A través de una prueba beta, los clientes de Flywheel pueden acceder a cinco años de historial de búsqueda para ver cómo los hábitos de compra y las conversiones de los consumidores han evolucionado o cambiado durante ese tiempo, lo que permite a las marcas ajustar sus estrategias en consecuencia.

“Esta capacidad, que [Flywheel] “Ha liderado realmente el desarrollo de Amazon, potenciará nuestra capacidad dentro de los anuncios patrocinados de Amazon, es decir, esencialmente la capacidad de búsqueda de Amazon, pero también en un sentido más amplio”, dijo Megan Pagliuca, directora de productos de Omnicom Media Group. “Se habla mucho en el mercado de que la escala no aporta una ventaja en un mundo dócil. Sí, lo es, y este es otro ejemplo de ello”.

Patrick Miller, cofundador de Flywheel, explicó que desde que Covid afectó por primera vez los hábitos de los consumidores al aumentar profundamente su uso del comercio electrónico, Amazon se ha vuelto cada vez más importante para las marcas, incluidas CPG y otras no consideradas endémicas del gigante del comercio electrónico.

“Dentro de la categoría CPG, durante un período de cuatro años vimos que el 70% de los clientes compraron en un CPG [on Amazon]”, dijo Molinero. “Pero eso también se aplica a otras categorías: dentro de la indumentaria, el 52 % de los clientes compraron varias veces en cuatro años. … Y entonces, a las marcas les permite observar durante un período de tiempo más largo y ver esos conocimientos para luego decir: ‘Oye, vale la pena invertir en la búsqueda o la visualización’.

“El lanzamiento de esta capacidad optimizada se suma a nuestro conjunto de soluciones publicitarias AMC de embudo completo que permiten a nuestros clientes ejecutar planes de medios con conocimientos más profundos y mediciones precisas”, dijo Paula Despins, vicepresidenta de medición, análisis y ciencia de datos de Amazon Ads. “Extender la ventana retrospectiva disponible de una marca de 13 meses de sus señales de compra en Amazon a cinco años permite a los anunciantes comprender más profundamente las métricas clave del recorrido del cliente… al analizar un período de tiempo más amplio basado en el ciclo de vida de un producto o el compromiso de sus clientes con su cartera de marcas a lo largo del tiempo. .”

Un cliente de OMG, Haleon, propietario de marcas de botiquines como Advil y Flonase, ve esto como un “gran desbloqueo”, dijo Kelly Kavanagh, su directora senior de marketing integrado y medios. “El valor a largo plazo de nuestros consumidores es notoriamente difícil de cuantificar”, dijo Kavanagh. La revisión de cinco años de los datos de AMC nos permitirá medir cómo los consumidores interactúan y maduran con Haleon. Nos permite tomar decisiones más inteligentes sobre dónde y cómo invertimos hoy para maximizar el valor de las ambiciones de crecimiento estratégico a largo plazo de Haleon”.

Omni vuelve a servir como conducto para el flujo de datos en el acuerdo con Amazon Ads. “La idea es integrar [the information] en todo el flujo de trabajo, por lo que no solo cuando buscamos comprar medios relacionados con el comercio, sino también tomar estos conocimientos y llevarlos al proceso de planificación”, dijo Clarissa Season, directora de experiencia de Annalect de OMG, que esencialmente ejecuta la plataforma Omni. “Tenemos este rico conjunto de conocimientos y los integramos en el flujo de trabajo, desde lo que sabemos sobre los consumidores hasta cómo pensamos acerca de cómo activarlos. Y luego queremos medir el impacto al final y luego optimizarlo y mejorarlo para la próxima vez”.