Todas las empresas, grandes o pequeñas, deben establecer un nivel de autoridad para los productos y/o servicios que ofrecen en las mentes y los corazones de su público objetivo si esperan convencerlos de que participen y compren.

Esta verdad de marketing universal se desarrolla diariamente para las pequeñas empresas que buscan capturar la atención de los clientes locales a través de una variedad de estrategias locales de SEO.

La autoridad es la “A” en el muy querido eeeat (experiencia, experiencia, autoridad y confiabilidad) que se encuentra en las pautas de la calidad de búsqueda de Google.

En resumen, una empresa u organización necesita demostrar su autoridad para Google, y todos los demás motores de búsqueda, para ser considerados dignos de visibilidad en los resultados de los motores de búsqueda.

La autoridad de un negocio local se puede establecer de diferentes maneras, pero sobre todo:

• A través del contenido útil y de alta calidad y bien estructurado que crea para su público/clientes objetivo.
• A través de la validación de sus ofertas a través de vínculos de retroceso específicos de la industria, mantiene a su producto principal, servicio u otro contenido relevante.
• A través del compromiso de su contenido.
• A través de la validación de su “localidad” a través de su existencia local, apariencia, participación comunitaria y compromiso.

Obviamente, nos vamos a centrar aquí en el cuarto, a menudo subestimado y pasado por alto, el aspecto de la autoridad comercial local.

Sin embargo, verá que la experiencia, la experiencia y la confiabilidad también se hacen referencia prominentemente aquí, ya que todo puede impulsarse a través de asociaciones sólidas.

Solo es lógico: si una empresa quiere ser visible localmente, es realmente visible en la comunidad, con la comunidad local digital simplemente siendo una extensión del mundo real.

Si bien las técnicas tradicionales de SEO como la optimización de palabras clave, el marketing de contenidos y la construcción de enlaces aún son esenciales, los propietarios de negocios inteligentes y los especialistas en marketing digital mirarán más allá de estas tácticas para destacarse de la competencia local.

Aprovechar las asociaciones y colaboraciones comerciales locales para construir su autoridad en línea local y extender su presencia en la web ciertamente ayudará a aumentar su visibilidad.

En esta publicación, exploraremos el poder de forjar asociaciones con otras empresas y organizaciones locales para extender el alcance, generar confianza e impulsar el crecimiento.

Creación de autoridad y confianza a través de asociaciones

La autoridad en el ámbito digital se refiere a la credibilidad, confiabilidad y experiencia de su marca en su industria y/o su ubicación.

Para las pequeñas empresas locales, todo esto es importante.

Una empresa necesita convencer a sus clientes y Google, por extensión, de que es la fuente local definitiva de respuestas a sus preguntas sobre sus productos y servicios. En otras palabras, no es el único juego en la ciudad, sino el principal.

Asociarse con otras empresas autorizadas y de buena reputación hace que esas empresas validen su existencia, experiencia y autoridad.

Google y otros motores de búsqueda consideran que los sitios web autorizados son más relevantes y los clasifican más alto en los resultados de búsqueda orgánica y los paquetes de mapas locales.

Así es como forjar asociaciones comerciales recíprocas de negocios puede ayudar a crear autoridad:

Coprandante y construcción de confianza

Asociarse con empresas y organizaciones locales de buena reputación puede crear un efecto de marca compartida.

Cuando los consumidores (o motores de búsqueda) ven su negocio/marca asociado con otras empresas en la que ya confían, naturalmente mejora la credibilidad, la confiabilidad y la autoridad.

Las organizaciones empresariales locales como Chambers of Commerce, Business Network International (BNI) y muchas otras se han establecido, al menos en parte, para ayudar a las pequeñas empresas locales a extender su alcance, generar confianza y, por lo tanto, obtener autoridad.

Muchas de estas organizaciones han categorizado directorios en línea, oportunidades de distribución de contenido (por ejemplo, boletines de correo electrónico o blogs) y premios comerciales. También tienen al personal responsable de ayudar a los socios comerciales locales a aprovechar estos programas.

Todas las empresas locales deben consultar, registrarse y aprovechar lo que ofrecen estos importantes grupos locales.

Mantener listados, contenido o reconocimiento aquí proporciona a los motores de búsqueda señales locales y tópicas potencialmente potentes.

La membresía básica es importante, pero cuanto más puede hacer un propietario de un negocio para impulsar su perfil local fuera de línea y en línea a través de un compromiso activo, mejor.

