“El baloncesto es un juego tan global que ahora una cuarta parte de los jugadores de la NBA nacen fuera de Estados Unidos”, dijo Luka Dukich, vicepresidente de contenido de los Chicago Bulls. “Los Bulls están en una posición única para tener bases de fanáticos internacionales. En todos los seguidores de las redes sociales, tenemos 45 millones de fanáticos. Eso es más de lo que los otros equipos deportivos profesionales de Chicago han combinado. La diferencia es la base de fans internacional”. (Específicamente en Instagram, los Bulls tienen 10,1 millones de seguidores. Los otros ocho equipos profesionales de Chicago tienen un seguimiento combinado de 7,3 millones).

Los Bulls no son los únicos que buscan fomentar este tipo de crecimiento (y eventualmente monetizarlo) con bases de fanáticos internacionales. Según los consultores de marcas, las cuentas sociales en otros idiomas representan sólo una forma de lograrlo. Otros enfoques que podrían ayudar a los equipos a aumentar su audiencia internacional incluyen asociarse con jugadores internacionales populares además de estrellas estadounidenses (piense en la estrella del fútbol argentino Lionel Messi jugando para el equipo Inter Miami de la MLS) y jugar partidos regularmente en el extranjero (un ejemplo de esto es la Liga Nacional de Hockey). Serie Global).

Aproximadamente el 70% de los 45 millones de usuarios de redes sociales que siguen a los Bulls provienen de fuera de Estados Unidos, señaló Dukich, quien agregó que “un porcentaje enorme” son fanáticos de habla hispana y que el equipo busca construir una “conexión más profunda” con ellos. fanáticos ahora. El equipo se apoya en Instagram para aumentar su audiencia internacional porque la plataforma es “consistente entre los especialistas en marketing, mientras que TikTok fue un poco menos consistente de un país a otro”, explicó Dukich, y agregó que el equipo puede explorar más TikTok en el futuro.

Las crecientes audiencias internacionales en línea son una puerta de entrada potencial para que los Bulls consigan acuerdos con marcas internacionales. “Creemos que existe una gran oportunidad para las asociaciones de marcas [with] marcas internacionales”, afirmó Dukich. “Eso es definitivamente parte de la estrategia a largo plazo. Quieres construir conexiones con el público, brindarles experiencias, construir ese embudo de fans. Esa es una gran parte de nuestra prioridad estratégica como club. Encontrar socios de marca que se activen en el espacio y que aparezcan físicamente en algunas de estas comunidades, especialmente con algún tipo de socio de marca, es uno de nuestros grandes objetivos”.

Si bien los Bulls aún no han firmado ninguna asociación oficial con una marca internacional, la expectativa es que dichas asociaciones eventualmente pagarán dividendos para el equipo. Esa línea de pensamiento se ha vuelto más común entre los equipos deportivos estadounidenses, según consultores de marcas, quienes dicen haber trabajado o asesorado a equipos estadounidenses en los últimos años en su búsqueda de aumentar su audiencia en el extranjero. En general, los equipos y ligas estadounidenses reconocen que, específicamente, el crecimiento de las bases de fanáticos del fútbol y la F1 en Estados Unidos en los últimos años ha ayudado a esos deportes a ampliar sus fuentes de ingresos, dijeron los consultores de marca. Siguiendo los pasos del fútbol y la F1, los equipos y ligas estadounidenses de otros deportes pueden potencialmente hacer lo mismo fuera de Estados Unidos fomentando el crecimiento de esa misma audiencia global, dijeron.

“Es posible que tengas un pequeño porcentaje de fanáticos interesados ​​en cada país o región, pero cuando amplificas eso o lo multiplicas por cada país del mundo, tienes grandes grupos de personas que se unen para apoyar”, dijo Malcolm Buick, jefe creativo. Oficial y socio de Athletics NYC, un estudio de marca que ha trabajado con la Major League Soccer en los EE. UU. “Para las ligas y equipos en los Estados Unidos, creo que lo que están empezando a ver es [the opportunity with audiences abroad].”

Este impulso ha sido una tendencia lenta que continúa ganando fuerza. “Participamos en un [request for proposals] en 2018 para una de las tres mejores ligas de Estados Unidos; fue un programa de investigación global para ayudar a diseñar la visión de la experiencia digital de próxima generación para los fanáticos”, dijo Chris Mele, socio gerente de la consultora de innovación Siberia. “[They were] Pensándolo a través de la lente de los mercados internacionales, cómo esos fanáticos consumen el producto (el producto en la cancha) y luego interactúan con los atletas, los equipos y todas las diferentes cosas que están involucradas. [This trend] Parece estar creciendo exponencialmente en los últimos años”.

“Hay que ir mercado por mercado”, explicó Seb Tomich, director comercial de The Athletic, cuando se le preguntó sobre el enfoque y el potencial de los socios de marca para equipos y ligas que buscan aumentar las audiencias globales. “Cuanto más puedan las ligas crear un enfoque unificado para reunir a todos esos fanáticos a través de una transmisión en vivo desde un mercado externo o un canal de redes sociales que ahora llega a los fanáticos de todo el mundo cuando antes era prominente en los EE. UU., entonces Para los especialistas en marketing, se convierte en una forma mucho más fácil de aprovechar una base de seguidores en crecimiento de una sola vez”.

La naturaleza cambiante de los hábitos de la audiencia también ha ayudado a las ligas y equipos deportivos en su esfuerzo por convertirse en marcas más globales. “El auge de la televisión digital, especialmente la televisión conectada, es un poderoso catalizador para que las organizaciones deportivas actúen como marcas verdaderamente globales”, escribió Jim Misener, director ejecutivo de 50.000 pies, en un correo electrónico. “El futuro de los deportes a nivel mundial será capitalizar el poder estelar de las marcas personales de los atletas individuales con la fuerza del alcance y reconocimiento global de una organización”.

Aparte de las posibles oportunidades de ingresos que conllevan los socios de marca globales, la cuenta en español de los Bulls también es un ejemplo de marcas que reconocen audiencias más multiculturales, que son más comunes entre las generaciones más jóvenes.

“Si miras a Estados Unidos desde un punto de vista generacional, si miras a los millennials y a la Generación Z de hoy, el 50% de ellos son multiculturales y de ellos, la mayoría son hispanos”, dijo Renee Lavecchia, directora ejecutiva de VML Miami. , y agregó que la incorporación de cuentas sociales en español, así como campañas y planificación, son un reflejo de la necesidad de las marcas de hablarle a estas audiencias que son bilingües y biculturales. “Los clientes quieren empezar a preparar sus marcas para el futuro para estas audiencias”.