¿Quiere llegar a más público objetivo, conectarse con ellos y tener interacciones significativas?

El marketing de contenidos de calidad puede ser la solución ideal para usted.

Pero quedaron atrás los días en los que simplemente se escribía y publicaba contenido.

El marketing de contenidos eficaz requiere varias habilidades y estrategias si quieres hacerlo bien.

Si está buscando darle nueva vida a su marca y generar más interés en su público objetivo, aquí tiene las 10 habilidades y estrategias principales que necesitará.

1. Conozca a su audiencia y diríjase a ella de manera efectiva

Pregúntele a cualquiera sobre contenido y marketing de contenidos, y es probable que la orientación a la audiencia sea una de las primeras sugerencias.

Pero, ¿qué significa realmente la segmentación por audiencia? ¿Y por qué es una habilidad esencial en el marketing de contenidos?

Primero, comprenda quién es su audiencia, cómo es su día, sus prioridades y qué están haciendo o pretenden hacer mientras consumen contenido.

Luego, utilice esa información para crear contenido que cuente con una plataforma y en un formato que se adapte a su audiencia.

Tomemos como ejemplo el blog Shoe Snob.

El contenido está centrado en la fotografía. La página tiene pocas distracciones y la narración y el texto son densos y fragmentados.

Los temas abarcan desde historias de zapateros, consejos de cuidado y toda la información privilegiada que un amante de los zapatos de hombre hechos a medida y de alta gama, un diseñador de zapatos o un zapatero podría querer saber sobre los objetos de sus obsesiones.

Estas características nos dicen mucho sobre los lectores del blog.

Los lectores de Shoe Snob Blog probablemente sean visuales, estén ocupados y consideren la lectura del contenido del blog como un placer casi secreto que disfrutan mientras esperan en la cola para tomar un café caro.

El blog no tiene contenido sobre cómo ahorrar dinero, conseguir cosas por menos, fabricar zapatos más baratos ni reseñas de zapatos que encontrarías en los grandes almacenes locales.

¿Por qué? Eso no es lo que le interesa al público objetivo del blog. De hecho, esos temas probablemente ahuyentarían a los lectores.

Para Justin FitzPatrick, el autor del blog, se trata del lujo, la conexión emocional y la pasión por las marcas, y los detalles más pequeños que la mayoría de nosotros probablemente no notaríamos en un zapato de vestir de hombre, en un lenguaje que coincide con la experiencia de la audiencia.

Podrías sentirte tentado a saltarte la exploración de audiencia y la segmentación hasta este punto, especialmente si eres una marca B2B o vendes algo no visual como seguros.

Pero esto podría ser un error fatal para su marketing de contenidos.

Incluso si vende a otra empresa, esa empresa está impulsada y moldeada por humanos de los que necesitará llamar la atención.

2. Comprenda cómo la estrategia de marca influye en el contenido

El contenido y el marketing de contenidos podrían hacer más daño que bien si no se combinan a la perfección con una estrategia de marca.

Por lo tanto, si está buscando desarrollar habilidades de marketing de contenidos, asegúrese de comprender cómo la estrategia de marca influye en el contenido eficaz.

Las estrategias de contenido sólidas impulsadas por la marca constan de seis elementos centrales cuando se trata de contenido:

• Fundamentos de marca – Lo que le importa a la empresa, como la imagen que quiere proyectar, etc.
• Descubrimiento de audiencia y posicionamiento de marca. – Cómo encaja la marca dentro del mercado.
• Palabras clave e idioma – Cómo quiere la empresa que la gente encuentre su marca y qué lenguaje utilizará.
• edificio de autoridad – Parecer un experto y un líder en un tema elegido.
• Creación de contenido – Cualquier estrategia de contenidos debe ser manejable, asequible, sostenible, escalable y eficaz.
• Organización – Utilizar un calendario editorial y de publicación y un seguimiento y medición posteriores a la publicación para mantener y guiar su estrategia de contenido.

3. Considere el SEO, la búsqueda y los motores de búsqueda

El SEO y la búsqueda son esenciales para ser encontrado, ganar tráfico, generar autoridad y crecimiento general.

Si desea que su marketing de contenidos funcione, no puede permitirse el lujo de evitar esta habilidad de marketing de contenidos porque no es un experto.

• Los usuarios realizan 1,2 billones de búsquedas en Google al año.
• El 93% de todo el tráfico web proviene de un motor de búsqueda.
• El 46% de las búsquedas se realizan para buscar algo local.

