Si bien Kardashian puede no tener la destreza atlética de Jordania, “ella es la Michael Jordan de la construcción de marcas moderna”, explicó Grace Murray Vázquez, vicepresidente ejecutivo de estrategia en Influencer Marketing Shop Fohr, y agregó que Kardashian ha adoptado un enfoque de “audiencia primero”, Publicar constantemente en las redes sociales, preguntando a los espectadores qué quieren de la marca. Skims, que fue fundada en 2019, obtuvo una valoración de $ 4 mil millones en 2023. Según los informes, el producto de la nueva marca se lanzará esta primavera. La asociación de Nike con Kardashian sigue su regreso al Super Bowl después de 27 años con un lugar centrado en las mujeres. La Asociación Kardashian también es un reconocimiento de la naturaleza cambiante de “donde la construcción de marcas va en relación con el marketing y la influencia”, agregó Murray Vázquez.

“El marketing de marca se está alejando de la actuación como músico a director”, dijo Murray Vázquez. “Energía, estética, tono, estrategia de marca, todas esas cosas deben definirse por la marca. Pero la forma en que llega a las personas es a través de las celebridades elegidas, los influyentes que son elegidos, cómo están comprometidos y la dirección creativa que se les proporciona “.

La forma en que las marcas se involucran con las celebridades variarán según la marca y la categoría, así como el objetivo de la marca para la asociación. Todavía hay los diferentes peldaños tradicionales de un acuerdo de asociación o patrocinio firmado, nombrando a una celebridad como director creativo (Rayban acaba de nombrar a $ AP Rocky como su director creativo la semana pasada), así como compromisos más únicos o a corto plazo. A veces, los especialistas en marketing utilizan esos compromisos para acelerar un cambio de percepción de marca. (Vale la pena señalar que las asociaciones de marca hoy pueden ser un territorio complicado para las celebridades y las marcas para navegar. A fines de la semana pasada, el rapero Stormzy enfrentó una reacción violenta a su asociación con McDonald’s con el rapero que tiene que defender la asociación en las redes sociales a pesar de sus declaraciones anteriores en apoyo de sus declaraciones anteriores. Palestina.)

Los especialistas en marketing también están más interesados ​​en trabajar con celebridades que poseen sus propias marcas y han encontrado el éxito como sus propios líderes de marca, notados ejecutivos de marketing y ejecutivos de agencias, ya que la perspicacia comercial y la base de fans de la propia marca de una celebridad se suman a su atractivo.

Los especialistas en marketing modernos entienden que las asociaciones de celebridades aleatorias no moverán la aguja para ellos en el panorama actual, explicaron vendedores, consultores de marca, ejecutivos de agencias y agentes de asociación de talento.

“Fue realmente importante para mí que hiciéramos esto súper auténticamente”, dijo Andrea Sengara, vicepresidenta de marketing de Campari America, empresa matriz de Grand Marnier, de la nueva asociación de la marca con el rapero y cantante y compositor Future. “No quería ser una marca que abofeteara una asociación con la esperanza de lograr diferentes resultados para nosotros. Este era, ¿quién era realmente la persona adecuada? Y entonces, ¿cómo estamos juntos?

Si bien ciertamente todavía hay vendedores que buscan asociaciones de celebridades solo para tener una celebridad, ese tipo de asociaciones “casi nunca funcionan” en el ecosistema de marketing actual, explicó Douglas Brundage, fundador de la consultora de marca Kingsland. En cambio, algunas de las asociaciones de celebridades más inteligentes ayudarán a una marca a lanzarse a una categoría totalmente nueva.

En general, hay un “uso dramáticamente más de las celebridades” de los especialistas en marketing hoy, como se ve ese uso, porque los especialistas en marketing reconocen la necesidad de usar a esas celebridades para avanzar en un panorama de marketing “exponencialmente más ruidoso”, dijo Nick Miaritis, director de clientes de Vaynermedia . Que los comerciales del Super Bowl de este año una vez más presentaron un exceso de celebridades es una señal de que 2025 continuará siendo un gran año para las asociaciones de marca y celebridades, ya que puede ser una campanilla para esas relaciones, señaló Miaritis.

Al igual que con cualquier socio creativo, tanto los especialistas en marketing como las celebridades deben tener pautas claras sobre cuáles son los objetivos de la asociación y cómo trabajarán juntos, explicó los ejecutivos. Ese trabajo puede variar, desde nombrar a una celebridad hasta un papel de director creativo hasta trabajar con celebridades como los creadores tradicionales, pedirles que creen contenido ellos mismos o compartan métricas de éxito. Lo más importante es que un equipo de marketing necesita asegurarse de que la celebridad tenga valores de marca similares. “La audiencia se ha vuelto realmente inteligente”, dijo Lauren Nogy, agente de aprobación de UTA. “Antes del surgimiento de las redes sociales, no sabrías si un [celebrity] era fanático de la marca, mientras que ahora lo haces “.

