La pregunta Ask an SEO de este mes proviene de Heather, quien pregunta:

“¿Crees que, a veces, incluso la mejor fórmula para clasificar no tiene sentido? Aconsejo a abogados laborales sobre cómo escribir. Sin embargo, encuentro que la “fórmula” no parece funcionar. ¿Has descubierto que ni siquiera puedes hacerlo funcionar? Pregunta capciosa, pero espero que sepas a qué me refiero”.

Gran pregunta, Heather, y no está tan cargada como parece originalmente. Es fácil de resolver cuando no lo piensas demasiado.

Cuando utiliza el mismo enfoque para el SEO de un bufete de abogados o para cualquier SEO de nicho, está creando la misma experiencia para los motores de búsqueda.

Los motores de búsqueda necesitan la mejor experiencia, no la misma. Por eso no funciona utilizar estrategias similares.

Observe cómo cada bufete de abogados es único y utilícelo como una fortaleza.

Identifique quién en la práctica puede convertirse en parte de la marca (incluido cualquier socio con potencial mediático), cuáles son sus especialidades y cómo abordar la estrategia de cada firma de abogados de manera diferente.

La respuesta a continuación también se aplica al comercio electrónico, a los proveedores de servicios como sus clientes y a los editores, por lo que esta publicación beneficia a todos los lectores.

Pero me limitaré a los abogados, ya que ese es el ejemplo que mencionó nuestro investigador. Si alguien quiere comercio electrónico u otro tema, no dude en enviarlo y estaré encantado de responderle.

Por qué las fórmulas de SEO se quedan cortas para los bufetes de abogados

La razón por la que la misma fórmula SEO no funciona, incluso si son el mismo tipo de abogados, es porque cada firma es única.

Lo único en este sentido es contar con abogados autorizados a nivel nacional y brindar cobertura total.

Algunos podrían tener múltiples ubicaciones o una única ubicación en una ciudad o estado, y otros pueden ser una boutique de abogados especializada en un nicho. Cada uno tendrá diferentes necesidades y diferentes capacidades, por lo que la fórmula tiene que cambiar.

Si no crea estrategias originales y únicas para todos y cada uno de los clientes de un bufete de abogados, no le está dando a los motores de búsqueda como Google una razón para mostrarlas. Por eso la fórmula no funciona y tus clientes están en desventaja.

Los bufetes de abogados más grandes tienen gente extra para hablar con los medios; pueden salir a litigar y obtener vínculos de retroceso de los casos.

Las empresas con múltiples ubicaciones tienen más oportunidades de perfiles comerciales en Google y más capacidades para realizar trabajo comunitario y ganar exposición.

También necesitarán páginas de ubicación individuales en lugar de una única ubicación, lo que les proporcionará contenido más localizado para consultas basadas en ciudades. Y las empresas que han ganado casos que se vuelven virales en su espacio pueden atraer la atención de los medios.

Esto da como resultado un aumento en las búsquedas de marca y los vínculos de retroceso, lo que conduce a un SEO más sencillo para términos competitivos.

La clientela también es diferente. Si la empresa de empleo se ocupa de pequeñas empresas o lesiones personales versus corporaciones empresariales y contabilidad de las cuatro grandes, los niveles de idioma y la terminología deben cambiar porque está escribiendo para personas que usan diferentes jergas y niveles de idioma.

Si se trata de una ONG o de una organización con fines de lucro, existen otras frases y reglas que deben seguir. Esto significa que los niveles de redacción, los tipos de fuentes y la información que brindan tienen que ser diferentes, ya que la clientela y el tipo de audiencia que desean son diferentes.

Optar por grandes cuentas corporativas significa tener contenido para los asistentes que satisfaga sus necesidades cuando investigan y para los ejecutivos donde tenga resúmenes que tengan sentido sobre por qué están buscando una firma de abogados.

Tienen un abogado general que revisará su caso y buscará algo completamente diferente.

Si se trata de una pequeña empresa, es más fácil adaptarse a una sola página que hable con el propietario y genere su confianza. El mismo nicho, diferente público objetivo, diferente experiencia en el sitio necesitan una estrategia única.

Estas son algunas de las formas en que modificaría la estrategia de SEO para bufetes de abogados, si solo trabajara en un nicho específico. Luego, implementaría estrategias únicas basadas en atraer a sus clientes objetivo específicos, no en general.

Genere confianza y relaciones públicas digitales

No estoy hablando de construcción de enlaces aquí; Estoy hablando de construir una marca. Cuando los abogados y socios son entidades conocidas, se conserva y puede ayudar a generar confianza en la marca.

Las ciudades más grandes como Nueva York, Chicago o Dallas tienen más oportunidades que las ciudades más pequeñas, pero cada región tiene oportunidades mediáticas.

Cree una lista de empresas de medios, blogueros y recursos comunitarios, incluidos foros gubernamentales administrados por ciudades y pueblos, y vea quién habla sobre empleo y legislación laboral.

Ahora, mire los temas que cubren. Podría ser cualquier cosa, desde discriminación hasta contratación, pérdida de empleo y despidos, o derechos de empleados y empleadores.

