Si bien el objetivo de conducir con mayor frecuencia es brindar servicios mejores y más amplios para atraer nuevos clientes y ampliar el trabajo existente de los clientes, el crecimiento en todo el panorama de la agencia puede tomar diferentes formas. Y uno es hacer crecer una red sin comprar agencias.

Eso es exactamente lo que está haciendo CrossMedia independiente: poner su enfoque de “Worknet” para perder asociaciones con agencias de todo el mundo mientras se adhieren a un acuerdo de servicios centrales. CrossMedia actualmente tiene fortalezas comerciales en América del Norte y la mayoría de Europa occidental, pero quiere desarrollar centros en Asia Pacífico (las posibles ubicaciones incluyen Singapur o Corea del Sur) y América Latina y expandir su centro de EMEA más en el Medio Oriente, dijo Martin Albrecht, CO -Consulador y socio de CrossMedia, que tiene con sede en Londres. “Somos un poco como la ONU”, bromeó.

Para ayudar a esa expansión, la semana pasada, CrossMedia promovió a su CEO y cofundador de los Estados Unidos Kamran Asghar al CEO global, esencialmente aplanando la estructura corporativa de la Agencia de Medios Independiente para perseguir el crecimiento global de una manera unificada.

El objetivo es competir con las compañías tenedoras por sus clientes globales más pequeños sin aplicar un enfoque de cortador de cookies que este último tiende a ofrecer para clientes multinacionales más grandes, dijo Asghar. La clave de la red de agencias en 120 países es permitirles mantener su independencia en lugar de ser adquiridos, dijo. Asghar describió tres modelos que CrossMedia persigue en la búsqueda de sus socios globales: además del centro de mothership de propiedad total, con sede en los Estados Unidos, Londres y Alemania, los otros dos son asociaciones comerciales conjuntas (que CrossMedia opera en Canadá) e inversiones potenciales en agencias lideradas en cualquier lugar en cualquier lugar en el mundo.

“La idea es que la red sigue siendo verdaderamente independiente”, dijo Asghar. “Nuestra experiencia … muestra que preservar la independencia garantiza que el sistema funcione, porque todos estamos alineados por nuestros valores y misión, no solo por nuestra estructura comercial”.

Aunque ambos ejecutivos se negaron a identificar al cliente, CrossMedia espera anunciar que aterrizan nuevos negocios globales en las próximas semanas, para unirse a los clientes existentes, incluidos Etihad Airways, Invesco, la firma alemana Zalando y Airbus.

“Los Holdcos han abandonado cualquier idea de pensamiento independiente o emprendimiento a favor de las transacciones, la cantidad y la escala. Creemos que es una exceso de corrección ”, dijo Asghar. “Si bien tener estándares operativos suaves y consistentes son esenciales, que nuestro Worknet proporciona, la magia está en hacer que las agencias dirigidas por fundadores se reúnan para trabajar en los desafíos de los clientes. Esto genera compromiso, ingenio e innovación en la escala justa “.

El modelo, como lo describe Asghar, es un híbrido de tecnología centralizada en torno a datos, operaciones de medios y rendimiento de los medios digitales con “Boots on the Ground” para la experiencia local, las ideas y la activación contextual de las compras de medios. Crossmedia trabaja de manera no exclusiva con una amplia gama de agencias de medios independientes, incluidas, por ejemplo, Heroiks en Francia o Reddot del equipo en Emiratos Árabes Unidos.

“Está basado en relaciones, no transaccional. Elegimos trabajar entre nosotros porque creemos en la misma misión y valores “, explicó, y agregó que CrossMedia está buscando aprovechar” la energía en una habitación llena de empresarios que quieren hacer los medios de la manera correcta “, sin” sin ” Burocracia y lucha por P&LS “.

Puede que no sea ciencia espacial, dijo Albrecht, pero requiere un nivel de coordinación para ejecutar localmente en los planes globales, lo llamó “glocalización”.

“Tenemos 15 personas sentadas en Londres y 30 en Alemania que no están haciendo nada más que coordinación internacional de los medios”, dijo Albrecht. “No solo proporciona los servicios centrales, sino que también sabe cómo hacer que estas personas canten desde la misma hoja [music] alrededor del mundo “.

Las agencias que están asociadas con CrossMedia, en lugar de propiedad, prefieren la estructura más suelta mientras operan con objetivos alineados para los clientes en los que colaboran.

“Hemos atendido al negocio de Etihad como uno de los 17 socios de Worknet desde 2018”, dijo Raksha Khimji, CEO y cofundadora del Equipo Reddot en Dubai. “Todos estamos muy orgullosos del trabajo que sale de este colectivo: el [holdco] Las redes simplemente no pueden igualar nuestra agilidad “.

