Con el aumento de los resultados de búsqueda generados por IA y la creciente popularidad de los motores de respuesta, las empresas multinacionales experimentan la disminución del tráfico orgánico y los ingresos de las búsquedas orgánicas en mercados más establecidos.

Puede ser hora de tomar una página del libro de jugadas del mercado de inversiones y los recursos de enfoque para atacar a los mercados emergentes.

Oportunidad de mercado

La volatilidad del mercado en los Estados Unidos y el potencial de guerras comerciales tienen muchas multinacionales que diversifican la producción de China, lo que resulta en que los analistas que abogan por un cambio significativo en las inversiones de capital en los mercados emergentes.

Se espera que los mercados emergentes y las economías en desarrollo impulsen el crecimiento económico global a 2035 a una tasa promedio de 4.06% en comparación con el 1,59% en las economías avanzadas.

India es una de las economías principales de más rápido crecimiento, con proyecciones de 6.5% de crecimiento. Es seguido de cerca por el crecimiento del 5% del sudeste asiático.

India

• India representa uno de los mercados digitales de más rápido crecimiento del mundo, con una tasa compuesta anual del 27%. Se espera que el mercado de comercio electrónico de la India alcance los $ 350 mil millones para 2030. El mercado presenta oportunidades de ingresos únicas debido a su escala masiva, adopción digital rápida y comportamientos de consumo en evolución.
• Con más de 750 millones de usuarios activos de Internet y más de 600 millones con teléfonos inteligentes, este mercado móvil favorece las compras basadas en aplicaciones (60%) en lugar de usar sitios web.
• Fuerte presencia del mercado en Amazon y Flipkart.

Sudeste de Asia (particularmente Indonesia, Vietnam y Filipinas)

• El sudeste asiático ofrece un potencial de crecimiento significativo, con altas tasas de adopción de comercio electrónico que representan un mercado de comercio electrónico de $ 100 mil millones proyectado para alcanzar $ 1 billón para 2030.
• Con el 64% de los usuarios de Internet que compran en línea y compran $ 73 mil millones en productos en 2023, Indonesia representa un mercado significativo direccionable de clientes de alta intención.
• Para 2030, la edad promedio media de la región será de 30.5, con una clase media creciente con ingresos disponibles.
• Los mercados móviles primero, con el 80% de las compras en línea realizadas con teléfonos móviles.

América Latina (Brasil, México y Colombia)

• América Latina representa una oportunidad de crecimiento convincente, con su mercado digital alcanzando $ 57.7 millones en 2023 y proyectado para crecer a una tasa compuesta anual del 27.1% de 2023 a 2030.
• La rápida transformación digital de la región después del covid ha creado una fuerte infraestructura de comercio electrónico, con el 74.63% de los usuarios de Internet que compran regularmente en línea.
• Una región móvil primero con más del 85% de comercio electrónico a través de teléfonos inteligentes.
• El mercado en línea Mercado Libre (MELI) controla más del 25% de las transacciones de comercio electrónico, que representa 40 millones de transacciones mensuales, ofreciendo un sólido punto de entrada a la región.

Diversificación de tráfico orgánico

Gartner ha predicho una disminución del 25% en el volumen de búsqueda tradicional para 2026 a hasta un 50% para 2028 a medida que los consumidores adoptan la búsqueda generativa de IA, incluidos varios agentes de IA.

La diversificación de tráfico orgánico a través de la optimización de SEO y AI en mercados menos saturados ayudará a mitigar los riesgos de tráfico y ingresos asociados con la volatilidad algorítmica y de clic en los mercados establecidos.

A medida que la adopción de búsqueda con IA aumenta a nivel mundial, los mercados emergentes ofrecen un panorama único para que los primeros mudanzas capitalicen.

En mercados emergentes como India, China y Vietnam, los externos generativos de adopción de IA desarrollaron economías a medida que las inversiones de los países en la transformación digital aprovechan la IA para superar las rutas de crecimiento tradicionales.

Las empresas pueden aprovechar los nuevos segmentos de audiencia y obtener una ventaja competitiva al enfocarse en las estrategias de SEO adaptadas a los mercados emergentes e incluidos los agentes de IA.

Además, al establecer una fuerte presencia en los mercados emergentes desde el principio, las empresas pueden desarrollar el reconocimiento y la autoridad de la marca, que son factores cada vez más importantes en las clasificaciones de motores de búsqueda orgánicos.

Ventaja de primer movimiento

Todas las compañías están luchando con el aprovechamiento de la búsqueda impulsada por la IA y las nuevas plataformas, y los CMO centrados en el mundo no pueden hacer esto en el vacío, solo para mercados maduros, sino para todos los mercados simultáneamente.

