En una conversación con Digiday, Matt Crystal, vicepresidente de rendimiento de Pinterest, dijo que el equipo tendría “mucho para compartir más adelante este año”, aunque no proporcionó ningún detalle. Sin embargo, sugirió que estos anuncios serán “exclusivamente Pinterest y nadie más puede hacerlo realmente de la manera que podamos”, y “abrirá una gran cantidad de oportunidades para nuestros anunciantes”.

En otras palabras, mira este espacio.

Crystal fue mucho más directo sobre los planes de expansión de Pinterest. La plataforma tiene la intención de centrarse mucho más en los crecientes ingresos publicitarios más allá de sus mercados centrales de los Estados Unidos y Canadá, que recaudó $ 2.88 mil millones en ingresos combinados en el trimestre más reciente, en comparación con $ 593 millones para Europa y $ 169 millones para el resto del mundo.

“Sabemos que existe ese potencial de monetización [outside of the U.S. and Canada]y ahora estamos realmente enfocados en ejecutar para asegurarnos de aprovecharlo ”, dijo Crystal.

Por esta razón, el ex director gerente de soluciones del cliente de Google, Cecile Van Steenberge, fue contratado el mes pasado para liderar los equipos de ventas de empresas internacionales de Pinterest en Europa, América Latina y Asia Pacífico.

Su primera tarea será construir un equipo de ventas a tiempo completo en el terreno de Europa, Latam y APAC. En los mercados donde Pinterest no tiene presencia de ventas, el equipo está trabajando con socios como Google para abrir el inventario de anuncios, así como crear asociaciones de revendedores para extender su marca y presencia aún más.

Aun así, hacer crecer un equipo de ventas y cosechar los beneficios de ese tipo de presencia tomará tiempo para darse cuenta.

Mientras tanto, Pinterest se centrará en hacer crecer su propio rendimiento de la herramienta de compra de medios a I AI+ en un intento por atraer anunciantes más pequeños a la plataforma.

Al igual que sus competidores, Pinterest ve la automatización como la clave para reducir la barrera para los anunciantes que no pueden pagar las agencias, porque la tecnología hace que sea más fácil crear, planificar y comprar campañas. Si Pinterest lo hace bien, el valor acumulativo de esa larga cola de anunciantes más pequeños podría superar en última instancia un grupo más pequeño de grandes gastadores.

“Las PYMES son una parte crítica de nuestro ecosistema, como anunciantes, pero también como proveedores de contenido del ecosistema Pinner”, dijo Crystal. “Pero el rendimiento+ te ahorra específicamente tiempo y conduce más ROI. Puede tener sentido para algunos de nuestros anunciantes más pequeños, pero también puede tener sentido para algunos de nuestros anunciantes más grandes y sofisticados “.

Centrarse en pequeñas y medianas empresas, la IA y la expansión global no constituyen exactamente una estrategia novedosa en estos días. No cuando todas las plataformas sociales están bajo una presión creciente para construir negocios publicitarios más sostenibles, lo que lleva a un libro de jugadas que muchos están siguiendo. Pero hay dos páginas que Pinterest no está tomando prestado de los libros de jugadas de los competidores: comercio social y suscripciones.

Hablando sobre el comercio social, Crystal señaló que Pinterest en realidad solo quiere ser el mejor socio de un minorista, y no su competidor.

“Queremos centrarnos en proporcionar una transferencia de alta calidad y una gran experiencia de usuario, en lugar de tratar de capturar la transacción de forma nativa en Pinterest”, dijo. “Creemos que tiene sentido para nuestros socios anunciantes, quienes, en última instancia, no solo quieren adquirir una transacción, sino que quieren adquirir un cliente. Y creemos que enviarles el tráfico para que puedan hacer lo que mejor hacen, les permite jugar con sus fortalezas y a nosotros para jugar con el nuestro “.

Es una historia similar cuando se trata de suscripciones, que generalmente se ha utilizado como una fuente de ingresos alternativa para la publicidad por completo. Snapchat, X y Meta han optado por construir sus propias ofertas basadas en suscripción. Pinterest, sin embargo, quiere concentrarse directamente en la publicidad.

“A medida que las experiencias orgánicas continúan mejorando, a medida que hemos aumentado la capacidad de acción en la plataforma y los clics cultivados 90% año tras año en el cuarto trimestre, eso ha creado enormes oportunidades para la monetización y para que nuestros anunciantes encuentren nuevos clientes e impulsen el rendimiento”, dijo Crystal. “Tenemos tanta pista por delante de nosotros, con respecto al negocio de anuncios, ese es realmente el foco en este momento”.