“La verdadera razón para ello … es que el tráfico es realmente voluble, y tenemos que encontrar más formas de construir una conexión directa con nuestro público [and] Tenga ese tipo de estabilidad que proviene de tener el negocio de suscripción ”, dijo Stephanie Mehta, CEO de Mansueto Ventures, quien habló en la Cumbre Digiday Publishing en Vail, Colorado, el lunes.

Inc. en particular ha sido “muy dependiente” del tráfico de Google Discover, que no ha sido confiable en los últimos seis meses más o menos, dijo Mehta. Ella no compartió cuántos suscriptores tienen ambas publicaciones.

“Las historias que tradicionalmente habían sido fuentes de tráfico confiables no han sido”, dijo Mehta. “Lo que hemos aprendido es que no puede confiar en la historia pasada de rendimiento para determinar qué tendrá éxito en el futuro”. Si bien es difícil saber exactamente qué impulsará el tráfico desde plataformas como Google, las empresas de suscripción tienen datos más confiables que pueden mostrar lo que la gente pagará para leer, agregó.

Mansueto Ventures espera que su negocio de consumo, que constituye un tercio de sus ingresos anuales generales, crezca en los bajos dígitos en 2025, dijo Mehta. Pero debido a los posibles vientos en contra de este año, la compañía espera que su negocio de ventas publicitarias (lo que constituye el 55% de los ingresos de la compañía) crezca en los dígitos únicos.

“Vamos a tener que … ver esos números y particularmente tener en cuenta lo que está sucediendo. Si el consumidor comienza a sentirse apretado, esa sería una oportunidad para usar algunas herramientas de aprendizaje predictivo y automático para ayudarnos a comprender, ¿es este un suscriptor que vale la pena mantener? Y si es así, ¿hay un descuento que debemos implementar?” Dijo Mehta.

Además de las suscripciones, los ingresos del consumidor de Mansueto Ventures también provienen de sus programas de reconocimiento (la compañía tiene alrededor de una docena de ellos). Esto incluye tarifas de solicitud para sus franquicias como “Compañía más innovadora” e “Inc. 5000”, tarifas de asistencia a eventos para Galas relacionadas con esas franquicias, y las tarifas de membresía pagadas por los CEOs para unirse a grupos como el Fast Company Impact Council.

Los ingresos restantes de Mansueto Ventures provienen de licencias y logotipos para estos programas de reconocimiento. Las empresas pagan para poner el logotipo “Inc. 5000” en una tarjeta de presentación o sitio web, por ejemplo. Mientras Mehta se negó a compartir cuántos ingresos llegaron de estas membresías, dijo que son “increíblemente rentables”.

“Hay muy poca sobrecarga adicional asociada con ellos”, dijo Mehta. “Si le otorga un logotipo digital de nosotros, no nos cuesta nada producir ese logotipo digital. Es uno y listo. Y, sin embargo, podemos cobrar … miles de dólares al año … así que es casi el 100% de ganancias”.