En enero de 2023, las búsquedas de frases que incluían “regalos” aumentaron un 45 %, mientras que las búsquedas que incluían “regalos” aumentaron un 15 % con respecto a 2022. Esto equivalió a 47 mil millones de dólares en las dos semanas posteriores a Navidad.

Por lo tanto, la búsqueda está creciendo y volviéndose más importante, no disminuyendo.

Si desea aprovechar el tráfico de búsqueda, debe asegurarse de considerar varios aspectos del SEO al desarrollar sus habilidades de marketing de contenidos, que incluyen:

• Investigación de palabras clave.
• IA y cómo humanizar tu contenido.
• Construcción de enlaces.
• Autoridad de construcción.
• Relevancia del tema y experiencia.
• Estructura del sitio, rendimiento del sitio web y análisis.

4. Humaniza tu contenido

Una vez que comiences con el marketing de contenidos, te darás cuenta rápidamente de que el contenido generado por IA es muy problemático.

Debe seguir fórmulas básicas de SEO para clasificar su contenido, otra fórmula para hacerlo interesante y atractivo para los lectores y cómo maximizar la usabilidad de su contenido.

Sin embargo, también debes asegurarte de destacar entre la multitud y superar a tus competidores.

Para que su contenido sea más amigable para los humanos, aprenda cómo:

• Cree contenido que respalde el recorrido del usuario en lugar de motores de búsqueda o secciones de un embudo.
• Utilice las comunicaciones con los clientes y los canales sociales. para comprender y conectarse con su audiencia. Luego, utilícelo para comercializar su contenido.
• Utilice expertos internos. Buscar internamente no solo es una forma de hacer que el contenido excelente sea más asequible, sino que al público también le encanta ver la pasión de su marca por lo que hace.
• Adopte un ángulo inteligente, sea personal y tenga actitud. La personalidad y la marca son vitales, pero también lo es la información que proporcionas. Asegúrese de que sea algo de valor para sus lectores y no tenga miedo de contar historias para construir conexiones emocionales.
• Añadir vídeos personales a artículos de alto rendimiento.

Uno de los mejores ejemplos de todos estos consejos para contenido humanizado en acción es la campaña anual de contenido navideño de WestJet.

5. Participar mediante la narración y la escritura creativa

Si desea captar la atención y utilizar contenido para conectarse con su audiencia, debe poder contar una buena historia.

Las historias hacen que el contenido sea emocionalmente atractivo, pero también hacen posible que los lectores experimenten cómo sería si compraran su producto o servicio.

¿Quieres fortalecer tu marketing de contenidos con storytelling?

• Cree contenido identificable y creíble. Para ello, conozca a su audiencia, comprenda sus experiencias y cree contenido que se alinee con este conocimiento.
• Tener un mensaje claro. Al igual que un anuncio, cada historia o contenido necesita un objetivo y un mensaje claro que desee transmitir a su audiencia.
• Elija el tipo correcto de historia. ¿Necesitas hacer una conexión emocional? ¿Obligar al lector a actuar? ¿Transmitir valores, una característica o un concepto? ¿Construir comunidad?
• Seleccione la plataforma y el medio adecuados. Si desea compartir varias estadísticas, es posible que el vídeo no sea la mejor opción. ¿Vender vacaciones? YouTube o TikTok pueden funcionar mejor que Reddit o un blog.
• Sepa por dónde empezar y por dónde parar. Su contenido debe aparecer en el punto correcto del recorrido del cliente y llevar a los lectores al siguiente paso. ¿Qué deberían hacer los lectores a continuación?
• Organizar y estructurar. Planifique su contenido con anticipación. Asegúrese de que sus historias tengan un arco, tengan sentido y lleven a los lectores o las opiniones a través de una experiencia.

6. Haz tu investigación

El mejor contenido proporciona a la audiencia información o una mirada a algo a lo que normalmente no tienen acceso.

Para encontrar esta información, debe estar preparado para una investigación profunda, y eso significa mucho más que simplemente encontrar una estadística.

Encuentre la fuente o estudio original. Asegúrese de que el número que ha encontrado siga siendo relevante y preciso. Considere la fuente de la estadística y cómo llegaron a esa cifra. ¿Qué no consideró el estudio al encontrar su estadística?

Para generar autoridad adicional, puede considerar entrevistar a la fuente de una estadística o a un experto en el área temática.

7. Mejore sus habilidades para entrevistas

Si bien es útil comprender profundamente el tema, no todo está perdido si eres nuevo en el tema.

De hecho, ser novato en un tema puede tener ventajas porque puedes ver el tema desde una nueva perspectiva.

