TikTok no ha publicado sobre la integración en ningún canal oficial, pero los creadores que fueron invitados a participar publicaron sobre ello en las redes sociales. También fue descubierto por consultores expertos en marketing, que escribieron sobre la actualización en LinkedIn. TechCrunch fue el primero en informar que TikTok había implementado una integración con la aplicación de comercio social LTK. Pero la integración también permite a los creadores agregar enlaces de compras de otros socios afiliados, incluidos Amazon, Walmart, Target, Rakuten, Impact, CJ, Expedia, Clickbank, Flexlink y Temu, según las notificaciones dentro de la aplicación recibidas por los creadores elegibles.

TikTok se negó a proporcionar una declaración oficial para esta historia, pero un portavoz de la compañía dijo que la nueva integración es parte de una prueba disponible para un número limitado de creadores. Como tal, no es un programa oficial, pero TikTok está recopilando comentarios sobre la iniciativa. TikTok se negó a proporcionar información adicional, incluido si recibía una comisión por las ventas de estos enlaces.

El último enfoque de TikTok para el marketing de afiliación marca un alejamiento significativo de la dependencia anterior de los creadores de herramientas de enlace en biografía como Linktree. Los creadores que venden productos a través de afiliados suelen enviar vistas para hacer clic en enlaces en las biografías de sus perfiles cuando muestran productos en TikTok. Con la nueva integración, los enlaces de productos aparecen en la parte superior de la sección de comentarios de una publicación, lo que reduce la cantidad de pasos que un comprador debe seguir para navegar hasta los productos recomendados por un creador.

Todo es parte del plan de TikTok para mejorar su reputación como destino para compras en línea, incluso cuando su futuro está en juego en medio de la amenaza de una prohibición en los EE. UU. TikTok lanzó oficialmente su negocio de comercio electrónico, TikTok Shop, el año pasado en septiembre. como una forma de aumentar los ingresos más allá de los dólares de publicidad. Con los nuevos enlaces de compras, TikTok simplifica la experiencia de compra, aumentando el tráfico del sitio web y las ventas de las marcas.

Georgina Whalen, consultora y experta en marketing independiente que también tiene una cuenta creadora en TikTok, dijo que recibió una invitación de la aplicación de redes sociales para participar en el nuevo programa de marketing de afiliados la semana pasada.

“Este es un gran negocio porque demuestra que TikTok busca convertirse realmente en el principal ecosistema de compras”, dijo. “Las marcas no solo verán un aumento en el tráfico y las ventas del sitio web, sino que también reducirán las posibilidades de que estas marcas pierdan conversiones frente a los espectadores que, de otro modo, tendrían que ir al sitio web y buscar antes de realizar la compra”.

Al cargar un video, los creadores elegibles pueden ir a la opción “agregar enlace de producto”, que les permite insertar URL para enlaces de productos de terceros afiliados seleccionados. Una vez publicado el video, el enlace aparecerá en la parte superior de la sección de comentarios con un “Producto relacionado | haga clic para ver la etiqueta. Si un usuario hace clic en el enlace, lo lleva a la página del producto a través del navegador de la aplicación de TikTok. Actualmente, el enlace de compra directa sólo aparece en dispositivos móviles.

Si bien dirigir a los usuarios a otros minoristas puede, en la superficie, parecer contradictorio, la medida en realidad refuerza la reputación de TikTok como plataforma para compras, según Lindsey Gamble, consultora independiente de marketing de influencers y economía de creadores que publicó sobre la integración en LinkedIn.

“Es un gran paso para TikTok porque ahora está jugando bien con las redes de afiliados que son esencialmente sus competidores”, dijo Gamble. “Que los creadores puedan integrar enlaces directamente encima de los comentarios podría potencialmente sacar provecho de TikTok Shop, pero también fortalece aún más a TikTok como destino de compras”.

Sin duda, esta no sería la primera vez que TikTok juega bien con sus competidores. En agosto, la aplicación de redes sociales anunció una asociación de compras con Amazon que permite a los usuarios de TikTok realizar compras en Amazon desde el sitio sin salir de la aplicación TikTok. El acuerdo ha captado el escrutinio del Comité de China de la Cámara de Representantes, que cuestionó a Amazon sobre su relación con TikTok y, por extensión, con la matriz china de la aplicación, ByteDance, según Bloomberg.

Al asociarse con marcas conocidas como Amazon y Walmart, los enlaces integrados de TikTok también pueden ayudar a que la plataforma de comercio electrónico se gane la confianza de los usuarios. ¿Quién podría ser más cauteloso, ya sea por la falta de marcas de renombre en TikTok Shop o simplemente por su relativa novedad?

“Algunas personas simplemente no confían lo suficiente en TikTok Shop como para comprar productos porque son marcas de todos los tamaños”, dijo Gamble.

Gamble agregó que existe una “clara distinción” entre la nueva integración de TikTok y las etiquetas de productos de la Tienda TikTok, que aparecen encima del nombre de usuario del creador y se superponen al vídeo en sí. Como tal, TikTok Shop permanece al frente y al centro.

Para las marcas, los enlaces de productos les brindan más información sobre cómo creadores específicos impulsan sus ventas.

“Lo que hemos visto en la industria del marketing de influencers, especialmente este año, es que las marcas realmente están cambiando su atención hacia interacciones con los creadores basadas en el rendimiento, por lo que realmente quieren ver el ROI de lo que están haciendo. pagar a estos creadores”, dijo Whalen. “Esta es otra forma en que pueden asociarse y brindarles a estos creadores más oportunidades para impulsar esas ventas”.

No está claro si TikTok se llevará una parte de las ventas que obtenga de sus enlaces de productos integrados, pero si es así, “esta podría ser una importante fuente de ingresos” para la aplicación de redes sociales, dijo Gamble.

En general, los creadores y expertos en marketing dijeron que consideran que los enlaces de productos son beneficiosos para todos, desde los compradores y creadores hasta las marcas y las redes de afiliados y, por supuesto, TikTok.

“Llega en un momento crucial en el que estamos a meses de ver si TikTok es prohibido o no”, dijo Lia Haberman, quien escribe el boletín de marketing “ICYMI”. “Esto es algo que realmente tenían que hacer”.