Durante años, los estudios creadores de Roblox: agencias en el juego que emplean individuos Los creadores para construir mundos de la marca personalizada o integrar las marcas de los clientes en sus experiencias preexistentes, han estado entre los seguidores más firmes de la plataforma Metaverse. Muchos de ellos tienen asociaciones oficiales con Roblox a través del programa de socios de Roblox, y han cobrado marcas como Vans y NASCAR cientos de miles de dólares a lo largo de los años para diseñar y construir experiencias y artículos a medida.

Tradicionalmente, los estudios han ganado gran parte de su negocio de marca gracias a las presentaciones de Roblox, que enrutó las consultas publicitarias de Brands directamente a ellos. Las tarifas de Studios para integraciones de marca personalizadas generalmente se venden por cientos de miles de dólares, con la mayor parte de esos ingresos directamente a las cuentas bancarias de los estudios.

Ahora, Roblox parece estar mirando una porción más grande de ese pastel de ingresos.

En 2025, sus relaciones con Creator Studios se han agriado, según representantes de Studio Creator, cuatro de los cuales le dijeron a Digiday que sienten que su relación con Roblox ha cambiado de socio a competidor. Todos solicitaron el anonimato para preservar sus relaciones comerciales con Roblox.

“A medida que continuamos aumentando nuestro equipo interno de asociaciones y su negocio de publicidad, nuestro enfoque es construir herramientas y soluciones que beneficien y deleiten a nuestra comunidad de creadores, usuarios y marcas”, dijo un portavoz de Roblox a Digiday. “También estamos expandiendo nuestro ecosistema de socios y conectando creadores alineados con esta misión con marcas para colaboraciones impactantes. Consideramos que Creator Studios es principalmente nuestros socios creativos estratégicos que aportamos a la gran mayoría de las conversaciones de marca “.

Roblox comenzó a ofrecer Los anuncios programáticos en sus experiencias en el juego en mayo pasado, y desde entonces, las presentaciones de marca que una vez formaron el alma de los negocios de Roblox Creator Studios se han ralentizado o detenido por completo. En cambio, los estudios se encuentran en competencia directa con Roblox para la misma parte de los dólares de marketing de Brands.

“Hay introducciones limitadas a los estudios, a menos que sea lo mejor para el interés de Roblox”, dijo un representante de estudio anónimo. “Puedo decirle que ciertamente vemos un volumen dramáticamente más bajo de presentaciones de marca que a lo que estábamos acostumbrados en el pasado”.

Aunque Creator Studios también genera ingresos mediante la creación de experiencias populares sin marca y la venta de artículos en el juego, al igual que los creadores individuales en Roblox, prefieren los ingresos consistentes de los acuerdos de marca sobre la incertidumbre de perseguir el éxito viral entre los usuarios de Roblox. Al mismo tiempo, Roblox está claramente incentivado para vender sus propios anuncios directamente a las marcas porque hacerlo le permite recibir un corte más grande.

El portavoz de Roblox señaló que Roblox recientemente amplió su programa asociado en enero de 2025, aclarando su proceso de solicitud e introduciendo un sistema de insignias que delinea qué socios son expertos en el diseño creativo de experiencias de marca y que son expertos en la gestión de grandes campañas de medios en Roblox.

“El objetivo del programa es capacitar a más estudios para apoyar directamente el ecosistema de la marca y colaborar con las marcas”, dijo el portavoz.

Un ejemplo de una introducción de marca que funcionó en el interés de Roblox es la campaña Roblox de H&R Block, que comenzó la semana pasada. En lugar de trabajar con un Studio Creator de Roblox, la firma de software de preparación de impuestos trabajó directamente con Roblox para lanzar una campaña en el juego que incluye anuncios de video e integraciones en las populares experiencias de rol de Roblox “Club Roblox” y “Mega Mansion Tycoon”. Roblox introdujo H&R Block a los creadores de estas experiencias, que ayudaron a colocar activos de marca como la mascota de H&R Block dentro de ellas.

“Trabajamos con Roblox directamente para construir y trabajar con los creadores”, dijo el gerente de marketing senior de marketing de H&R Block de Media and Strategy Andrew Martinson. “Entonces, nuestras asociaciones reales son con los desarrolladores de los dos juegos con los que estamos integrados”.

La campaña de Roblox de H&R Block resultó de una presentación inicial dada por representantes de Roblox a H&R Block el año pasado, lo que provocó una “conversación de tres horas sobre lo que se puede hacer por las marcas en este espacio” entre el personal de Roblox y Martinson.

