Esa es la que se realizó una encuesta de Digiday+ Research de 42 profesionales de vendedor en el cuarto trimestre de 2024.

La encuesta de Digiday encontró un optimismo abrumador para 2025 entre los especialistas en marketing: el 84% de los profesionales del vendedor le dijeron a Digiday que están de acuerdo en que son optimistas sobre las perspectivas de sus compañías este año. Es probable que una gran razón para ese optimismo sea el hecho de que la mayoría de los especialistas en marketing esperan obtener mayores presupuestos para trabajar este año. El cincuenta y tres por ciento de los vendedores dijeron que esperan que sus presupuestos de marketing aumenten en 2025.

Y ese aumento será significativo. El grupo más grande de profesionales de vendedor que le dijeron a Digiday que esperan que sus presupuestos aumenten este año dijo que esperan que esos presupuestos suban más que un poco. Apenas una cuarta parte de los vendedores (24%) dijo que esperan que sus presupuestos de marketing aumenten entre 11% y 25% en 2025. El diecisiete por ciento dijo que esperan que sus presupuestos aumenten entre 1% y 10% este año, y el 12% dijo Esperan que los presupuestos aumenten el 26% o más, sin duda un porcentaje notable para un salto tan grande.

Solo el 9% de los profesionales del vendedor dijeron que esperan que sus presupuestos disminuyan en 2025.

La encuesta de Digiday encontró que, con sus mayores presupuestos de 2025, los especialistas en marketing se enfocarán significativamente en los influencers este año. Más de la mitad de los profesionales del vendedor (57%) le dijo a Digiday que sus inversiones en el marketing de influencia aumentarán en 2025 en comparación con 2024, lo que hace del grupo más grande de vendedores que dijeron que aumentarán sus inversiones en áreas específicas este año.

Comparativamente, el 43% de los especialistas en marketing dijeron que aumentarían sus inversiones en el comercio minorista físico este año, el 38% dijo que aumentarían las inversiones en Tiktok Shop y el 24% dijo que aumentarían las inversiones en compras en vivo.

Vale la pena señalar que, si bien el marketing de influencers era la única área en la que más vendedores dijeron que aumentarían sus inversiones que mantener sus inversiones o disminuir las inversiones, los especialistas en marketing aún se mantendrán firmes en áreas fuera del marketing de influencia. El setenta y cuatro por ciento de los profesionales del vendedor dijo que las inversiones de sus compañías en compras en vivo seguirían siendo las mismas este año en comparación con el año pasado, mientras que el 60% dijo que sus inversiones en Tiktok Shop se mantendrán igual este año y el 48% dijo que sus inversiones en minoristas físicas seguirá siendo el mismo.

Para el contexto, el 10% de los especialistas en marketing dijeron que las inversiones de sus compañías en el comercio minorista físico disminuirían este año, el 5% dijo que sus inversiones en personas influyentes disminuirían y el 2% dijo que sus inversiones en Tiktok Shop y Compras en vivo disminuirían, respectivamente.

Entonces, ¿qué está estableciendo a los especialistas en marketing para tener estos presupuestos más grandes que gastarán en el marketing de influencia en 2025? La encuesta de Digiday encontró que es probable que sea los porcentajes abrumadores de los profesionales del vendedor que dijeron que esperan que sus ventas e ingresos crezcan este año.

El setenta y nueve por ciento de los profesionales del vendedor le dijeron a Digiday que esperan que sus ventas aumenten en 2025. Más importante aún, el grupo más grande de vendedores es el 29% que dijo que esperan que sus ventas aumenten en un 26% o más este año. El veintiséis por ciento de los especialistas en marketing dijo que esperan que sus ventas aumenten entre el 11% y el 25% este año, y el 24% dijo que esperan que las ventas aumenten del 1% al 10%.

Un porcentaje aún mayor de especialistas en marketing le dijo a Digiday que creen que los ingresos de 2025 de sus compañías aumentarán más de 2024. El ocho y seis por ciento de los profesionales del vendedor dijeron que esperan que sus ingresos crezcan este año.

Menos especialistas en marketing dijeron que esperan enormes aumentos de ingresos este año: el 17% dijo que cree que los ingresos de 2025 de sus compañías aumentarán en un 26% o más. Pero aproximadamente un tercio dijo que esperan que sus ingresos crezcan entre 11% y 25% o entre 1% y 10%. Para ser exactos, el 38% de los profesionales del vendedor le dijo a Digiday que creen que sus ingresos de 2025 aumentarán entre 1% y 10%, y el 31% dijo que esperan que los ingresos sean entre un 11% y un 25% más altos este año.

Solo el 6% de los especialistas en marketing dijeron que creen que sus ventas disminuirán este año, y un 4% aún menor dijo que esperan que sus ingresos de 2025 disminuyan en comparación con 2024.

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