En el Super Bowl este fin de semana, las marcas se encontraron en un enfrentamiento de alto riesgo para captar la atención del público con sus anuncios durante los intervalos.

Como siempre, el evento anual no fue solo el pináculo del fútbol americano, sino una gran oportunidad para que las empresas muestren su creatividad y destreza de marketing. A menudo, el tema del debate en caliente, las ofrendas de Hellmann, Uber Eats y Google Gemini fueron solo algunos de los anuncios que reinan este año, con mucho respaldo de celebridades, referencias culturales populares y humor.

A medida que reflexionamos sobre el juego de este año, echemos un vistazo a lo que las marcas pueden aprender del evento y aplicar a sus propias estrategias de publicidad y marketing.

Anotar un touchdown en segundos:

El Super Bowl es la definición de una oportunidad en horario estelar. Las marcas tienen que “hacerlo bien en la noche”, especialmente dadas las implicaciones de costos de dicho gasto publicitario. Con el interés del consumidor a menudo fugaz y marcas contra una competencia feroz, los anuncios del Super Bowl demuestran la importancia de captar la atención en los primeros segundos: algo que Stella Artois, Squarespace y Jeep lograron este año.

Pero, no se trata solo de captar la atención, se trata de mantenerlo. Después de todo, todos nos hemos acostumbrado al tropo habitual de utilizar nombres de celebridades de la lista A, tanto que esto en sí mismo ya no es suficiente para mantener nuestra atención.

Esto también se aplica a las estrategias de marketing cotidianas. Si las tácticas se involucran desde el principio, los espectadores pueden saltarse o deslizarse, lo que hace que el resto del anuncio sea ineficaz e incluso dañando la reputación de la marca (y como hemos visto con demasiada frecuencia, un respaldo de celebridades podría terminar haciendo más daño. que bueno). Para capitalizar completamente la oportunidad y causar una impresión duradera, las marcas deben aprovechar las imágenes cautivadoras, las narrativas convincentes y los mensajes dirigidos desde el primer segundo. El anuncio de Michelob Ultra, por ejemplo, fue una toma inesperada y juguetona que vio a Catherine O’Hara y William Dafoe Crush Pickleball contra los mejores jugadores, despertando el interés de los espectadores y manteniéndolo en todo momento.

Ve a lo grande o vete a casa:

Los anuncios del Super Bowl son conocidos por empujar los límites creativos de la publicidad tradicional en un intento de atraer a las masas. De hecho, muchas marcas de consumo conocidas se han establecido a través de la promoción, la pasión y la innovación. Los lemas como “Just Haz It” y “Have It Your Way” son instantáneamente reconocibles debido a su poderosa marca. Lo mismo ocurre con marcas ampliamente reconocidas como Disney Plus, cuyo “qué pasaría si” el anuncio del Super Bowl propuso un mundo sin sus queridas referencias de películas y series de televisión, o Haagen-Dazs, que reinventó una escena “rápida y furiosa” como “no tan” Rápido, no tan furioso ‘gracias a sus golosinas congeladas. Pero el éxito de estos anuncios no proviene de un excelente uso de datos, orientación o personalización de experiencias del sitio web.

Numerosas marcas de consumo tienen datos mínimos de clientes y dependen de la creatividad para expresar sus valores, conectarse con una audiencia diversa y lograr un atractivo generalizado. Se trata de crear un momento unificador que resuene. Estas marcas aprovechan la audiencia masiva del Super Bowl para mostrar sus identidades de marca únicas, a menudo creando comerciales que son entretenidos, memorables y emocionalmente resonantes, al tiempo que se basan en referencias que atraen a las masas. El aprendizaje? Las tácticas publicitarias creativas e inteligentes y los puntos de referencia culturales reconocibles nunca envejecerán cuando se trata de establecer el reconocimiento de la marca. Sin embargo, para destacarse y evitar repetir la misma fórmula de la lista A, las marcas deben garantizar que las celebridades destacadas tengan un fuerte vínculo con el producto que realmente impulsa la defensa de la marca.

Datos: El MVP del marketing:

Pero, ¿qué pasa después? Si bien los anuncios del Super Bowl son conocidos por su capacidad para conectarse con audiencias amplias, pierden la oportunidad de crear un mensaje hiper-objetivo que resuene con los espectadores de forma individual. Si bien hay un tiempo y un lugar para la creatividad publicitaria, las marcas líderes también reconocen el valor de las herramientas basadas en datos y cómo pueden formar parte de una estrategia de participación a largo plazo. Ahí es donde las campañas de seguimiento personalizadas entran en la imagen.

De hecho, las marcas deben aprovechar los conocimientos de datos de los clientes de primera parte a su disposición posterior al tazón para obtener una visión profunda de su base de audiencia y proporcionar mensajes de marketing dinámicos adaptados al destinatario después del hecho. Esto implica analizar la participación del espectador en diferentes plataformas para medir la interacción y el compromiso con el AD, así como las conversiones que generan. Esto arrojará luz sobre lo que resuena con diferentes audiencias, a quién apuntar, y cómo, después del ADH. Y con el informe del estado de participación del cliente 2024 de Twilio que encuentra que casi la mitad de las marcas (48%) ya han hecho el cambio de uso de datos principales o de primer partido para el marketing, las marcas lo reconocen cada vez más como los datos más valiosos, relevantes y precisos Fuente para construir información del cliente.

Las marcas pueden entregar anuncios personalizados y mensajes de marketing que son relevantes y significativos para los espectadores, pero con el mismo mensaje integrado del anuncio original del Super Bowl. Esto no solo maximiza el compromiso, sino que finalmente fomenta la lealtad a largo plazo del cliente mucho más allá del Super Bowl.

La conclusión?

La integración de ideas basadas en datos con tácticas de publicidad creativa permite a las marcas lograr un equilibrio entre un atractivo amplio y la relevancia individual. Al combinar plataformas de comunicaciones, ideas de clientes e IA, las marcas también pueden lograr la personalización a escala en las interacciones posteriores al tazón.

Foto de Dave Adamson en Unsplash

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Etiquetas: Publicidad, anuncios, datos, personalización, deportes, Super Bowl