“Por lo que he escuchado de mis contactos en la agencia y el lado de la marca en los Estados Unidos, existe la necesidad de una alternativa al contenido pulido y menos auténtico que los usuarios están consumiendo y están viendo un reequilibrio de los ecosistemas”, dijo Ben Moore, quien se une a Bowee como director gerente de los Estados Unidos el lunes, de Walmart Connect. “Las agencias definitivamente están reevaluando dónde aparecen y ahí es donde entramos”.

Otra oportunidad clave en el momento de Bereal para este movimiento es la incertidumbre continua en torno a Tiktok, con el presidente Trump anunciando una segunda extensión de 75 días a la fecha límite de prohibición de Tiktok de EE. UU. El viernes pasado, dejando a los anunciantes, creadores y usuarios en un limbo extendido.

“No solo el contexto con otras plataformas [TikTok’s uncertainty] Está a nuestro favor, sentimos que los amigos y las agencias están listos para apretar el gatillo y cambiar algunos de esos presupuestos a renoalos “, explicó Moore.” Pero también estamos listos. Tenemos el equipo, podemos apoyar a los compradores de medios, ya sea en el lado de la marca o la agencia. Podemos ofrecer planes de negocios conjuntos y pensar en incentivos de la misma manera que otras plataformas han incentivado la adopción de otras plataformas en el pasado “.

La esperanza es que esta confluencia de eventos ayude a atraer dólares publicitarios en el negocio de anuncios de Bereal, que ha estado probando durante los últimos seis meses con varios anunciantes y compañías Fortune 500. Moore se negó a decir cuántos exactamente. Sin embargo, estaba ansioso por enfatizar que la aplicación está, comprensiblemente, abierta a cualquier Anunciante que podría estar sopesando dónde gastan su dinero ahora.

O al menos pueden si están dispuestos a gastar un mínimo de $ 10,000 para ser uno de los primeros anunciantes en la aplicación. Si lo hacen, tendrán acceso a dos formatos de anuncios: anuncios de alimentación específicos y adquisiciones de alto impacto (colocación de anuncios exclusivo para un día completo, para la máxima visibilidad). Si estos formatos suenan familiares, probablemente no sea un accidente, ya que significa que los anunciantes pueden moverse fácilmente creativos de otros canales sin tener que hacer demasiados ajustes costosos.

“Los anuncios de alimentación son una de nuestras unidades publicitarias más vendidas porque es el formato más perfecto y no intrusivo que ha funcionado en otras plataformas en el pasado”, dijo Moore. “Entonces, cuando piensas en implementar tu oferta de publicidad, comienzas con la conciencia de la marca antes de mover el embudo con mejores unidades AD”.

Y teniendo en cuenta mejores unidades publicitarias, Moore explicó que la hoja de ruta del producto del equipo consiste en publicaciones impulsadas, lo que permitirá a las marcas impulsar el contenido orgánico generado por los usuarios de Bereal y una mejor orientación.

“Cubrimos los conceptos básicos cuando se trata de la orientación, pero vamos a refinarlo a nivel de código postal, por lo que el bereal es aún más preciso para esas marcas”, dijo, y agregó que eso ya ha sido parte de las conversaciones que el equipo ha estado teniendo con marcas que ya trabajan con la plataforma, incluidas Nike, Netflix, Levi y Apple.

“Están entusiasmados por poder moverse por el embudo y tener la oportunidad de acceder a más unidades de anuncios basadas en el rendimiento. En algún momento, esos primeros usuarios tendrán acceso prioritario a esos nuevos formatos que implementaremos entre ahora y el final del año”, agregó Moore.

Por lo general, al pensar en el rendimiento, la mayoría de los anunciantes piensan en las herramientas de campaña de IA que se ofrecen en todos los ámbitos. Desde Meta’s Advantage+ y Google’s Performance Max, hasta Tiktok’s Smart+ y Pinterest’s Performance+: estas herramientas se adoptan ampliamente no solo para la facilidad de anunciante, sino como una forma para que las plataformas garanticen ingresos consistentes. Naturalmente, Moore y su equipo ya están pensando en el propio giro de Bereal en esto.

“Nos encantaría tener algo listo antes de fin de año porque sabemos que es una necesidad en el mercado”, dijo Moore. “Actualmente ofrecemos recursos creativos para ayudar a las marcas a adaptar su contenido para Beneral, pero sabemos que la automatización es la evolución lógica de poder monetizar la plataforma. Poder ofrecer una forma perfecta de comprar anuncios y reducir la fricción de cambiar algunos dólares de medios pagados de una plataforma a otra”.

Establecer bases para la expansión futura

Para ayudar a sentar las bases para la oferta de Bereal por dólares publicitarios, Moore ya está siendo apoyado en los EE. UU. Por un equipo de 10 personas, pero la compañía tiene como objetivo duplicar ese personal para fin de año.

“El gerente socio, la agencia, las marcas, incluso las plataformas tecnológicas serán una de las áreas de contratación en las que nos concentraremos”, dijo Moore. “También estamos contratando a personas de marketing de productos y gerentes de productos para nuestra oficina de París”.

Es probable que París sea el próximo movimiento porque el equipo ya está viendo una tracción positiva en Europa en Francia, el Reino Unido, Italia y Alemania. Es por eso que el equipo ya está buscando sus próximas oportunidades de mercado para los anuncios.

“Hay un impulso tan bueno en Europa que estoy bastante seguro de que también consideraremos esos mercados”, dijo Moore.

En última instancia, la prueba real verá cuánta bereal puede diferenciarse de sus pares para captar la atención de los usuarios y anunciantes.

“Creo que estamos en capacidad con las plataformas de redes sociales”, dijo Shamsul Chowdhury, EVP de Pagado Social en Jellyfish. “Todos estos advenedizos, siempre habrá nicho, pero en realidad no hay nada que esté en ese mismo reino que Meta, Tiktok o Snap, los que están realmente bien establecidos. Pero creo que está bien”.

Entonces, si bien Bereal podría estar acelerando su viaje publicitario para mantenerse al día con el mercado ya sobresaturado, los anunciantes, en su mayor parte, probablemente adoptarán un enfoque de esperar y ver.

“Cualquier plataforma nueva necesita ser evaluada a través de una lente específica del negocio: ¿Quién es la audiencia? ¿Cuál es la incrementalidad potencial? ¿Se alinea con la marca y los objetivos? Cada decisión debe ser precisa y basada en datos, especialmente en un mercado volátil”, dijo Ben Dutter, director de estrategia de Power Digital. “Veremos los próximos movimientos de Bereal de cerca, pero es probable que la mayoría de los clientes adopten un enfoque cauteloso y visual”.