Google ha seguido evolucionando sus sistemas de orientación de anuncios, enfatizando la coincidencia basada en intención e impulsada por inteligencia artificial que conecta los anuncios con las búsquedas de los usuarios de manera más flexible.

Con este cambio, Google Ads pretende ofrecer a los anunciantes un equilibrio entre alcance y control, donde las palabras clave de concordancia de frase ahora pueden capturar términos de búsqueda más amplios y alineados con la intención.

Las actualizaciones recientes se centran en “variaciones relevantes” de los términos de búsqueda, apoyándose en gran medida en Smart Bidding para proporcionar resultados rentables y al mismo tiempo permitir que la IA muestre anuncios para un conjunto más amplio de consultas que coinciden con la intención del usuario en lugar de palabras específicas.

Ejemplos de concordancia de frase

La definición más flexible de concordancia de frase introducida en 2024 significa que los anuncios pueden aparecer para consultas más amplias y alineadas con la intención en lugar de solo consultas que contienen las mismas palabras que la palabra clave.

Por ejemplo, una palabra clave como “productos de limpieza ecológicos” puede activar anuncios para búsquedas como [sustainable cleaning products] o [green cleaning solutions].

Si bien estas consultas no tienen las mismas palabras que la palabra clave, que solía requerir la concordancia de frase, la inteligencia artificial de Google juzga estas variaciones como relevantes y ofrece un alcance más amplio sin sacrificar la calidad.

Información del usuario: Para analizar el rendimiento de las concordancias de frase, supervise los informes mejorados de términos de búsqueda de Google, actualizados en junio de 2024.

Con esta actualización, Google mejoró la visibilidad al incluir consultas de búsqueda mal escritas junto con sus contrapartes correctas, lo que reveló aproximadamente un 9 % más de términos de búsqueda que anteriormente se clasificaban como “Otros”.

Esta visibilidad adicional le permite identificar mejor las tendencias y detectar términos irrelevantes, lo que proporciona más datos para perfeccionar sus campañas y obtener resultados óptimos.

¿Qué es la concordancia de frase en Google Ads?

La concordancia de frase tradicionalmente requería que los anuncios aparecieran solo para búsquedas que contenían la frase de palabras clave en el orden exacto.

Sin embargo, con la transición de Google a la concordancia basada en la intención, los anuncios ahora pueden aparecer para búsquedas que se alinean con la intención de la palabra clave del anunciante, incluso si el orden de las frases o la redacción específica difieren.

Esto significa que los anuncios pueden mostrarse en búsquedas que incluyan el significado de la palabra clave, incluso si ese significado está implícito o si la búsqueda del usuario es una forma más específica de la misma.

Ejemplo de flexibilidad de concordancia de frase: Supongamos que su palabra clave de concordancia de frase es “zapatillas de tenis”. Con las actualizaciones de 2024, esta palabra clave podría activar anuncios para búsquedas como [men’s tennis sneakers] o [women’s sports shoes for tennis].

Aunque las palabras no son idénticas, la IA de Google reconoce que comparten una intención similar, lo que permite a los anunciantes capturar clics más relevantes dentro de este alcance ampliado.

Este enfoque permite a los anunciantes llegar a una audiencia más amplia que con una concordancia exacta, pero aún mantiene más control que con una concordancia amplia.

La sintaxis para la concordancia de frase sigue siendo la misma: al colocar comillas alrededor de la palabra clave, como “zapatillas de tenis”, los anunciantes le indican a Google que haga coincidir los anuncios con variaciones relevantes del significado de la palabra clave.

Este sistema basado en la intención garantiza que los anuncios aparezcan solo en búsquedas que se relacionen estrechamente con el producto o servicio, brindando a los anunciantes el alcance que necesitan sin diluir la relevancia.

Nuevos controles de marca y orientación temática en concordancia de frase

La concordancia de frase ahora prioriza la intención de búsqueda sobre la concordancia estricta de palabras clave, utilizando la inteligencia artificial de Google para centrarse en la relevancia en lugar de la frase exacta.

Este cambio permite que la concordancia de frase capture una gama más amplia de consultas alineadas con la intención, lo que convierte la agrupación temática de palabras clave en un enfoque estratégico.

Organizar las palabras clave por tema permite a los anunciantes gestionar mejor el alcance y la relevancia dentro de los grupos de anuncios.

Por ejemplo, si promociona mallas deportivas, un grupo de anuncios temáticos podría incluir términos como “mallas deportivas”, “mallas deportivas” y “mallas deportivas de alto rendimiento”.

Este enfoque garantiza que sus anuncios lleguen a búsquedas alineadas con la intención en un tema de producto específico, logrando precisión y una cobertura más amplia.

La actualización de junio de 2024 también introdujo controles de marca ampliados que mejoran la flexibilidad de la orientación, lo que permite a los anunciantes gestionar mejor la ubicación de los anuncios con dos nuevas herramientas: exclusiones de marcas e inclusiones de marcas.

Exclusiones de marca

Esta configuración le permite evitar que aparezcan anuncios en consultas de búsqueda específicas relacionadas con la marca que no se alinean con los objetivos de la campaña.

