Los anuncios programáticos permiten a las empresas comercializar sus ofertas a un público objetivo a través de plataformas en línea, como aplicaciones y sitios web. La mayoría de las veces, las campañas se ejecutan mediante software automatizado, lo que las convierte en una opción eficaz para llegar rápidamente a una gran audiencia.

Es posible que haya visto anuncios programáticos en foros y redes sociales. Los anuncios se personalizan según sus preferencias y son rastreados por cookies de terceros en toda la web.

Aunque ejecutar una campaña publicitaria programática es bastante simple, existen algunos matices que sus equipos de marketing deben adoptar para atraer compradores B2B de manera más efectiva.

En este artículo, veamos cuatro consejos prácticos que mejorarán sus esfuerzos publicitarios programáticos y le brindarán clientes potenciales B2B de calidad que se convertirán.

1. Crea personajes detallados

Las personas son perfiles de una audiencia objetivo creados después de una investigación de mercado en profundidad. Proporcionan información sobre lo que hacen sus clientes potenciales en su vida diaria, los desafíos que enfrentan, su industria y las soluciones que desean.

Al crear personas, mencione todos los detalles relevantes para llegar a las personas adecuadas y captar su atención. Normalmente, las personas compradoras B2B incluyen los siguientes detalles:

• Datos demográficos (industria, tamaño de la empresa, puesto de trabajo, ubicación, etc.),
• Puntos débiles y desafíos (podrían estar relacionados con el desempeño, la colaboración, el capital, etc.),
• Metas y motivaciones (mayor productividad, aumento de ingresos, reducción de costos, etc.),
• Círculos de influencia (plataformas de redes sociales, podcasts, foros, etc.),
• Preferencias de solución (facilidad de uso, asequibilidad, escalabilidad, mejor soporte, etc.).

Estos detalles también serán útiles al elaborar correos electrónicos enriquecedores para los clientes potenciales generados a través de las campañas publicitarias programáticas. Puede resultar ventajoso para los equipos de marketing B2B tener formatos estandarizados para todo, desde el saludo inicial hasta una plantilla de propuesta. Las plantillas agilizan el proceso.

2. Establecer objetivos de campaña

Cada campaña de marketing B2B tiene un propósito único en el espectro de la promoción de marca. Podría ser generación de leads, ganar tráfico y/o aumentar el conocimiento de la marca. Determinar el objetivo de su campaña publicitaria programática actual es esencial para atraer a la audiencia adecuada.

Tenga en cuenta que todos los objetivos de marketing en términos generales están interconectados. Por ejemplo, un mayor conocimiento de la marca puede aumentar su tráfico orgánico. De manera similar, más tráfico puede, en teoría, significar más clientes potenciales.

Para evitar confusiones, concéntrese en un solo objetivo a la vez y reconozca cualquier impacto adicional de una campaña publicitaria programática B2B en particular.

Además de ayudarle a concentrarse y alcanzar una meta definida, establecer objetivos de campaña también es crucial para monitorear el impacto de sus esfuerzos y aprender continuamente. Los objetivos facilitan la identificación de los indicadores clave de desempeño (KPI), simplificando así el seguimiento del desempeño.

Y al final de cada campaña, consolidar datos y extraer conocimientos le ayudará a descubrir aspectos nuevos y procesables del negocio, sus ofertas y el mercado al que atiende.

3. Invierta en creatividades novedosas

Independientemente del impacto que pueda tener un banner publicitario o un mensaje en particular, con el tiempo perderá su eficacia. La audiencia de Internet desea constantemente contenidos nuevos y más personalizados en diferentes formatos.

Su producto puede evolucionar con las necesidades de los clientes; tal vez haya una nueva innovación en su industria que cambie la forma en que su audiencia trabaja y piensa.

Una buena regla general es publicar varias versiones del mismo mensaje promocional a lo largo de una campaña publicitaria programática B2B. Ya sea que se trate de Google Ads o banners en sitios web de terceros, experimentar con contenido diferente puede ser eficaz para captar la atención de su audiencia.

Este método también puede servir como prueba A/B, que puede brindarle información más profunda sobre la naturaleza y el tono de los mensajes publicitarios que tienen un mayor alcance o impacto, según los objetivos de su campaña.

Tenga en cuenta que a medida que los clientes potenciales se acercan a la conversión, sus mensajes deben volverse más personales y personalizados. Puede utilizar un asistente de correo electrónico de IA para elaborar esos mensajes rápidamente.

4. Reorientar a personas de alto valor

Las personas de alto valor son perfiles de clientes que representan clientes potenciales que aportan grandes acuerdos y desempeñan un papel crucial en el proceso de toma de decisiones. Pueden incluir profesionales como altos directivos o ejecutivos de alto nivel en grandes empresas y empresas.

Reorientar a estas personas implica mostrar sus mensajes promocionales a esas personas una y otra vez en diferentes estilos y formatos en la web. Esto aumenta las posibilidades de conversión, ya que los compradores B2B a menudo necesitan tiempo para evaluar y validar profundamente sus opciones.

Además de los tomadores de decisiones en las organizaciones, las personas de alto valor también pueden incluir profesionales que asistieron a uno de sus seminarios web o descargaron un contenido en particular.

Tenga en cuenta que usted (o su proveedor de inventario de anuncios programáticos) cumple con todas las leyes y regulaciones de TI, como el GDPR y la CCPA, al solicitar el consentimiento de las cookies.

También puedes reorientar a otras personas, pero prioriza las de alto valor, ya que tienen un mayor potencial de retorno de la inversión. Examine periódicamente si una persona en particular tiene alto valor analizando las tendencias del mercado y el comportamiento de la audiencia.

Concluyendo

La publicidad programática proporciona a los equipos de marketing B2B una excelente manera de llegar a su público objetivo en Internet. Al ejecutar campañas publicitarias, las empresas deben prestar mucha atención a las preferencias, necesidades, deseos y comportamiento de su audiencia para poder elaborar los mensajes correctos.

Los equipos de marketing B2B deben priorizar la orientación a empleados senior y ejecutivos de alto nivel de grandes empresas y corporaciones para aumentar el ROI de sus campañas publicitarias programáticas.