Lanzar y ampliar una red de medios es una tarea sólida. Estas plataformas aprovechan los datos de maneras fundamentalmente diferentes a las del negocio principal, lo que requiere nuevas asociaciones estratégicas e integraciones con tecnologías de compra y venta de medios. Además, ningún director ejecutivo perseguirá una nueva línea de negocio si se percibe que añade riesgo a la empresa, lo que requiere respuestas claras a preguntas sobre privacidad, seguridad y gobernanza de datos.

Proteger los datos obtenidos de relaciones confiables con los consumidores es primordial para la oferta de una red de medios, al igual que la priorización de la direccionabilidad, la mensurabilidad y la alineación con los resultados comerciales. En conjunto, esto requiere un tipo diferente de pila de datos que sea intrínsecamente segura y mejore el rendimiento, lo que hace que las salas limpias de datos sean la herramienta ideal para ayudar a las nuevas redes de medios comerciales a alcanzar su máximo potencial.

Pruebe y aprenda, luego escale e innove

Los medios no son la competencia central de las empresas que lanzan redes de medios comerciales. Se requiere un enfoque gradual e iterativo para desarrollar el músculo mediático hasta que sea lo suficientemente fuerte como para impulsar un crecimiento real.

Empiece por realizar pruebas con un pequeño número de socios cuidadosamente seleccionados y concéntrese en encontrar uno o dos conocimientos nuevos y de alto valor. Al utilizar una sala limpia para colaborar, ambas partes pueden estar seguras de que el acceso a los datos se limitará únicamente a lo necesario para el caso de uso acordado.

A continuación, tome medidas sobre esos conocimientos, aunque solo sea en un canal, y mida los resultados. Los resultados de esas pruebas serán la base de la oferta inicial que se lanza al mercado. Prepárese para replicar y automatizar esos casos de uso con la próxima ola de socios y a través de canales adicionales.

Una vez que la primera versión esté en el mercado, la retroalimentación de los socios de marca e inventario será crucial para innovar y escalar. Duplicar las inversiones en automatización y estandarización para aumentar el volumen y la velocidad de las colaboraciones.

Por ejemplo, invierta en ofrecer capacidades de autoservicio e información estandarizada que agilicen la forma en que los anunciantes más estratégicos y las marcas de cola larga de una empresa pueden colaborar con la red de medios. Un ecosistema de socios puede enriquecerse aún más implementando estrategias de monetización de datos que atraigan tanto a anunciantes endémicos como a no endémicos.

Las salas limpias generan valor con asociaciones permanentes

Parte de lo que impulsa el crecimiento de los medios comerciales es su capacidad única para impulsar asociaciones en las que todos ganan, donde los resultados comerciales brindan beneficios al consumidor. Las colaboraciones impulsadas por salas limpias crean un círculo aún más virtuoso.

Los sólidos análisis de una sala limpia pueden generar nuevos conocimientos sobre las necesidades de los consumidores o los patrones de compra para informar mensajes más personalizados y ofertas personalizadas. También puede respaldar la capacidad de una red de medios para activar datos en plataformas sociales y canales de medios para que las marcas puedan llegar a los clientes dondequiera que pasen su tiempo. Además, la capacidad de una sala limpia para acceder de forma segura a más datos de conversión y transacciones permite una medición de circuito cerrado, validando qué tan bien funcionan esos mensajes u ofertas para que las empresas puedan escalar con confianza la inversión en el programa.

Este ciclo de conocimientos, activación y medición se convierte en la columna vertebral de las asociaciones que impulsan el crecimiento de las empresas comerciales y sus socios de marca, al tiempo que brindan una mejor experiencia al consumidor que genera lealtad a la marca con el tiempo. Eso hace que los medios comerciales ya no sean sólo una oportunidad de negocio auxiliar sino un motor de crecimiento para el núcleo del negocio.

Cultivar una oferta de medios comerciales madura y a escala requiere tiempo y recursos. Requiere una interacción compleja de nuevos conceptos técnicos, legales y comerciales que las empresas deben aprender a manejar para aprovechar la oportunidad.

Superar estos obstáculos comienza con el talento adecuado y una excelente colaboración multifuncional entre los equipos técnicos, legales y comerciales. Para establecer un camino de crecimiento claro, las empresas de comercio deben centrarse en los componentes básicos y las capacidades fundamentales de combinar datos y análisis con activación y medición de medios. Los socios que se especializan en este espacio pueden proporcionar más catalizadores.

Por ejemplo, uno de los mayores obstáculos para lanzar una red de medios (o cualquier asociación de colaboración de datos) son los períodos prolongados de negociación, contratos y asuntos legales, agravados aún más por la necesidad de recursos de ciencia de datos. El socio de sala limpia adecuado puede ofrecer la tecnología y la experiencia que no solo aceleran el desarrollo de estas pilas tecnológicas de redes de medios, sino que también ofrecen la muy necesaria estandarización de plantillas legales y de códigos alineadas con los casos de uso de mayor valor de una empresa.

Una vez establecidas, las redes de medios comerciales pueden ofrecer el volante de inercia más comentado en los negocios hoy en día. El éxito engendra éxito y, a medida que el nuevo músculo se fortalezca cuando esté respaldado por salas limpias, llevará el negocio a nuevas alturas.

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