Y David Ringrave, fundador y CEO de French Shop Heroiks, que trabajó dentro de CrossMedia’s Worknet durante ocho años, dijo: “La diferencia es que CrossMedia proporciona recursos centrales y equipos de mentalidad mundial que entienden exactamente lo que requieren los clientes globales”.

El resultado final, dijo Albrecht, crecirá la participación de los ingresos que derivan del trabajo internacional, aunque el centro de CrossMedia de los Estados Unidos forma la mayor parte de los negocios hoy, dijo Albrecht. Se negó a compartir números de ingresos reales.

¿Funcionará el enfoque? Un consultor global de medios que habló bajo condición de anonimato, señaló que es una subida cuesta arriba para competir con el tamaño y la escala de las compañías tenedoras, que tienen la capacidad de invertir más en tecnología como la IA. Pero hay una ventana de oportunidad si atacan a las compañías un peldaño debajo de las multinacionales gigantes.

“Lo que eso deja es un cierto arquetipo de cliente que puede querer duplicar la estrategia o el talento, o tal vez la experiencia en categorías”, dijo el consultor. “Los especialistas independientes pueden sobredexar en ciertas categorías … pero la realidad es que serán socios complementarios, es poco probable que alguna vez sean socios exclusivos”.

Color por números

Generation Alpha no ha recibido el mismo número de titulares que la Generación Z atrajo cuando ese segmento se enfocó para las agencias y los especialistas en marketing hace una década. Pero eso es pronto cambiar. Y dadas las preocupaciones sobre los esfuerzos de marketing inadecuados para atacar a los niños más pequeños, que comprenden Gen Alpha, el bien del tiempo. Un nuevo estudio de precisos TV habló con 2,000 padres e hijos de 2 a 12 años. En general, YouTube sigue siendo la plataforma dominante para el entretenimiento de los niños, pero sus preferencias de contenido cambian significativamente a medida que envejecen. Algunos hallazgos:

• Los niños más pequeños (de 2 a 5 años) gravitan hacia dibujos animados (63%) y rimas infantiles (40%), hasta los 6 años.
• 42% de los niños de 6 a 9 años y El 57% de los niños de 10 a 12 años enumeran los juegos como una categoría favorita.
• Toys & Games Content ocupó el 50% entre niños de 6 a 9 años Antes de disminuir en el grupo de edad de 10-12 (38%).
• Las chicas favorecen el contenido creativo, con Fuerte compromiso en música (47%), artes y manualidades (30%) y moda y maquillaje (25%). Estas categorías surgen en el rango de edad de 10-12 años.
• El 40% de los niños de 10 a 12 años ver contenido relacionado con la comediaindicando que la publicidad basada en el humor puede ser altamente efectiva.

Despegue y aterrizaje

• Agencia de medios recién formada Marcador de millas aterrizó tres nuevos clientes: Puentes de la salud del consumidor, la salud del consumidor de Carliny marca de seguros de negocios Hiscox USA.
• Otros movimientos de cuenta: Omnicom’s Corazones y ciencias ganó la tarea de medios para Descubrimiento de Warner Bros.Divisiones teatrales y de transmisión en varios mercados de Asia Pacífico … Independiente Media Novus aterrizó la asignación de medios para el servicio de banda ancha Fibra de fidium … Independiente Colle McEvoy fue nombrada agencia de medios de récord para Bob Evans Farms … Independiente 22 cuadrado Deberes de medios retenidos para la cadena de supermercados Editorpero perdió el trabajo creativo de la Fig.
• Noticias de personal: Red de medios de Havas contratado Jon stimmel Para ser su nuevo director de inversiones, informando al CEO de América del Norte Greg James. STIMMEL tiene experiencia con UM y Starcom MediaSvest Group. También, Mike Bregman Pasó del director de activación al director de datos y de productos … Dentsu’s Quilate Nosotros contratados Jeni Gardner al nuevo rol del oficial de soluciones de los clientes de los clientes, llegando de Verizon Donde fue vicepresidente de marketing de efectividad y medios de comunicación … Plataforma de compra de medios IQM Promocionó a dos personas: Darshan khatri subido del jefe de operaciones publicitarias al director de clientes mientras Matthew Dybwad Se mudó del vicepresidente sénior de político al director de ingresos.

Cita directa

“Creo que la IA generativa llegará a un punto en el que los equipos de adquisición pueden comenzar a empujar a las agencias o proveedores a usar más de ella para reducir los costos. Pero, ¿por qué quiere una herramienta que solo haga que la publicidad se vea como un fondo ¿tú?'”

– Un jefe de planificación de marca y mercado que discute los impactos negativos de la IA generativa en marketing y medios de comunicación.

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