“Si fuera una marca, sería cauteloso al firmar algo este año a menos que haya salidas extremas y todo esto”, dijo Boris Litvinov, presidente de la agencia publicitaria, dejó a Madison. “No pondría todo mi dinero en ninguna canasta, no solo los medios minoristas, sino JBPS en general”.

En general, los ejecutivos de la agencia dicen que es raro que los clientes de la marca volcen sus compromisos de medios minoristas sobre las preocupaciones económicas, que han disminuido y fluido en los últimos años. Sin embargo, espere ver términos más flexibles en los contratos en medios minoristas y más allá de la incertidumbre económica, y más notablemente, se avecinan los aranceles.

Si bien no maneja las negociaciones de JBP, Sammy Rubin, vicepresidente de medios integrados de la agencia de marketing digital Wpromote, dijo en las conversaciones del cliente que existe la sensación de que las marcas “buscarán más flexibilidad allí como válvula de liberación de presión [in their JBPs] para potenciales aumentos de precios dependiendo de cómo se manifiesten las tarifas para su negocio particular “.

Idealmente, esa flexibilidad se extiende a “sin penalización por no alcanzar el gasto”, agregó Hillary Kupferberg, vicepresidente de marketing de rendimiento en Exverus Media. Sin embargo, agregó, cada acuerdo de JBP puede verse diferente según el minorista y los anunciantes de la marca. Es decir, la flexibilidad en las ofertas de JBP podría variar desde no penalización para el acuerdo JBP de un anunciante y mejores incentivos para mantener el gasto para el acuerdo JBP de otro anunciante.

Las tensiones han estado aumentando durante algún tiempo entre los anunciantes y las redes de medios minoristas. Por un lado, los RMN están pidiendo un mayor gasto en anuncios año tras año para impulsar el negocio de publicidad global de $ 140 mil millones que son medios minoristas, por 2024 cifras de eMarketer. Mientras tanto, los anunciantes han analizado las redes de medios minoristas, presionando por transparencia y resultados medibles para determinar si el jugo vale la pena.

“En este momento solo hay una expectativa realmente alta, y junto con la incertidumbre económica, las marcas dudan un poco en hacer ese compromiso”, dijo Leah Sallen, directora gerente de Commerce Media en VML, una agencia creativa.

Los especialistas en marketing todavía están tratando de leer las hojas de té sobre lo que los aranceles propuestos podrían significar para los costos de producción, problemas de la cadena de suministro y más. Algunos indicadores tempranos de turbulencia económica incluyen inmersiones en el S&P 500 y Nasdaq, que han provocado miedos de recesión.

Al mismo tiempo, se espera que los aranceles del presidente Donald Trump entren en vigencia el miércoles, impactando a los fabricantes de automóviles, productos informáticos y electrónicos, marcas de muebles y otras industrias dependidas de piezas importadas. Las marcas de necesidad del hogar, como alimentos, productos de limpieza y similares, tienen menos probabilidades de verse afectadas por la incertidumbre económica, según los vendedores. Sin embargo, las industrias que se espera que se vean afectadas por los aranceles pueden impulsar una mayor flexibilidad.

El invierno pasado, al menos un cliente de Madison en la industria de la marca electrónica de consumo declaró que había planes para alejarse y depilar el gasto de los medios minoristas debido a la incertidumbre económica. Anecdóticamente, Rob Douglas, CEO y cofundador de Left Off Madison, dijo, el cliente planeó hacer lo suficiente para mantener las luces encendidas y mantener las cosas Status quo con la red de medios minoristas, pero los fondos discrecionales se mantendrían más cerca del cofre. Este cliente, anteriormente, había dependido en gran medida de las redes de medios minoristas para el marketing de rendimiento, dijo.