Sin embargo, una cosa que debe tener en cuenta son las entrevistas. La entrevista es una habilidad esencial del marketing de contenidos.

A continuación se ofrecen algunos consejos:

Preparar

Llegue a la entrevista con una comprensión del tema. Conozca los dolores y desafíos que enfrentan las personas interesadas en el tema.

Comprenda sus prioridades para sus lectores, la industria y la persona que está entrevistando.

Tenga una lista de preguntas reflexivas y organizadas, y trabaje para responder una sola pregunta o alcanzar una meta específica.

Establecer objetivo de entrevista

¿Estás intentando obtener consejos de un experto? ¿Un día en la vida de? ¿Resolver o traer luz a un determinado tema? ¿Hacer una conexión humana?

Elija un objetivo para su entrevista, organícelo en un esquema y elimine cualquier pregunta o información que no le ayude a avanzar hacia ese objetivo.

Sea agradable y haga que el entrevistado se sienta cómodo

Los silencios incómodos, la falta de simpatía, el nerviosismo y otros aspectos sociales pueden interferir con una entrevista que de otro modo sería excelente y afectar la información que recopila.

Quizás quieras considerar el uso de técnicas de entrevista cognitiva, que han sido adaptadas de la investigación criminal para el periodismo.

Graba tu conversación

Como seres humanos, nuestro cerebro prioriza los estímulos para determinar qué es importante y a qué debemos prestar atención y recordar.

Este filtrado atencional se vuelve más severo cuando estás tomando notas, pensando en los aspectos técnicos de una entrevista y cuando estás nervioso. Como resultado, es fácil pasar por alto detalles o implicaciones importantes.

Por lo tanto, ahorre algo de tiempo y mejore su precisión y conocimiento de la información proporcionada durante la entrevista haciendo una grabación a la que pueda consultar tantas veces como sea necesario.

Sea preciso y pida aclaraciones

A algunas personas les encantan las pasas en bollos de canela. Otros no. Y al igual que el debate sobre las pasas, la forma en que se define una palabra o concepto puede variar mucho de otra persona.

Entonces, si la información que recopila durante una entrevista parece vaga o no está seguro de algo que dice el entrevistado, pregunte.

Lo peor que puedes hacer es asumir que no es cierto o influir deliberadamente en el significado de las palabras de alguien.

8. Mida y rastree todo

Medir algo es generalmente fácil. La parte difícil de la medición y el seguimiento es medir y seguir lo correcto.

El Informe anual sobre el estado de SEO de SEJ revela que los profesionales de SEO a menudo tienen un desajuste entre sus objetivos, los métodos y estrategias que utilizan para alcanzarlos y las variables que miden.

Los especialistas en marketing de contenidos y el marketing no son una excepción.

Supongamos que desea utilizar el marketing de contenidos para aumentar las conversiones. Entonces, crea un video para su empresa de jacuzzis.

En este caso, rastrear y analizar los datos de tráfico del vídeo sería un error. Esos números son sólo una parte de la historia.

En su lugar, realice un seguimiento de los clics y utilice datos de tráfico para comprender mejor quién hace clic en su contenido y adónde van los espectadores después de consumirlo.

Y esto es vital: no detengas tu análisis con el clic.

Cada visita de un espectador es sólo un paso en un viaje más amplio, y este viaje es importante.

Volviendo al ejemplo anterior, es posible que su vídeo haya generado menos clics y conversiones en general.

Sin embargo, profundice un poco más y descubrirá que esas pocas conversiones tuvieron un valor mucho mayor que el promedio y que los visitantes regresan a su sitio con más frecuencia que el visitante promedio.

En este caso, si bien las cifras de tráfico pueden hacer que parezca que su video fracasó, el análisis del recorrido del cliente revela que su video fue en realidad un gran éxito y atrajo a una audiencia más calificada, valiosa y comprometida.

9. Reempaquetar el contenido con un propósito

Inviertes muchos recursos en crear contenido increíble. No lo publique simplemente en un formato y desperdicie el resto de su potencial.

Antes de crear contenido, considere todos los diferentes formatos y formas en que puede compartirlo para llamar la atención.

Al planificar, puede recopilar imágenes, secuencias de video, fragmentos de audio, citas de expertos y todo lo que necesita para compartir y comercializar su contenido de varias maneras para maximizar su retorno de la inversión (ROI).

Pero absténgase de reempaquetar contenido con el único propósito de difundirlo por todas partes. Planifique cuidadosamente su contenido para que aparezca cuando y donde lo necesite.

Como se explica en…