Respaldados por la firma de capital privado LightView Capital, los elementos que entran en el marcador de milla reúnen la experiencia de Cage Point en ideas analíticas y un enfoque transparente para invertir en canales de rendimiento para sus clientes, con las habilidades de Plusmedia en la segmentación de la audiencia a través del correo directo y otros canales de uso menor. . Los clientes incluyen Fresh PET, que ha estado en Cage Point desde que se lanzó por primera vez: Doordash, la firma de marca Multi-OTC Arcadia Consumer Healthcare y una serie de clientes sin fines de lucro y otros clientes de CPG, todos totalizando unos $ 500 millones en inversión en medios.

CEO de Mile Marker Scott Shamberg, A quien se dirigió a Plusmedia durante el último año, pero es un veterano de tiendas de compañía holding, incluida la interpretación, fue cobrado por LightView para encontrar otra agencia para fusionarse. Finalmente encontró a Cage Point, una agencia de 30 personas en Nueva York que fue dirigida por el director de medios Shattuck Groome.

“Estamos específicamente desarrollados para las necesidades de aquellos clientes que están listos para pasar de gastar $ 5 millones en medios a $ 35- $ 50 millones en su próxima etapa”, dijo Shamberg. “Esas son las personas con las que queremos hablar. Tenemos experiencia en fundadores y experiencia empresarial ahora en nuestro equipo ejecutivo, junto con una gran experiencia en la compañía global de empresas holdistas. Cuando combinan todo eso juntos, obtienes un muy ‘dígalo como si fuera’ un tipo de enfoque y una franqueza para ello “.

Shamberg y Shattuck comparten un deseo consciente de evitar canales de medios no transparentes, o una inversión de caja negra, es una especie de grito de recuperación para ambos, mientras busca oportunidades para sus clientes en lo que Shamberg describió como “canales olvidados”, incluido el correo directo e imprimir. Eso incluye negociar directamente con los vendedores de video frente a pasar por DSP.

Mile Marker también ha sido aprovechado por los clientes para consultar antes de comprar otra marca, explicó Shattuck. Arcadia (anteriormente Kramer Laboratories), que posee varios clientes de Ayuda de Salud y Belleza, como Fungi Nail y Dandruff Shampoo Nizoral, buscaba adquirir marcas de Purdue Pharma para agregar a su cartera, y le pidió a Cage que analice el plan de medios de esas marcas. Shattuck regresó, le dijo a Arcadia que el plan podría ejecutarse por una fracción del costo, Arcadia compró las marcas y puso en acción el plan de Shattuck.

“Les dijimos de inmediato que su plan de medios de $ 10 millones era más como un plan de medios de $ 1 millón”, dijo Shattuck. “Me creyeron y terminaron comprando esas marcas. El segundo que encendimos los medios reales, no algunos de estos interesantes [channels/platforms] Que muchas de las agencias ahora están usando que no tienen transparencia completa: vieron un crecimiento inmediato en esas marcas por una fracción del costo “.

Pero la parte de medición y análisis del marcador de milla juega un papel tan importante, dijo Shattuck, quien evita “KPI blandos” como CAC o CPC. “Cuando agrega una transparencia completa y un profundo conocimiento de cómo dirigirse de manera adecuada a los medios y, lo más importante, cómo medir esos medios, (ahí es donde ocurre la magia), independientemente de la forma de los medios, podemos atribuirlo”, dijo Shattuck. “Ya se trate de ventas minoristas, como lo hacemos con Fresh Pet o si se trata de comercio electrónico con otros clientes”.

El fundador y CEO de Fresh Pet, Scott Morris, atribuye una buena parte del éxito de la marca al uso cuidadoso de dólares limitados por el momento de la jaula de dólares limitados para ayudar a la marca a crecer, ahora está al norte de $ 100 millones en gasto publicitario, dijo.

“Diría que el 70 al 80% del crecimiento cada año es impulsado por el gasto de los medios, por el marketing”, dijo Morris. “Ha sido increíblemente consistente y productivo durante una década. Pero también estamos probando hoy las cosas que estamos agregando a fines de 2025 y en 26. Y manteniendo ese increíble nivel de análisis y datos, y tampoco es una mierda, no hay reuniones en las que todos agiten varitas y muestren gráficos geniales, ese rendimiento El nivel que tenemos en nuestro gasto es exactamente lo que tenemos que tener todos los días. O toda esta empresa no funciona “.

Color por números

Después del gran apagón de Tiktok de 2025 (que duró menos de un día, pero podría regresar), los consumidores pensaron en la tecnología que podrían querer reducir este año. Según una encuesta de Secure Data Recovery, que encuestó a personas en los Estados Unidos, Irlanda e Inglaterra, las redes sociales fueron la tecnología que más les gustaría reducir. Aquí están las estadísticas:

• Redes sociales: US 63%, Inglaterra/Irlanda: 70%
• Transmisión y videos: US 29%, Inglaterra/Irlanda: 25%
• Juegos: US 22%, Inglaterra/Irlanda: 18%

Despegue y aterrizaje

• Capital S4propietario de Monjesdio una vista previa de sus resultados del cuarto trimestre y 2024, que se anunciarán hacia fines de marzo. La compañía dijo que espera que los ingresos netos disminuyan un 11%, y espera entregar un margen EBITDA operativo del 11-12%. El presidente de S4, Sir Martin Sorrell, culpó a algunos de los problemas de ingresos a las empresas tecnológicas que “continuaron invirtiendo significativamente en los gastos de capital para desarrollar la capacidad de IA en lugar de comercializar el gasto operativo”.
• Google hizo su modelo de mezcla de marketing de código abierto Meridiano Disponible para todos los vendedores y científicos de datos.
• Movimientos de la cuenta: Dentsu Consolidado su trabajo de medios globales para el transmisor de audio Pandorauna relación que comenzó en 2016 … cadena QSR Metro ha puesto en revisión sus medios de comunicación y creatividad de los Estados Unidos, actualmente manejados por Dentsu … PMG Medios de tierra y tareas creativas de AOR para la editorial Escaída.
• Se mueve el personal: Jill Kellyhasta el año pasado el CEO de Essencemediacomfue nombrado CEO de Stagwell’s Asamblea de América del Nortereemplazo Val Davisque dejó la compañía … Novus agencia contratada y veterano del lado del cliente Alison Larroque Ser su nuevo vicepresidente y director de estrategia de cliente integrado.

Cita directa

“Ignoran que hay controversia, o que Elon Musk trae controversia. O incluso que el discurso en la plataforma, en muchos sentidos, no es uno que los anunciantes quieran estar en y alrededor. Lo ignoran por completo. Todo es solo sol y arcoiris “.

– El director de inversiones de una importante agencia de medios, hablando bajo condición de anonimato, sobre el enfoque de X para el cortejo de los especialistas en marketing

Lectura de velocidad

• Sam Bradley abordó el tema difícil de la seguridad de la marca, concluyendo en última instancia que se está convirtiendo en más un mito a medida que los gigantes sociales como Meta se alejan de las herramientas tradicionales de seguridad de la marca. A pesar de todo eso, las marcas continúan gastando.
• Julia Tabisz informa que una encuesta de especialistas en marketing muestra que la mitad espera aumentar su gasto publicitario este año.
• Sam Bradley también analizó los efectos de cola larga un año después del movimiento de Amazon Prime para ser respaldado por anuncios.