Hacer que la optimización de la IA sea una iniciativa global crea una oportunidad significativa para que las multinacionales se beneficien de las ventajas de primer motor en los mercados emergentes.

1. Establecimiento de autoridad: Al estar entre los primeros en optimizar para las plataformas de búsqueda emergentes y la búsqueda impulsada por la IA en nuevos mercados, los CMO pueden establecer su representación de marca como autoridades en sus respectivas industrias.
2. Capturar la cuota de mercado: La adopción temprana de la optimización de IA y las estrategias avanzadas de SEO en los mercados emergentes permite a los CMO capturar una mayor proporción del panorama de búsqueda antes de que los competidores ingresen al espacio.
3. Construyendo reconocimiento de marca: A medida que los motores de búsqueda favorecen cada vez más marcas reconocidas, al principio del mercado puede ayudar a los CMO a desarrollar un fuerte reconocimiento de marca, traduciendo en clasificaciones de búsqueda más altas y una mayor visibilidad.

Al centrarse en el SEO para capturar oportunidades de crecimiento en los mercados emergentes, los CMO pueden impulsar un crecimiento significativo de los ingresos y establecer una fuerte presencia antes de los competidores.

Este enfoque se alinea con el papel en evolución de los CMO, que cada vez se espera que se centren en el crecimiento de los ingresos y colaboran entre los departamentos y mercados para impulsar el éxito comercial.

Asignación de recursos y planificación del presupuesto

Para capturar esta oportunidad, las empresas deben pensar en todo el mundo y refactorizar sus presupuestos, estrategias y programas de marketing de búsqueda para estar más enfocados en el a nivel mundial.

Esto requerirá un cambio en el tamaño y los tipos de inversiones en talento, herramientas e investigación para apoyar las siguientes áreas clave:

• Insights del producto: Identifique productos y soluciones que puedan adaptarse y alinearse con las necesidades y deseos de los consumidores locales del mercado.
• Optimización del idioma local: Es fundamental localizar su contenido ya que el 73% desea revisiones en su idioma local, y el 40% no comprará en sitios web que no en su idioma local.
• Mobile-First SEO: En los mercados emergentes, los teléfonos inteligentes dominan el acceso y las compras a Internet, haciendo sitios web móviles y optimizando para el comercio móvil crítico para el éxito.
• Optimización de IA: Se necesita experiencia para crear y refactorizar el contenido y optimizar sus infraestructuras web para obtener resultados de IA, aprovechando plataformas emergentes como ChatGPT, Perplexity o Motores de búsqueda específicos de la región mejorados por AIA, ganando una ventaja competitiva en estos mercados.
• SEO internacional y técnico: La experiencia y la colaboración serán esenciales para implementar un equipo para administrar la arquitectura de SEO internacional.
• Consultores regionales y locales: Los expertos locales serán una gran adición a su equipo para los matices del mercado local, los comportamientos de búsqueda regionales, la localización y la construcción de enlaces.

El imperativo estratégico para los CMOs

Para los CMO multinacionales con visión de futuro, el cambio hacia la búsqueda impulsada por la IA no debe verse como una amenaza sino como un punto de inflexión estratégico.

El panorama de búsqueda tradicional está evolucionando y los mercados emergentes presentan una oportunidad única para los esfuerzos de SEO a prueba de futuro al tiempo que impulsa el crecimiento de los negocios a largo plazo.

Las empresas que invierten proactivamente en la optimización de SEO y la IA en regiones de alto crecimiento se posicionarán por delante de los competidores que dudan en expandirse más allá de sus mercados principales.

La transformación digital que se desarrolla en las economías emergentes crea un entorno donde los primeros motores pueden establecer dominio, capturar la participación en el mercado y su visibilidad de búsqueda a prueba de futuro.

Esta no es solo una iniciativa de SEO, es un imperativo de negocios estratégicos.

A medida que AI continúa reformando los comportamientos de búsqueda, aquellos que reconocen y actúan sobre el potencial de los mercados emergentes hoy en día cosecharán las recompensas del crecimiento digital sostenido mañana.

Al asignar recursos a SEO en estas regiones, los CMO pueden ayudar a sus organizaciones a mitigar los riesgos asociados con la disminución de los volúmenes de búsqueda en los mercados tradicionales mientras construyen nuevas fuentes de ingresos en los mercados listas para la adopción digital explosiva.

Ahora es el momento de pivotar, invertir y liderar la carga de capturar la próxima ola de crecimiento orgánico impulsado por la búsqueda.

Más recursos:

Imagen destacada: Quién es Danny/Shutterstock