Con más de un siglo de historia, la empresa mallorquina Majorica es un referente en la producción y comercialización de perlas. Sin embargo, desde 2016 la marca no pasa por su mejor momento debido, entre otras cosas, a una imagen envejecida y a un vínculo excesivo con lo tradicional, algo que no encajaba con una tendencia social que recuperaba las perlas como moda moderna y elemento deseable.

Majorica necesitaba revertir la situación, para lo que debía ampliar el público objetivo tanto entre el público femenino como el mixto, redefinir las perlas para que fueran aspiracionales pero sin renunciar a su esencia, y establecer una propuesta de valor clara que generara deseabilidad. Se ideó una campaña que recurría al Mediterráneo, origen de Majorica, para marcar el universo de la pieza principal, combinando lo clásico con lo contemporáneo como, por ejemplo, la danza moderna con la novena sinfonía de Beethoven o perlas y chándales.

Aquella primera campaña derivó en una segunda en la que se intentó llegar al público joven a través del territorio de la música y géneros como el flamenco o el folklore, estilos musicales con raíces en el pasado que regresan con fuerza gracias a una renovación conceptual. y estética. Para ello se vinculó con artistas como DJ Mëstiza, que fusiona la electrónica con el flamenco, y Rodrigo Cuevas, renovador del folclore asturiano.

Resultados

Majorica logró reforzar el conocimiento de la marca en general, especialmente entre el público joven, y logró ingresar al Top 5 de las marcas más conocidas en la categoría de joyería. La marca también subió cuatro posiciones en el ranking de consideración y, tras el reposicionamiento, el porcentaje de público que considera que los productos Majorica “son para mí” y “son ideales cuando quiero comprar algo o darme un capricho”, aumentó considerablemente en todos objetivos, como lo demuestra también el aumento de las ventas y la fidelización.