Aunque las marcas a menudo contratan a los creadores individuales de Roblox para diseñar y construir sus activaciones en la plataforma, los cinco creadores de Roblox le dijeron a Digiday que sus ofertas de marca siempre han ofrecido pagos mucho más pequeños que las ventas directas de artículos de avatar. Creadores Los recortes de ofertas de marca en la plataforma generalmente se han numerado en los cientos o bajos miles de dólares para el diseño de artículos UGC o las decenas de miles para desarrollar experiencias virtuales.

“En su mayor parte, no vale la pena, especialmente para los creadores más grandes, porque el potencial de ingresos en Roblox es tan grande, especialmente para los grandes juegos de primera plana: esos juegos están atrayendo millones de dólares”, dijo Roblox Creator SuperNob123, quienes pidieron mantener su nombre real privado y dijo que había decidido enfocarse en otros flujos de ingresos después de recibir tarifas de $ 1,000 y $ 3,500 por $ 3,500. “Soy un pequeño creador; solo he podido ganar dinero con la venta de artículos en el catálogo, e incluso entonces, en 2020, gané $ 300,000”.

Al vender artículos en el juego directamente a los jugadores, los creadores de Roblox ganan dinero cobrando a los jugadores Robux, una moneda en el juego y luego intercambiando a Robux por la moneda del mundo real a través del programa de intercambio de desarrolladores de Roblox. Los creadores que han creado sus propias experiencias también tienen acceso a compras adicionales en el juego, como suscripciones y pases para acceder a privilegios especiales en el juego. Las ventas de artículos son el flujo de ingresos principal de los creadores de Roblox, con ofertas de marca que actúan como una fuente de efectivo secundaria más pequeña.

Algunos principales creadores de Roblox disfrutan trabajar con marcas, como Jonathan “Whostrade” Courtney, quien dijo que había realizado 30 campañas en el último año, firmando un promedio de tres o cuatro ofertas de marca por mes, algunas a través de agencias y otras directamente con las marcas. Sin embargo, Courtney, así como Junozy y Empyror, otros creadores prominentes de Roblox conocidos por crear contenido de marca, dijeron que generar ingresos no era su principal motivación para trabajar con las marcas.

“La mayoría de mis ingresos no provienen de estos contratos de marca: realmente no hago las ofertas de la marca por el dinero”, dijo Junozy, quien ha creado artículos de avatar para marcas como Forever 21 y Tommy Hilfiger y también solicitó mantener su nombre real privado. “Lo uso para la construcción de marca: ‘Oye, colaboré con X, Y o Z.’ Para mí, al menos, definitivamente es solo un genial constructor de currículums y una gran pieza de cartera “.

La pregunta del estudio

Los principales creadores de Reblox son cada vez más Cierre de trabajar con las marcas porque creen que las tarifas que se les paga por el contenido de la marca representan solo una pequeña fracción del gasto general de marketing de las marcas en Roblox.

Las marcas generalmente gastan entre $ 400,000 y más de $ 1 millón para sus campañas de Roblox, según cuatro creadores de Roblox y dos compradores de medios que hablaron con Digiday para esta historia. (Un representante de Roblox declinó hacer comentarios sobre esta figura). Sin embargo, cinco creadores de Roblox le dijeron a Digiday que la mayoría de las campañas en las que trabajaron fueron administradas por Creator Studios, esencialmente agencias de marketing de influencia que producen contenido de marca o ayudan a integrar marcas en experiencias populares de Roblox.

Los estudios actúan como la fuerza de conexión entre múltiples creadores individuales y marcas interesadas en la publicidad en Roblox, dando a los creadores acceso a servicios adicionales como apoyo legal o seguro de responsabilidad civil. Sin embargo, los creadores no creen que los servicios que proporcionan los estudios justifican el corte que toman de las ofertas de marca, lo que a veces puede ser tan grande como el 80 o el 90 por ciento del gasto general de la campaña de las marcas. Las preferencias de los creadores serían trabajar directamente con las marcas para recibir un corte más grande, con tres creadores diciendo a Digiday que sus tarifas cuando trabajaban directamente con las marcas típicamente eran tres o cuatro veces el tamaño de las tarifas que se les pagó por los acuerdos intermedios por Creator Studios.

Roblox Studios conoce las preocupaciones de los creadores sobre el trabajo de marca, y algunos han tomado medidas para ayudar a calmarlos. El estudio de la pandilla, por ejemplo, las prácticas completan la transparencia con los creadores que contrata para desarrollar contenido de marca, compartiendo el valor total de las ofertas de las marcas con ellos, así como el porcentaje de ingresos de cada acuerdo que va a cada creador individual.

“Debes ser transparente tanto para la marca como para el desarrollador sobre de qué se trata el acuerdo y cuál es tu corte, porque entonces vas a eliminar todos los signos de interrogación cuando se trata de cuánto estás tomando”, dijo el CEO de pandillas Marcus Holmström. “Creo que ese es el enfoque fácil. Si alguien viene a nosotros [to sponsor] Nuestros juegos, haría lo mismo: me gustaría saber de qué se trata el trato, y no solo algunas migas de pan. Así que entiendo completamente la perspectiva de los desarrolladores “.

Matthew Warneford, CEO del Dubit de Roblox Studio, dijo que los estudios también proporcionan valor tanto para las marcas como para los creadores de Roblox al ayudar a discutir a varios creadores y sus experiencias en una sola campaña publicitaria más aerodinámica.

“Si eres una marca que quiere estar en tres juegos diferentes, no quieren trabajar con tres creadores diferentes que manejan ese mismo proceso: quieren solo un equipo central”, dijo. “Entonces, la forma en que lo veo, solo hay un trabajo desordenado en el medio que podríamos facilitar los juegos y más fácil para las marcas”.

El factor roBlox

A medida que Roblox desarrolla sus propios productos publicitarios, la compañía ha comenzado a imitar un rol de agencia, organizando directamente las ofertas de marcas en lugar de enviar las consultas de los especialistas en marketing a Creator Studios. Cuando Roblox coordina la integración de una marca en una experiencia popular, no toma un recorte de la tarifa pagada al creador de la experiencia por parte de la marca, según un portavoz de Roblox. En cambio, Roblox se beneficia de organizar los acuerdos vendiendo anuncios como portales para garantizar a las marcas una cierta cantidad de tráfico peatonal en sus experiencias.

“Cuando las marcas llevan su IP a la plataforma de una manera auténtica y relevante, el resultado es beneficioso tanto para los creadores como para las marcas, con una mayor participación del usuario y oportunidades de monetización”, dijo un portavoz de Roblox. “Para llegar a los usuarios de la Generación Z en la plataforma a escala, las marcas también generalmente invierten en publicidad en la plataforma para impulsar la visibilidad de su contenido y activaciones de marca, lo que nuevamente beneficia a nuestra comunidad creadora y impulsa más compromiso con su contenido”.

El hecho de que Roblox no reciba un recorte de los pagos de las marcas a los creadores se suma al atractivo de trabajar directamente con la plataforma, según tres creadores de Roblox, quienes dijeron que el proceso de pago relativamente rápido de la compañía fue un incentivo adicional.

“Uno de los acuerdos que hicimos, porque enrutó Roblox, Roblox terminó pagándonos en dos semanas, lo cual fue increíble”, dijo un creador de Roblox que solicitó el anonimato para evitar relaciones comerciales potencialmente dañinas. “Mientras que si pasamos por el socio real directamente, o la agencia que el socio usó, habríamos quedado atrapados esperando durante tres meses”.