En la industria de marketing y publicidad, es bien sabido que los presupuestos de marketing a menudo son los primeros en el bloque de corte cada vez que los consumidores endurecen sus cinturones, dejando a las marcas tratando de compensar los ingresos perdidos. Dicho esto, como informamos en nuestra última sesión informativa de marketing, el endurecimiento del cinturón en 2008 parece bastante diferente de los turnos presupuestarios de hoy. La forma en que los especialistas en marketing gastaron sus dólares publicitarios y los compromisos a largo plazo requeridos hicieron que fuera más difícil para los especialistas en marketing moverse rápidamente y obtener la flexibilidad que necesitaban durante la última gran recesión de marketing. Esta vez, los especialistas en marketing están cubriendo sus apuestas y presionando por la flexibilidad.

Este episodio actual de incertidumbre hace que los especialistas en marketing consideren más de cerca todas las negociaciones de contratos y JBP, redes de medios minoristas y más allá, dicen los ejecutivos de la agencia. Mientras tanto, los especialistas en marketing todavía están trabajando para comprender cuáles serán los posibles efectos de las tarifas, las guerras comerciales y otros vientos en contra económicos.

“Mi presentimiento personal me dice que este año será el año de cálculo, no solo para los medios minoristas sino también para JBP en general debido a toda esta presión externa”, dijo Litvinov.

3 preguntas con Stephanie Sherman, CMO de la compañía de apuestas deportivas DraftKings

Draftkings ha lanzado una nueva campaña de juegos responsable, “es más divertido cuando es por diversión” durante March Madness. ¿En qué canales de medios te estás centrando?

Es una campaña holística. Estamos realmente enfocados en los vehículos Reach, ciertamente donde los fanáticos del deporte están consumiendo contenido con socios como ESPN, así como a través del espacio de audio, podcast y radio, además de digital [channels].

¿Qué tan grande es una parte de su presupuesto en el podcast?

No puedo hablar con detalles sobre [our] MEDIA MEX MEX, pero dirá que ha sido muy efectivo para nosotros. Vemos un fuerte rendimiento cuando tenemos la capacidad de ser contextuales y ser relevantes. En el espacio de podcast, donde tenemos talento al que los oyentes realmente se están conectando, y auténticamente aman y reproducen nuestros productos y pueden hablar con su audiencia de una manera realmente atractiva, ahí es donde vemos resultados realmente fuertes para darle vida, ya sea los hermanos Kelce con nuevas alturas o incluso a través de nuestras asociaciones con Iheart Radio.

¿Se activan directamente con SiriusXM y Spotify y sus compañeros, o invierten algún gasto en audio programáticamente?

Tenemos relaciones directas en todos los ámbitos. Cuando buscamos activarlo, [means] Asociarse con nuestra agencia Veritone, así como directamente con compañías como Iheart y Spotify para que cobre vida.

Por los números

En este punto, en el ciclo de bombo de IA, las agencias de medios y marketing han encontrado casos de uso internos para la tecnología, principalmente para automatizar las tareas de campaña de rutina. Sin embargo, queda por ver si la tecnología es lo suficientemente buena como para producir contenido creativo. Los nuevos datos de la Agencia de Experiencia Digital Revel and Gen Z Research and Strategy Lab DCDX revelan que la IA se ha vuelto esencial para los empresarios de la Generación Z, creando una oportunidad para las marcas. Ver los hallazgos de la clave a continuación:

• Los empresarios de la Generación Z lideran la manada como adoptantes e innovadores en la aplicación de AI Tech, como 72% usar ai y 88% Informar una mayor productividad.

• Entre todos los consumidores encuestados, 64% Informar usando IA el año pasado y 61% Involucrarse con él semanalmente.

• Los encuestados de valor más atractivos deseados de las marcas eran simplificar la vida diaria (39%), mejorando el aprendizaje (34%) y impulsar la productividad (33%). – Kimeko McCoy

Cita de la semana

“No es suficiente que las marcas simplemente digan todas las grandes cosas que hacen para atraer y retener su fuerza laboral. Tienen que mostrarlo, y una de las mejores formas de hacerlo es incorporando contenido generado por los empleados en su estrategia de marketing”.

– Jayde I. Powell, estratega social y creador de B2B LinkedIn, sobre por qué los especialistas en marketing B2B están depositando en sus propios empleados para crear contenido para sus marcas.

Lo que hemos cubierto