre el talento masculino y femenino. Como la audiencia actual en las plataformas de redes sociales también es más joven y anhela la autenticidad, Nascar apunta a atraer una base de fanáticos más amplia y diversa mediante la adopción de una variedad de talentos, ya que planea llevar esta estrategia al 2024.

“La estrategia no es sólo utilizar su nombre, imagen y semejanza para promocionar Nascar y ya sea en el período previo a un evento y en la conducción, ya sea venta de entradas o concienciación”, dijo Morris. “Pienso en lograr que estos futuros atletas, ya sean deportes profesionales o en el espacio de influencia, se conviertan en fanáticos de Nascar, exponiéndolos a ellos y a sus seguidores”.

Un foco importante desde el año pasado para Nascar fue el atletismo universitario, formando asociaciones directas con la Universidad de Alabama y la Universidad de Carolina del Sur. Los patrocinios deportivos incluyen fútbol, ​​béisbol y baloncesto masculino y femenino, y se llevan a cabo actividades de promoción dentro de las sedes, así como a través de transmisiones de radio y otros medios. En el proceso de ampliar su compromiso con los atletas universitarios, Nascar llevó a cabo una evaluación exhaustiva de sus asociaciones deportivas existentes para ver qué funciona para su combinación de medios. Además, Nascar trabajó con representantes del talento de NIL para facilitar las negociaciones que resultaron en acuerdos actuales de NIL.

“Estamos en medio de todo desde nuestro punto de vista de planificación y creo que la oportunidad que vemos con nuestros acuerdos universitarios es a través del contenido de marca”, dijo Morris. “Creo que las formas en que podemos combinar la oportunidad de tener un estudiante atleta en un anuncio y ya sea que estén consumiendo el producto de Nascar o hablando de ello, creo que nos permite vender la experiencia de una manera diferente a la simple Publicidad tradicional que muestra las carreras y lo que se siente estar en ellas”.

Death Wish Coffee ingresa al espacio NIL por primera vez al patrocinar a tres jugadores de fútbol de Ohio State, Michigan y Penn State. Pero la compañía de café ha revelado que los inscribió de forma anónima, borrando sus nombres, imágenes y semejanzas en sus anuncios digitales y televisivos.

Samantha Siegal, CMO de Death Wish Coffee, dijo que este juego alternativo está diseñado para atraer atletas que puedan tener reservas sobre los patrocinios públicos, permitiendo a Death Wish Coffee construir asociaciones significativas detrás de escena y contribuir al bienestar general de los atletas sin causar molestias o posibles consecuencias para los propios atletas.

“Reconocemos que eso podría incomodar a algunos atletas y no quieren meterse en problemas, por lo que trabajamos muy de cerca con ellos para asegurarnos de que entendieran que no revelaríamos sus nombres ni sus identidades”, dijo Siegal.

La marca también hizo esto en respuesta a la nueva regla de la NCAA sobre la cantidad de cafeína que un atleta universitario puede consumir antes de un juego.

“Es sorprendente y probablemente llegará a los consumidores más jóvenes debido a lo rebelde que es”, dijo David Denham, director ejecutivo de estrategia de la agencia de diseño Latitude. “Es una solución de marketing creativa para un gigante único entre el patrocinador, los atletas y una política específica de una asociación rectora”.

Siegal dijo que dado que el talento NIL de Death Wish Coffee no puede promocionar anuncios en las redes sociales en sus canales personales, la marca ha tomado la iniciativa de compartir estos anuncios a través de plataformas digitales exteriores (OOH), TikTok e Instagram usando su marca oficial. cuentas. La empresa aprovechó su red de influencers para publicar los anuncios a través de sus propios canales, actuando en nombre del talento de NIL. Este enfoque garantiza la promoción del contenido y al mismo tiempo cumple con las restricciones impuestas a las cuentas personales del talento, ya que tampoco pueden darle me gusta, interactuar ni compartir el contenido personalmente.

“Comunicar eso a nuestros atletas fue realmente importante para nosotros porque no estamos tratando de alterar el sistema con esto”, dijo. “Estamos llevando algo que es comprensible al libro de reglas, y nos estamos divirtiendo un poco con ello y así es como nos verán comportarnos al servicio de llevar nuestro espíritu a esta idea de vivir la vida al máximo. más completo.”

Además de Nascar y Death Wish Coffee, otras marcas como Nerf, que organizó una competencia a principios de este año, como informó anteriormente Digiday, también han adoptado un enfoque menos tradicional para trabajar con atletas universitarios.

No está claro qué parte del presupuesto publicitario de Death Wish Coffee o Nascar se asigna a estos esfuerzos, ya que ambos se negaron a compartir detalles presupuestarios. Según Vivvix, con redes sociales pagadas de Pathmatics, Death Wish Coffee gastó un poco más de 2,2 millones de dólares en publicidad en lo que va de 2023, mientras que Nascar gastó 1,8 millones de dólares en publicidad en 2023.

Michael Boychuk, cofundador de la agencia creativa independiente Little Hands of Stone, destacó que el alejamiento de Death Wish Coffee y Nascar de los enfoques convencionales en la estrategia NIL es un movimiento estratégico que complementa armoniosamente las características únicas de las marcas.

“Cuando se trata de NIL, mucha atención significa mucho dinero. Si quieres un [Deion] Sanders en su anuncio, tendrá que pagar”, dijo Boychuk. “Y si no tienes mucho dinero, tendrás que pensar fuera de lo común. Desenfocar subversivamente rostros que las marcas conformistas de NIL normalmente querrían mantener en primer plano es un cambio brillante en el guión que llamará la atención sin tener que gastar para llegar allí”.