El consumidor de hoy sabrá qué socios de marca tiene esa celebridad, algunos de los cuales podrían adoptar un enfoque de “volumen” para las asociaciones (similar a los vendedores de marca), explicó Megan McMahon, jefe de Platinum Rye Entertainment, la tienda de adquisiciones de celebridades del brazo de marketing.

“Hubo una fórmula muy en memoria durante mucho tiempo de cómo las personas estructuraron sus acuerdos”, dijo McMahon, y agregó que las marcas tendrían una “cara de la marca” bajo contrato durante años, sin revelar cifras exactas. Ahora, varias personas podrían estar bajo contrato en un momento dado.

Cualquier tipo de charla que rodea a una celebridad podría ayudar a determinar si una asociación es factible, dijo Murray Vázquez. “Gran parte de las redes sociales se ha vuelto casi como el procesamiento cultural donde las personas consumen y luego analizan o discuten la cultura y reaccionan a ella juntas”.

3 preguntas con Alyson Griffin, Jefe de Marketing, State Farm

Recientemente trabajaste con el creador de Severance Ben Stiller y Star Adam Scott para crear un nuevo anuncio en el universo del programa de TV de Apple. ¿Por qué elegir la indemnización como un vehículo para llegar a los consumidores? El programa ha sido bien recibido, pero no ha atraído al público enorme.

Queremos estar en cultura. Somos una marca de seguros; No creemos que la gente se despierte por la mañana y diremos: “Oh, me pregunto dónde está el estado de la granja hoy y qué están haciendo”. Lo sabemos. Pero por eso, tenemos que ser lo más creativos posible para llamar la atención y cautivar a las personas a las que estamos tratando de apuntar. Con una indemnización en particular … este espectáculo es realmente genial, y se está hablando mucho, al menos en los Estados Unidos

¿Cómo se logran una colaboración como esta que realmente se conecta con los espectadores del programa?

Si vamos a hacer algo como esto, entonces tenemos que hacerlo bien. Eso significa trabajar con ellos [Apple]no es una imitación. Nosotros [State Farm and Apple] Cada uno entendió la importancia de mantenerse fiel a los activos. ¿Qué quiero decir con eso? Ben Stiller, el productor y director ejecutivo, dirigió el lugar. Adam Scott está en el lugar. Y debido a que estábamos trabajando tan estrechamente con Ben, obtuvimos el conjunto real, no una replicación.

La indemnización no es el único espectáculo que dibuja colaboraciones de marca; Netflix trabajó anteriormente con Duolingo y solo come en anuncios de juegos de calamar. Pero ambos espectáculos contienen algunos temas políticos críticos sobre el trabajo, los negocios y el capitalismo. ¿Tiene en cuenta esos elementos en su toma de decisiones de marketing?

Todo el día, todos los días. Estamos en el negocio de riesgos: preocuparnos por cada pequeña cosa es lo que mejor hacemos. No estamos en el negocio de elegir una opinión, pero estamos en el negocio de servir a más personas y ayudar a más personas de más maneras. Así que lo contactamos todo, tomamos una decisión calculada. Todo es un riesgo a los ojos de mi empresa. Y decidimos si podemos correr ese riesgo. Es muy dirigido. No estamos poniendo esto en lugares de fútbol de campeonato, ¿verdad? Estamos apuntando, con datos de Apple, donde están los fanáticos de la indemnización, lo que lo hace menos arriesgado. – Sam Bradley

Por los números

Al igual que con cada generación, los especialistas en marketing están decididos a descubrir qué Gen Z y Gen Alpha entrante, encuentran fríos. Los especialistas en marketing han estado reasentando recientemente sus propias estrategias para hacer momentos culturales innovadores en lugar de solo anunciarlos a su alrededor. Un nuevo estudio del equipo de la agencia de marketing Epiphany analiza el llamado factor genial. Ver resultados del estudio a continuación:

• 61% De los encuestados creen que la economía creadora obliga a los creadores a ajustarse a las tendencias a tener éxito, sin tener en cuenta el estilo personal/valores/creatividad personal de los creadores.
• 95% de los encuestados dijeron que algo es genial según su propio sentimiento basado en la calidad, la apariencia, el ambiente, el ambiente y otros elementos que lo rodean.
• 53% de los encuestados son de 18 a 34 años. –Kimeko McCoy

Cita de la semana

“La búsqueda solía ser esta apuesta totalmente segura, ¿verdad? Ahora se está alejando de ser una volcada “.

– Matt Allfrey, Jefe de SEO, EMEA de la Agencia de Medios PMG, cuando se le preguntó sobre la naturaleza cambiante de los hábitos de búsqueda y el impacto para los especialistas en marketing.

Lo que hemos cubierto