Experiencia y intercambio de recursos

Colaborar con empresas locales de ideas afines le permitirá demostrar su experiencia y experiencia, junto con la de su pareja, y luego mostrarla en las plataformas de los demás.

Esto se puede lograr a través de publicaciones de blog invitadas, seminarios web conjuntos, eventos fuera de línea o adquisiciones de redes sociales, todo lo cual puede mejorar su reputación como un contribuyente de información local.

Uno de los desafíos del marketing de contenido, especialmente para las pequeñas empresas locales, es simplemente tener el tiempo para crear el contenido.

La asociación reflexiva con otros dueños de negocios proporciona un medio viable para compartir esta carga de alimentar la máquina de contenido.

Por ejemplo, un abogado fiscal local puede asociarse con un servicio local de contabilidad o una empresa de preparación de impuestos para crear un boletín mensual de consejos de impuestos o una lista de verificación anual de preparación de impuestos, a la que ambas empresas pueden contribuir.

Sindicación de contenido y colaboración social

Del mismo modo, dos empresas que eligen compartir el contenido de los demás en sus respectivas plataformas exponen las marcas de cada uno a un público más amplio y pueden establecer cada una de las cuales es una fuente de información local.

La clave es identificar temas y contenido que serán relevantes e interesantes para la audiencia del otro.

Si bien las señales sociales, como los gustos y las acciones, no son factores de clasificación de Google, que los socios ocasionalmente les gustan, compartan y validan efectivamente cualquiera de su contenido ciertamente extenderá su audiencia potencial, donde quizás se lee nuevamente, me guste y compartirá.

El contenido generalmente solo se compartirá una vez que haya sido validado por fuentes de confianza, en las que su pareja se convierte en su nombre.

Un ejemplo aquí puede ser una tienda local de mantenimiento de automóviles para compartir el carrocería de un mecánico local a través de un boletín de clientes. Mientras tanto, el mecánico comparte pintura y detalle de información a través de una serie de perfil comercial de Google o publicaciones en redes sociales.

El intercambio de contenido, dependiendo de dónde y cómo se haga, puede resultar en la creación de valiosos vínculos y citas locales.

Vínculos de retroceso

Los vínculos de retroceso siguen siendo valiosos en SEO porque los motores de búsqueda los interpretan como votos de confianza.

Siempre que sea posible, estos enlaces deben ponerse en el contexto adecuado en relación con su asociación y los productos o servicios relacionados ofrecidos.

Por ejemplo, un taller de carrocería local podría establecer una asociación con un mecánico de servicio completo local. Cada uno podría vincularse a las páginas de servicio respectivas del otro como referencia para aquellos clientes que buscan una referencia confiable.

Sin embargo, incluso un enlace no específico para un socio local también puede ser beneficioso, ya que es al menos una validación local, si no tópica.

Y sí, el algoritmo de Google es lo suficientemente sofisticado como para identificar cuándo una empresa local se ha vinculado a otra.

Todos los vínculos de retroceso (excepto aquellos sin ningún valor relevante) contribuyen a la autoridad.

Apoyar a las organizaciones y eventos locales para obtener citas

Otro aspecto de la creciente confianza y autoridad local es involucrarse en organizaciones de servicios locales, equipos deportivos, clubes o eventos locales.

Ya sea que brinde apoyo monetario o voluntario, la mayoría de las organizaciones tienen sitios web o presencias de redes sociales en las que se puede compartir un logotipo, información de contacto, tal vez una descripción general del negocio y preferiblemente un enlace.

Estos tipos de menciones, con un enlace o no, se consideran citas y pueden tener un valor significativo.

Estos tipos de relaciones sirven para reforzar la localidad en línea y proporcionar más evidencia del papel de su negocio como miembro contribuyente y comprometido de la comunidad.

Además, si lo aprueban las organizaciones compatibles, que sin duda también buscan una exposición local positiva, contenido y enlaces a sus sitios web, programas, eventos, etc., deben publicarse en el suyo.

Por lo general, esto se hace en la sección “Acerca de nosotros” o tal vez en una página dedicada a las iniciativas de apoyo comunitario de su negocio.

Competencia local y diferenciación de contenido

Dependiendo de su ubicación y nivel de competencia, establecer asociaciones y colaboraciones locales puede ser simplemente una forma de diferenciar su negocio de todos los demás cuando los competidores no tienen el tiempo, los recursos o la previsión para aprovechar esta importante oportunidad.

