El presupuesto efectivo es crucial no solo para planificar SEO, proporcionar valor a los clientes y justificar el gasto para lograrlo.

También es fundamental que una empresa comprenda el presupuesto de SEO junto con otros presupuestos de marketing para determinar qué plataformas están proporcionando el mejor retorno de la inversión (ROI) o el mejor valor en relación con los objetivos comerciales más amplios y los objetivos específicos del canal.

Por lo general, el presupuesto de SEO está determinado por las partes interesadas en el negocio, quienes también serán responsables de firmar el gasto para otros canales de comercialización.

Muchos canales de comercialización, como la búsqueda de pago, entran en la categoría de marketing de rendimiento. El ROI y los clientes potenciales generados por esos canales son mucho más claros en un balance general en comparación con el valor agregado y los objetivos del SEO.

A medida que justifica el presupuesto de SEO, es esencial que lo distinga de los canales de publicidad clásicos de pago, en los que se estaban enamorando muchos otros canales. De hecho, es parte de una estrategia de marketing de rendimiento, pero su objetivo no es una entrada directa.

No está pagando por los clics.

No está pagando por el tráfico.

En la mayoría de los casos, está pagando la experiencia y los elementos de consulta (actividades de SEO) que se agravan para crear una presencia de búsqueda orgánica performitante y, ahora, una posición y visibilidad más prominentes dentro de la IA generativa y los modelos de idiomas grandes (LLM).

Otra distinción clave es que el SEO es, en su mayor parte, una estrategia a más largo plazo.

La construcción de la visibilidad orgánica puede llevar tiempo, mientras que el marketing de rendimiento puede ofrecer resultados más rápidos basados ​​en la configuración de la campaña.

Esto no significa que el SEO no pueda proporcionar victorias o rendimiento a corto plazo, pero construir una estrategia de rendimiento lleva tiempo en su mayor parte.

Por lo tanto, puede usar muchos marcos de marketing para luchar efectivamente por sus presupuestos de SEO como parte del presupuesto de marketing más amplio.

• Puede aprovechar la segmentación de la audiencia para identificar grupos de clientes de alto valor y luego usar datos y pronósticos históricos.
• Puede demostrar el posible ROI de las campañas objetivo para esos segmentos.
• Puede cuantificar el espacio para la cabeza para apuntar a grupos de palabras clave específicos.

Entonces, ¿cuáles son los pasos clave para crear esta estrategia de lucha para su presupuesto de SEO?

Segmento de tu audiencia

En primer lugar, desea dividir su base de clientes en grupos distintos en función de la demografía, los comportamientos, las necesidades y las necesidades “no satisfechas”. Factor en los elementos de sus historias de compra para comprender sus características.

Una vez que tenga sus segmentos en su lugar, puede comprender cómo son sus viajes y cuánta información previa tienen al realizar búsquedas o buscar interactuar con su producto en línea.

Esto también incluye lo que LLMS y otras fuentes podrían dar forma a su viaje de búsqueda antes de finalmente reducir los pocos productos seleccionados y hacer esa consideración de compra.

Identificar segmentos de alto valor

Una vez que tenga sus segmentos claros en su audiencia, la segunda fase es comenzar a identificar a aquellos que ofrecen cuatro cosas clave:

• Quien se muestra en forma.
• Quien muestra valor.
• Quien muestra intención.
• Quien muestra espacio para la cabeza.

Debe usar datos para analizar y identificar los segmentos de sus clientes con un alto valor prospectivo de por vida, buena frecuencia de compra o buen margen de perfil (o una combinación de los tres).

Si usted es una marca de ropa de lujo, las personas pueden realizar compras menos frecuentes, pero esas compras tendrán un valor muy alto.

Por lo tanto, desea que sus segmentos de SEO se concentren en la retención y la lealtad de la marca en lugar de recurrir constantemente para atraer a nuevos clientes que pueden tener un umbral de lealtad menor para su marca elegida existente.

Por el contrario, sería una marca en la industria cosmética masiva y del cuidado de la piel, en la que los estudios recientes han demostrado que es probable que el 60% de los clientes potenciales cambien marcas en función del costo.

Aquí, desea asegurarse de crear experiencias positivas de marca y quiere mantener esa disponibilidad mental.

Si este es el caso, desea demostrar estos objetivos (y sus beneficios para el negocio) cuando pasa por su presupuesto de SEO.