Estos son temas candentes durante todo el año y oportunidades para que sus clientes se destaquen. Una vez que hayan recibido capacitación en medios, llévelos a la televisión, a columnas como expertos y al escenario en foros comunitarios como expertos.

Esto da como resultado vínculos de retroceso naturales cuando se hace correctamente y lleva a que las personas los busquen por nombre y marca, lo que puede indicar a los motores de búsqueda que hay algo en ello.

Si su cliente gana un caso que es relevante para el tema que cubre el periodista, preséntelo como una publicación de blog reciente o un artículo de relaciones públicas para que el periodista tenga un incentivo adicional para usarlo como experto en el tema.

Una vez que su cliente sea una entidad conocida y líder en su área, su perfil en el sitio web de la firma de abogados se convertirá en un lugar que atraerá enlaces, tal vez un panel de conocimiento, y es posible que haya etiquetas disponibles para ayudar con esto.

Mejore la visibilidad con esquema

Querrá un esquema de organización con servicio legal (también se aplica a empresas locales) y área de servicio. Para ubicaciones únicas, cubra su ciudad, estado o lugar donde tengan licencia y brinden servicios.

Si tiene varias ubicaciones, implemente el esquema del área de servicio en cada página de ubicación. Y no olvide que también existe un esquema de abogado.

Debido a que trabaja con firmas de abogados laborales, es posible que desee agregar referencias a esta página en datos Wiki o a la correspondiente en Wikipedia del tipo adicional para generar relevancia para el tipo de servicios legales ofrecidos.

Optimizar el perfil comercial de Google

Si tienen ubicaciones físicas, cree páginas de perfil comercial y haga todo lo posible para que los clientes dejen reseñas y comentarios.

Desea completar todas las páginas como de costumbre, y si los clientes quieren saber si quiere que digan algo, enfatice las tareas específicas y las situaciones comunes que resolvió para ellos.

Y si otras personas han hecho preguntas sobre sus bufetes de abogados, sus clientes pueden responder preguntas basándose en sus experiencias.

Asegúrese de completar todos los servicios ofrecidos y los campos. Mientras más información precisa y actualizada le brindes al motor de búsqueda, mejor podrá mostrársela a tus clientes.

Desarrollar una copia distintiva

El contenido no debe ser la misma estrategia para cada cliente aunque tengan el mismo tipo de clientes.

Usted, como SEO, debe crear un plan de contenido completamente único y asegurarse de que otros no estén haciendo lo mismo.

Google sólo necesita un recurso, por lo que la misma estrategia para dos bufetes de abogados similares significa que sólo uno puede ganar, o ninguno de los dos lo hará si ambos son iguales, porque una tercera firma será única y se hará cargo.

Es fácil desarrollar estrategias para una experiencia única.

Que los despachos de abogados publiquen sus casos de éxito como guías informativas y en el nivel de lectura y escritura del cliente.

Ambos tendrán marcas y voces únicas, y las utilizarán para atender a sus clientes potenciales.

No hagas que digan lo que hicieron por sus clientes; Pídales que hablen sobre el problema que tuvo el cliente y los pasos tomados para resolverlo.

Al compartir el problema que enfrentaba y utilizar las palabras que usan sus clientes, el bufete de abogados habla el idioma de sus clientes.

Esto ayuda a crear un recurso que los clientes potenciales encontrarán cuando busquen soluciones a su situación actual.

Al proporcionar un recurso que incluye conceptos erróneos comunes, obstáculos que se deben evitar y las formas en que el cliente satisfecho llegó a una solución, el bufete de abogados genera confianza y puede generar una pista cuando la persona termine de leer.

Garantizar la relevancia del testimonio

Uno de los mayores descuidos que veo en el SEO de los bufetes de abogados y la optimización de la conversión son los testimonios obsoletos e irrelevantes.

Esta también puede ser una copia única y un generador de confianza. Asegúrese de que todos los testimonios sean:

• Coincide con el tema o tema de la página en la que se encuentran y no en todo el sitio.
• Son de clientes similares a los clientes que la empresa desea por nombre, tamaño de la empresa y tipo de trabajo.
• Explique el éxito de la situación legal específica que coincide con el llamado a la acción para que el cliente potencial sepa que usted tiene experiencia resolviendo problemas legales para sus necesidades.
• Cada uno está actualizado y es preciso. No desea que los clientes potenciales piensen que su bufete de abogados no ha ganado un caso en años o que no está familiarizado con las mejores prácticas actuales de la legislación laboral.

La conclusión es que no se puede utilizar la misma estrategia para cada práctica, ya que cada una es única y los motores de búsqueda solo necesitan una de las mismas experiencias.

Todos los clientes de su bufete de abogados necesitarán etiquetas de título, esquema y contenido, pero el trabajo de relaciones públicas, el texto de las páginas y la creación de autoridad deben ser originales y aprovechar sus puntos fuertes para que las páginas satisfagan las necesidades de sus futuros clientes.

Si no crea estrategias originales y únicas para todos y cada uno de los clientes de un bufete de abogados, no le está dando a los motores de búsqueda como Google una razón para mostrarlas.

Es por eso que la misma fórmula SEO no funciona cuando se aplica a varios clientes. Espero que esto ayude.

Más recursos:

Imagen de portada: Paulo Bobita/Search Engine Journal