La introducción de la IA generativa utilizada para producir contenido ha aumentado los temores en algunos círculos en torno al potencial de la falta de contenido informativo “único”, ya que algunos vendedores, aunque no están aconsejables, publicarán lo que la IA ha generado literalmente.

Las colaboraciones locales pueden ser una excelente manera de complementar lo que la IA tiene para ofrecer inyectando contribuciones de socios locales en publicaciones de blog y preguntas frecuentes relacionadas con el servicio.

Un estudio de caso de colaboración local: Fitness Food

Aquí hay un ejemplo rápido de un escenario de asociación comercial local y algunos de los beneficios potenciales que se realizarán.

La colaboración

Un estudio local de fitness se asocia con un café saludable, que ofrece una oferta de comidas de estadía a los miembros del gimnasio.

El café proporciona cupones de descuento de clase de acondicionamiento físico con compras de comidas centradas en el estado físico, que se promueven prominentemente en la página de inicio de sus sitios web mientras se vinculan entre sí.

También colaboran en una publicación de blog semanal de Fitness Food con enlaces recíprocos, que publican y comparten en sus respectivos sitios web y plataformas de redes sociales.

Por último, crean un desafío de salud y un concurso en las redes sociales para sus clientes, donde se les pide a los participantes que compartan sus viajes de fitness y nutrición, nuevamente, promovidos.

Los resultados

• Combinados, las empresas se posicionaron como defensores de la comunidad líderes para estilos de vida más saludables, reforzando su autoridad como expertos en bienestar.
• Los blogs vinculados a sus ofertas y páginas de servicio primarias, compartidas a través de las cuentas de Facebook e Instagram de cada uno, activan un impulso en la página de servicio de cada empresa en búsqueda orgánica y, posteriormente, tráfico de búsqueda orgánica y conversiones.
• El programa atrae a personas influyentes locales que publican contenido generado por los usuarios con enlaces a sus ofertas y publicaciones de blog, mejorando aún más su alcance y autoridad.
• El desafío y el concurso de la salud se convierten en un tema de tendencia en las plataformas de redes sociales locales, lo que lleva a me gusta y acciones y, por lo tanto, atrae a una audiencia más amplia.
• La asociación creó un ciclo mutuamente beneficioso: a medida que más personas se unieron al Fitness Studio, frecuentaban el café y viceversa.

Pasos prácticos para construir asociaciones comerciales locales

Con los beneficios potenciales de las asociaciones comerciales locales descritas anteriormente, aquí hay algunos pasos prácticos para establecer y mantener relaciones efectivas:

Identificar empresas u organizaciones compatibles

Busque empresas y grupos locales que complementen idealmente sus productos o servicios y compartan su público objetivo, como se muestra anteriormente con impuestos, automóviles y negocios relacionados con el bienestar.

Asegúrese de que sus valores y objetivos de marketing se alineen con los suyos. Esto formará la base de una asociación exitosa.

Naturalmente, querrá identificar un negocio cuya presencia en línea refleja su comprensión y compromiso con este importante canal de marketing.

Algunas búsquedas rápidas de Google deberían revelar rápidamente posibles socios sólidos que se pueden encontrar fácilmente a través de la búsqueda orgánica.

Desarrollar una propuesta de valor clara

Defina claramente lo que cada parte trae a la mesa y qué resultados son posibles.

Considere cómo pueden beneficiarse mutuamente, ya sea a través de la creación y distribución de contenido colaborativo, co-promoción, eventos compartidos u otras tácticas.

Crear un acuerdo de asociación

Considere establecer un acuerdo por escrito que describe los términos y responsabilidades de cada parte.

Este documento debe incluir detalles como la duración de la asociación, las contribuciones de recursos/tiempo, las consideraciones de propiedad del contenido y cualquier otra expectativa mutua.

Aprovechar los canales en línea y fuera de línea

Promueva su asociación a través de varios canales, tanto en línea como fuera de línea.

Dependiendo de la promoción y el presupuesto, utilice su sitio web, plataformas de redes sociales, marketing por correo electrónico o publicidad de pago por clic, así como documentos físicos o fuera de línea en la tienda, para mostrar sus colaboraciones.

Colaborar en contenido

La asociación en la creación de contenido, como blogs o publicaciones en redes sociales, es un excelente …