Y como parte de su estrategia de SEO, muestre cómo el SEO y sus proposiciones de valor pueden prestarse a los objetivos comerciales más amplios de la retención a más largo plazo y el ROI a largo plazo de los grupos de clientes.

Mapa de viajes al cliente

Una vez que haya identificado sus segmentos de alto valor, aquellos que cree que proporcionarán el mejor equilibrio de su inversión, desea comenzar a comprender y mapear mejor ese viaje del cliente.

Ya he tocado esto un par de veces, pero realmente se trata de comprender si estos usuarios van a Google primero, como ha sido el modelo tradicional durante más de una década, o si ahora van a las herramientas generativas de IA primero.

Esto plantea nuevos desafíos en cuanto a cuán conscientes de los consumidores son de su marca o de la probabilidad de ser conscientes de sus productos específicos, propuestas de valor y promesas de marca.

La educación del cliente está evolucionando, lo que afecta cómo comparan su producto con los demás.

Su escenario en el viaje influye en cómo se involucran con su marca y competidores, configurando su línea de tiempo a la conversión.

Los mensajes que necesitan dependerán de su capacidad para pronosticar su experiencia con su producto o servicio y si se alinea con sus expectativas y necesidades actuales.

Comunicar la alineación comercial

Al abogar por su presupuesto, debe comunicar objetivos claros y medibles.

Ya sea que sean objetivos inteligentes o simplemente objetivos arbitrarios de crecimiento durante algún tiempo, deben estar allí para proporcionar a los tomadores de decisiones cierta capacidad para comprender, a un nivel de valor muy cara, lo que están obteniendo del dinero que se invierte.

Pueden servir como un recurso para igualar sus objetivos comerciales. En términos de SEO, esto podría significar un aumento en el tráfico, pero lo más probable es que el tráfico aumente solo se desee porque los incrementos de tráfico conducen a incrementos en los clientes potenciales de ventas, reembolsos del curso o suscripciones.

Nadie realmente quiere tráfico solo por el hecho de tener tráfico.

KPI

Puede alinear sus áreas presupuestarias con los indicadores clave de rendimiento (KPI) de la empresa y aquellos específicos de ese canal de marketing de SEO.

Un KPI es una métrica que debe reflejar los objetivos generales de marketing, y estos pueden ser desde las tasas de conversión hasta los valores de la vida del cliente, los anillos de puntaje y los costos de adquisición de clientes.

Determinar la asignación de “esfuerzo” del presupuesto

Mucha asignación de recursos a veces puede seguir la regla 70-20-10.

En marketing, la regla 70-20-10 es típicamente un modelo de esfuerzo y asignación de recursos.

Sugiere que gaste el 70% de su esfuerzo y asignaciones en estrategias probadas, el 20% en ideas nuevas (pero relacionadas) y el 10% en esfuerzos experimentales de alto riesgo.

Una vez que se han identificado variables y palancas de influencia, pasa a la fase de explotación y comienzas a explotarlas como “tácticas de SEO”.

Debe determinar cuál es la mejor asignación para sus presupuestos solicitados, incluso si la divide en un nivel fundamental de un porcentaje que va a investigación y desarrollo, otro porcentaje asignado para herramientas, otro porcentaje de producción de contenido externo, etc.

Romperlo y proporcionar una claridad de nivel superior puede ayudar a comprender que es un tipo de piezas general y no solo un gasto directo de una libra/dólar que obtiene un retorno multiplicador.

Comida para llevar

Asegurar un presupuesto de SEO adecuado requiere algo más que demostrar su valor.

No puede simplemente usar proyecciones y pronósticos de tráfico orgánico potencial; Debe alinear sus esfuerzos con la estrategia y objetivos de marketing más amplios de su negocio.

A diferencia del marketing de rendimiento y los canales pagados, que tienen un sistema métrico de entrada destacado prominente, el SEO es una inversión a largo plazo que se agrava con el tiempo.

Puede contribuir al éxito de la marca no solo orgánicamente, sino también a la retención general de visibilidad y la adquisición de clientes.

Para justificar los presupuestos de SEO, desea centrarse en la segmentación precisa de la audiencia, identificar sus grupos de clientes de alto valor, mapear los viajes de los clientes y alinear a aquellos con esfuerzos de SEO.

Al presentar el SEO como una estrategia impulsada por el rendimiento en lugar de solo un costo hundido con una línea de tiempo infinita, puede comunicar efectivamente su papel en impulsar el crecimiento y el valor sostenibles para el negocio, asegurando así la inversión necesaria ahora y en el futuro con éxito a largo plazo.

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