El liderazgo de Criteo rápidamente señaló algunos de sus aspectos operativos más destacados durante el período, como la “gestión disciplinada de costos”: los costos de adquisición de tráfico (TAC) fueron de 193 millones de dólares, en comparación con los 224 millones de dólares de 12 meses antes.

Un mayor desglose de los resultados también indica las prioridades estratégicas de Criteo. El informe de ganancias señaló que los ingresos de los medios minoristas aumentaron un 22% y que sus ingresos heredados de “medios de rendimiento”, es decir, su negocio de reorientación de anuncios que depende principalmente de cookies de terceros, disminuyeron (un 5%).

En una declaración preparada, el liderazgo de la compañía pronosticó ingresos del cuarto trimestre sin TAC entre $ 327 millones y $ 333 millones, lo que equivale a un aumento del 3% al 5%, lo que equivale a un EBITDA de entre $ 114 millones y $ 120 millones.

“Entramos en la temporada navideña con la confianza de lograr un crecimiento de dos dígitos y una expansión de márgenes para el año mientras continuamos invirtiendo en nuestra transformación”, añadió la directora financiera de Criteo, Sarah Glickman, en el comunicado de la compañía.

Los analistas señalaron que Criteo había reducido ligeramente su orientación para todo el año, y la gerencia redujo la “contribución ex-TAC ​​para crecer entre un 10% y un 11%, en comparación con su divulgación anterior de ganancias del segundo trimestre, cuando el extremo superior era del 12%.

En la posterior conferencia telefónica sobre ganancias de la compañía, los ejecutivos de Criteo señalaron cómo factores como las elecciones generales en curso, que probablemente conducirían a una “temporada navideña corta”, impactarían negativamente su pronóstico de ingresos. “Estamos viendo que algunos minoristas esperan hasta que termine el ciclo político”, señaló Megan Clarken, directora ejecutiva de Criteo.

Mientras tanto, el liderazgo también señaló la asociación recientemente anunciada de la compañía con Microsoft, un desarrollo que implica que el equipo de Big Tech cierre su oferta PromoteIQ, como lo reveló exclusivamente Digiday.

Respondiendo a las preguntas de los analistas, la dirección de Criteo intentó ofrecer algunas ideas sobre lo que ofrecería el desarrollo, incluido cómo podría llevar a que hasta medio millón de anunciantes accedieran a su plataforma.

“Hay diferentes consideraciones en el diseño que estamos llevando a cabo para asegurarnos de que sea lo más fluido posible”, dijo el director de producto de Criteo, Todd Parsons, señalando que la migración representa potencialmente “alrededor de diez mil millones de demanda”.

A principios de este año, Digiday citó varias fuentes familiarizadas con los acontecimientos y señaló que Criteo estaba en negociaciones con el especialista en medios minoristas Skai sobre una posible adquisición. Esas fuentes señalaron que dichas conversaciones se han ralentizado, si no terminadas por completo. Mientras tanto, la empresa ha anunciado un plan para encontrar un nuevo director ejecutivo el próximo año.

Sin embargo, a pesar de que los ejecutivos de Crtiteo resaltaron las oportunidades futuras, los analistas aún enfatizaron cómo su negocio de retargeting publicitario (la función sobre la cual Criteo construyó su nombre) no había crecido durante tres trimestres consecutivos, una pregunta que inevitablemente llevó a la pregunta de cómo crecerá. funcionar sin cookies de terceros.

“Hemos seguido adelante”, respondió Clarken. “Eso no quiere decir que no sigamos trabajando con Google mientras navega por Privacy Sandbox”.

“Hemos estado trabajando para influir en Google como socio y en la CMA en la próxima implementación de las opciones de usuario que se anticipa para el próximo año”, agregó Parsons, “pero nuestra estrategia ya no está directamente relacionada con eso… es parte de nuestro panorama más amplio”. de direccionabilidad”.

Los resultados de Criteo se produjeron un día después de que Alphabet, matriz de Google, publicara sus resultados de ganancias para el mismo período, un acontecimiento que se produce mientras enfrenta un escrutinio regulatorio sin precedentes bajo la apariencia de múltiples investigaciones antimonopolio, incluido el caso de tecnología publicitaria en curso que se espera sea resuelto. el próximo mes.

A pesar de que Alphabet registró un aumento general del 11% (76.700 millones de dólares), su negocio “Google Network”, que está principalmente bajo fuego en el caso antimonopolio de tecnología publicitaria en curso, continúa tropezando.

Los ingresos allí cayeron a 7.500 millones de dólares en el tercer trimestre, frente a los 7.700 millones de dólares 12 meses antes, una señal para algunos observadores de la industria de que Google podría ofrecer vender esta sección de su imperio. Este potencial ha despertado el interés de los analistas, algunos de los cuales se preguntan si será de gran ayuda para entidades independientes como Criteo.

Respondiendo a esta pregunta de los analistas en la llamada del 30 de octubre, Clarken de Criteo respondió: “Es increíblemente difícil especular sobre lo que podría pasar aquí; las opciones son infinitas… si hay cambios en algunas de las propiedades de tecnología publicitaria propiedad de Google, será interesante verlos”.