¿Qué nos depara el mundo del lujo en el próximo año?

Este año ha sido desafiante para los productores del lujo. Tras superar con éxito los embates de la pandemia y mostrar notables resultados en el 2023, la industria desaceleró su crecimiento en el 2024. Frente a este panorama, los expertos anticipan varios giros en el timón comercial.

El cambio de paradigma en el mercado del lujo

En los próximos años, los millennials y la generación Z representarán entre el 60% y el 70% de este mercado. ¿Cuál es el reto? Entusiasmarlos. Para lograrlo, la industria se enfocará en construir marcas con sentido de comunidad. Estas generaciones valoran la autenticidad, la personalización y todo aquello que apela a sus emociones. A diferencia de las generaciones anteriores, los más jóvenes se entusiasman menos con los aspectos puramente materiales de los productos.

Estrategias de distribución en el mundo del lujo

En cuanto a los canales de distribución, los ofertantes seguirán apostando por el sistema omnicanal, que brinda tanto la alternativa de compra física como la digital. Sin embargo, veremos la apertura de más establecimientos propios, ya que los formatos de concept store y tiendas por departamento han perdido popularidad. Marcas consolidadas en la venta online, como Jacquemus o Telfar, han inaugurado sus primeras tiendas, buscando diferenciarse con propuestas innovadoras.

Tendencias en estrategias de precio

Con respecto a las estrategias de precio, el panorama es reservado. El lujo ha sido criticado por incrementar sistemáticamente sus precios, lo que ha despertado críticas. Ante esto, algunos expertos sugieren la creación de nuevos productos de iniciación para atraer a un público más amplio. Sin embargo, marcas como Burberry han optado por elevar el precio por artículo para recuperar su posicionamiento, sin resultados significativos hasta el momento.

El auge del brand marketing en el mundo del lujo

Otro cambio importante será la priorización de acciones de brand marketing por encima de las de performance marketing. Las estrategias de construcción de marca demandan esfuerzos a largo plazo, esenciales para reconquistar clientes. El push marketing dará paso al pull marketing, lo que obligará a las casas de lujo a contar más y mejores historias para conectar con su audiencia.

Conclusiones

En resumen, el mundo del lujo se enfrenta a importantes cambios y desafíos en el próximo año. La clave estará en adaptarse a las nuevas tendencias, enfocarse en la construcción de marca y en la personalización para atraer a las generaciones más jóvenes. La innovación y la creatividad serán fundamentales para destacar en un mercado cada vez más competitivo y cambiante.

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