Es útil para filtrar términos de marca irrelevantes, errores ortográficos o variantes cercanas de marca y se aplica a todos los tipos de concordancia y anuncios dinámicos de búsqueda (DSA).

Al utilizar exclusiones de marca, puede mantener la relevancia de los anuncios y garantizar que las impresiones se centren únicamente en el tráfico relevante.

Inclusiones de marca

Específicamente para la concordancia amplia, las inclusiones de marca permiten que los anuncios aparezcan solo en consultas asociadas con marcas seleccionadas.

Esto es útil si desea un alcance de concordancia amplia pero con una orientación más específica de la marca, lo que le ayudará a evitar asociaciones de marca no deseadas y, al mismo tiempo, se beneficiará del potencial de la concordancia amplia para lograr un mayor alcance.

En conjunto, estos controles de marca ofrecen a los anunciantes una gestión más refinada de la ubicación de los anuncios, lo que resulta especialmente útil a medida que la concordancia de frase se amplía para capturar una intención más temática.

Sin embargo, es esencial monitorear el impacto de las exclusiones de marcas en el alcance y las tasas de conversión.

Revise y ajuste periódicamente la configuración de la marca para optimizar el alcance y al mismo tiempo mantener la calidad y relevancia de los anuncios.

Concordancia de frase vs. Otros tipos de coincidencias

Imagen del autor, noviembre de 2024.

La concordancia de frase se distingue de los tipos de concordancia exacta y amplia porque ofrece un punto medio equilibrado entre la orientación controlada y el alcance.

La concordancia exacta sigue siendo la mejor opción para campañas de alta precisión, ya que garantiza que los anuncios solo aparezcan en búsquedas que coincidan estrechamente con la palabra clave objetivo.

La concordancia amplia, por otro lado, se utiliza a menudo junto con las ofertas inteligentes y los anuncios de búsqueda adaptables para permitir que la IA de Google encuentre conversiones adicionales dentro de los objetivos de oferta, incluso cuando las palabras clave pueden estar menos directamente relacionadas con los términos principales del anunciante.

Para los anunciantes que desean equilibrar el control con el alcance, la concordancia de frase continúa brindando una opción confiable que combina la orientación centrada en la intención con un alcance razonable.

La concordancia amplia puede ser beneficiosa cuando se busca conversiones a costos más bajos a través de la relevancia automatizada de Google, aunque requiere un monitoreo cuidadoso para evitar una posible desalineación con el enfoque de la marca.

Al comparar estos tipos de coincidencias, los datos de rendimiento recientes ofrecen más información sobre cómo cada uno ofrece valor en áreas específicas.

El análisis de Optmyzr de noviembre de 2024 proporciona una mirada más profunda a las métricas clave de las palabras clave de concordancia exacta, de frase y amplia, destacando ventajas únicas que pueden guiar las decisiones estratégicas.

Análisis de rendimiento de tipos de partidos

Datos Estratégicos: El análisis de Optmyzr de noviembre de 2024 de 992 028 palabras clave en 15 491 cuentas publicitarias destaca las fortalezas únicas de cada tipo de concordancia:

• Coincidencia exacta: Ofrece la mayor precisión con el ROAS (415 %) y el CTR (21,6 %) más elevados.
• Coincidencia de frase: Ofrece un alcance equilibrado, con el segundo ROAS (314%) y CTR (11,4%) más altos.
• Concordancia amplia: Maximiza el volumen rentable, con el ROAS (278 %) y el CTR (8,5 %) más bajos, pero la tasa de conversión más alta (8,52 %).

Entre los casi un millón de palabras clave analizadas, el 36% eran concordancia de frase, el 33% eran concordancia exacta y el 31% eran concordancia amplia.

Fuente: Estudio de palabras clave de Optmyzr – noviembre de 2024

Ventajas de utilizar la concordancia de frase

Imagen del autor, noviembre de 2024.

¿Por qué elegir la concordancia de frase en lugar de la concordancia exacta y amplia?

Con actualizaciones recientes, la concordancia de frase ahora captura búsquedas alineadas con la intención de manera similar a la concordancia amplia, lo que plantea la pregunta de por qué los anunciantes seguirían optando por ella en lugar de depender únicamente de la concordancia amplia y exacta.

La razón radica en la capacidad de la concordancia de frase para ofrecer un alcance relevante con más control que el que puede ofrecer la concordancia amplia.

Si bien la concordancia amplia puede generar tráfico en una amplia gama de términos de búsqueda, puede atraer algunas consultas no relacionadas, incluso con ajustes de Smart Bidding.

La concordancia de frase ofrece un equilibrio, lo que permite que los anuncios lleguen a búsquedas más alineadas con la intención y, al mismo tiempo, filtra los términos que se desvían demasiado del tema específico de la palabra clave.

Esto hace que la concordancia de frase sea particularmente valiosa en campañas en las que mantener la relevancia dentro de un mercado competitivo es clave pero donde la segmentación estrecha de la concordancia exacta puede pasar por alto variaciones valiosas de la intención del usuario.

