“Me sentí un poco decepcionado con lo que estaba sucediendo en el espacio de los blasters y tenía la firme convicción de que podíamos hacerlo mucho mejor, a mejores precios y mejor calidad que lo que se ofrecía a los consumidores de todo el mundo”, dijo Frank Landi. , presidente de la empresa matriz de Siren Blasters, NSI International, que también posee otras marcas de juguetes como la marca de etiquetas láser Laser X.

La línea de lanzadores de dardos de espuma de Siren fue diseñada por el ingeniero y aficionado de toda la vida Adam “Banned Blasters” Gelder. Dispara más rápido y más lejos que cualquier otra línea de desintegradores disponibles en el mercado, aunque los desintegradores impresos en 3D diseñados por aficionados han sido capaces de ofrecer un rendimiento similar durante años.

Cortando en ambos sentidos

En sus reseñas de los productos Siren, personas influyentes en el lanzamiento de espuma, como el YouTuber WalcomS7, han elogiado a la marca por hacer que el lanzamiento de espuma de alta potencia sea más accesible para los consumidores habituales. Este elogio ha convencido a algunos aficionados a abrir sus carteras. Aunque Landi se negó a compartir cifras de ventas específicas, le dijo a Digiday que Siren se había visto obligada a cerrar su ventana de preventa semanas antes “cuando vimos que íbamos a recibir muchos más pedidos de los que estábamos preparados para poder cumplir”.

Pero la profunda campaña de marketing de influencers de Siren también ha alejado a algunos observadores. Además de pagar a destacados influencers que lanzan espuma para que revisen sus productos, la compañía editó el contenido de los creadores para crear anuncios de video programáticos específicos para plataformas como Facebook e Instagram.

Para algunos aficionados, los anuncios programáticos de Siren, en particular, han puesto de relieve de manera incómoda las relaciones pagas entre la marca y sus críticos. Aunque las reseñas pagas han sido algo común entre los YouTubers que lanzan espuma durante años, muchos de sus fanáticos desconocen estos acuerdos que a menudo no se revelan. Sin embargo, ver a sus creadores favoritos aparecer dentro de un anuncio oficial de Siren ha hecho imposible que los aficionados ignoren el posible conflicto de intereses.

“Por las discusiones que he visto, les está perjudicando”, dijo Matt “KT” Payne, productor del popular podcast comunitario y programa de noticias Foam News Collective. “Hay dos extremos del espectro: el contingente más joven de la afición, que tiende a ser un poco más reaccionario, y la parte mayor y más experimentada de la afición. Veo que personas de todo el espectro están preocupadas al respecto y creo que tiene que ver con un pequeño cambio de paradigma en la forma en que nuestro pasatiempo se relaciona con los creadores”.

Siren confía en su enfoque del marketing de influencers, que ha incluido tanto a YouTubers dedicados a lanzar espuma como a creadores de estilos de vida más orientados a la familia. Dado que los principales aficionados todavía representan una porción relativamente pequeña del mercado general de lanzadores de dardos de espuma, la campaña publicitaria programática de Siren permite a la marca llegar a una audiencia mucho más amplia.

“No creo que ninguno de ellos haya dicho nada que no hubieran dicho de todos modos, pero realmente no se puede pedir a la gente que corte algo o haga algo sin pagarles; simplemente no es justo”, dijo Landi. “Y si lo utilizas para medios pagos, sólo tienes que pagar”.

Explosión hacia adelante

A pesar del posible rechazo de algunos sectores, Siren Blasters continúa su avance en el mercado de los dardos de espuma, envalentonado por el éxito de la preventa de este año. Los productos de sirena ya están disponibles en línea a través de Target y Walmart, así como en los estantes físicos de las tiendas de Tractor Supply Company, con planes de expandirse a más ubicaciones físicas en 2025, según Landi.

Siren ya está trabajando en el lanzamiento de su próximo producto. Landi le dijo a Digiday que la compañía planea lanzar una línea de desintegradores de menor potencia destinados a niños, que “tendrán aumentos de rendimiento similares a los de sus competidores”. Ya sea que se mantenga con su campaña actual o modifique su enfoque de marketing de influencers, Siren planea ser una presencia regular dentro del hobby en los próximos años.

“Ya no estamos en el baby boom. La gente tiene un hijo, en todo caso; no tienen cuatro. Así que se convierte en un problema para la industria del juguete que sus ventas se vayan al baño porque no hay niños y no hay nadie a quien venderle”, dijo Christopher Miller, un veterano diseñador de blásters que ha trabajado para varios fabricantes importantes, entre ellos Hasbro y Crosman. “El lugar para ganar dinero y apuntar a cosas ahora es el niño-adulto, alguien con dinero para permitírselo. Es necesario ofrecer un producto para mayores de 14 años que sea un juguete, pero que no sea realmente un juguete, y que tenga suficiente rendimiento como para que la gente diga: ‘Guau, eso es genial’”.