“Tuve la oportunidad de sentarme con algunos de los desarrolladores de Roblox y la cabeza dirige a Creative, algunas de sus personas de marketing, así como algunas de sus personas de ventas y asociaciones”, dijo Martinson.

Los Studios Creator de Roblox están comenzando a ver el equipo de ventas de la plataforma como rivales directos. El propósito del equipo, que Roblox construyó por caza furtiva Las contrataciones clave de otras plataformas el año pasado, es vender los productos publicitarios de Roblox, que incluyen anuncios de video y “portales” que teletransportan a los usuarios directamente a las experiencias de Roblox y transforman la publicidad en un importante flujo de ingresos para la empresa. Un representante de Roblox se negó a compartir el tamaño actual del equipo de ventas de Roblox.

Aunque las reservas de Roblox (ventas totales, incluidas las ventas publicitarias y las compras en el juego, continúan creciendo año tras año, alcanzando un total de $ 1.362 mil millones por su llamada de ganancias más reciente el 6 de febrero, los inversores de la compañía tienen altas expectativas para su desempeño, y una caída en el precio de Reblox en el día después de la llamada reflejó que los números de la compañía informaron que cayeron las predicciones de los observadores.

“No creo que sea personal, son solo incentivos”, dijo un segundo representante de estudio anónimo sobre El impulso de ventas de anuncios de Roblox, refiriéndose a la necesidad interna de Roblox de demostrar un crecimiento continuo a sus inversores. “Y los incentivos son: ‘Tenemos que vender y generar una cierta cantidad de ingresos'”.

La creciente competencia de Roblox con Creator Studios también se ve impulsada por presupuestos de marca estancados. A pesar de la base de usuarios masivo de la plataforma de 380 millones de usuarios activos mensuales y la introducción del año pasado de anuncios programáticos, la mayoría de las marcas todavía tratan el marketing de Roblox como experimental. Según tres representantes de estudio que hablaron con Digay de forma anónima, el gasto anual de las marcas individuales en Roblox generalmente permanece en cientos de miles, en lugar de millones.

A pesar de La gran cantidad de actividad del usuario y compromiso que ocurre dentro de Roblox, todavía es difícil para los especialistas en marketing cuantificar los rendimientos de su inversión publicitaria de Roblox. Martinson, por ejemplo, destacó cifras como el recuento único de jugadores y el tiempo de sesión promedio de la sesión (1.25 millones y 16 minutos, respectivamente, para mostrar el éxito de la campaña H&R Block, pero dijo que la marca está rastreando en gran medida las métricas, como la elevación de la marca y el sentimiento de la marca en lugar de rastrear una línea directa entre la actividad Roblox y las compras de los productos de bloques H&R.

Para ayudar a convencer a las marcas de gastar más de sus dólares de marketing dentro de Roblox, los representantes de Creator Studio creen que la plataforma necesita implementar más herramientas para mostrar el ROI directo del gasto publicitario de Roblox de Brands.

“En nuestra opinión, la mayor oportunidad para cualquier plataforma es desarrollar sus herramientas para desarrolladores y agencias que a su vez puedan usar esas herramientas para hacer crecer la plataforma y, por lo tanto, atraer más presupuestos de marketing que se remontan a la plataforma”, dijo un tercer representante de estudio anónimo. “Crear ese volante lo convertirá en una situación de ganar-ganar para todos”.

Aunque la tensión está aumentando entre Roblox y su red de Studios Creator, los creadores individuales en la plataforma han sido relativamente indemotos por el conflicto. Al final, individual Los creadores que son contratados para construir experiencias de marca se pagan de cualquier manera, independientemente de si Roblox o un estudio es la entidad que dirige el trabajo. Y el contenido de marca representa solo una pequeña parte de Roblox individual Ingresos de los creadores, con creadores que ganan cientos de millones de dólares que venden artículos en el juego directamente a los usuarios durante el último trimestre financiero.

“Todos los principales creadores de YouTube hacen ofertas de marca, además de sus ingresos por Adsense de pan y mantequilla. Por el contrario, pocos de los principales creadores de Roblox lo hacen, muchos debido a acuerdos anteriores salen mal o simplemente no escala contra su DTC central [direct to consumer] negocios ”, dijo Ben Sarraille, cofundador de la agencia improvisado, que administra los creadores de Roblox. “Ya sea que Roblox o las agencias sean el puente entre marcas y creadores, es importante a medida que el espacio crezca para descubrir cómo las ofertas pueden ser aditivas incluso para las mayores experiencias”.