Imagen del autor, noviembre de 2024.

Ventajas de utilizar la concordancia de frase

La concordancia de frase sigue siendo una herramienta muy eficaz, que ofrece a los anunciantes la flexibilidad de capturar una variedad de consultas relevantes y, al mismo tiempo, mantener un grado de control más allá de lo que proporciona la concordancia amplia.

Las actualizaciones de inteligencia artificial de Google permiten que la concordancia de frase funcione perfectamente con Smart Bidding, alineando los anuncios con mayor precisión con consultas alineadas con la intención, lo que puede generar mayores tasas de clics y una mejor eficiencia de la campaña.

Estas actualizaciones hacen posible que la concordancia de frase alcance un alcance más amplio sin dejar de centrarse en la relevancia, capturando consultas cercanas al tema del producto o servicio.

Para los anunciantes que buscan un equilibrio entre alcance y rentabilidad, la concordancia de frase resulta ideal, especialmente en mercados competitivos donde el control sobre la intención de búsqueda puede ayudar a maximizar la relevancia de los anuncios y minimizar el gasto desperdiciado.

Desventajas de utilizar la concordancia de frase

La concordancia de frase, si bien es flexible, conlleva algunos inconvenientes potenciales.

El amplio alcance podría dar lugar a coincidencias menos relevantes, lo que puede generar mayores costos si no se monitorea cuidadosamente. Las palabras clave negativas, las exclusiones de marcas y los ajustes periódicos son esenciales para mantener sus campañas orientadas y rentables.

Consejo profesional: Las exclusiones de marcas, combinadas con un enfoque vigilante para monitorear los términos de búsqueda, pueden ayudar a evitar clics irrelevantes. Tenga cuidado con las palabras clave de concordancia de frase demasiado genéricas que pueden generar anuncios menos relevantes, lo que genera una inversión publicitaria desperdiciada.

Cuándo utilizar la concordancia de frase en sus campañas de PPC

La concordancia de frase es ideal para capturar una variedad de búsquedas relacionadas sin segmentar la campaña de manera demasiado estrecha.

El uso de agrupaciones temáticas de palabras clave puede ayudar a mejorar la eficiencia de la campaña, ya que los sistemas de Google ahora reconocen variaciones más amplias pero alineadas con la intención.

Combinar la concordancia amplia con la concordancia de frase puede resultar eficaz, especialmente para campañas a gran escala.

La concordancia amplia, cuando se combina con Smart Bidding, puede ayudar a identificar nuevas oportunidades, mientras que la concordancia de frase garantiza que el anuncio siga siendo relevante para un tema específico.

Consejos de concordancia de frases para el éxito

Para mejorar la eficacia de las palabras clave de concordancia de frase en sus campañas, considere implementar las siguientes estrategias avanzadas:

1. Aprovechar la estructuración de grupos de anuncios temáticos

Organice sus grupos de anuncios en torno a temas o categorías de productos específicos. Este enfoque garantiza que sus anuncios se activen mediante consultas de búsqueda estrechamente alineadas con la intención del usuario, mejorando así la relevancia y el rendimiento de los anuncios.

Por ejemplo, agrupar palabras clave como “artículos de limpieza ecológicos” y “productos de limpieza sostenibles” dentro del mismo grupo de anuncios puede ayudar a dirigirse a consumidores conscientes del medio ambiente de manera más efectiva.

2. Implementar estrategias avanzadas de palabras clave negativas

Actualice y refine periódicamente su lista de palabras clave negativas para excluir términos que sean irrelevantes o que es poco probable que generen conversiones.

Esta práctica evita que sus anuncios aparezcan en búsquedas no relacionadas, optimizando su presupuesto y mejorando las tasas de clics.

Por ejemplo, si vende productos premium, agregar “barato” o “descuento” como palabras clave negativas puede ayudar a filtrar a los cazadores de gangas.

3. Utilice los informes de términos de búsqueda de Google

Analice los informes de términos de búsqueda para obtener información sobre las consultas reales que activan sus anuncios.

Este análisis le permite identificar y agregar términos irrelevantes como palabras clave negativas y descubrir palabras clave nuevas y relevantes a las que dirigirse.

Revisar periódicamente estos informes ayuda a ajustar su estrategia de palabras clave para alinearla mejor con la intención del usuario.

4. Aplique estrategias de ofertas inteligentes

Emplee estrategias de Smart Bidding, como CPA objetivo o ROAS objetivo, junto con palabras clave de concordancia de frase.

Los algoritmos de aprendizaje automático de Google pueden optimizar las ofertas en tiempo real, mejorando la probabilidad de conversiones y mejorando el retorno de la inversión publicitaria.

Este enfoque aprovecha la inteligencia artificial de Google para ajustar las ofertas en función de señales contextuales, lo que lleva a una utilización más eficiente del presupuesto.

5. Realizar pruebas A/B

Realice pruebas A/B en varios elementos de sus campañas, incluido el texto del anuncio, las páginas de destino y el llamado a la acción…