Esto se debe a que esos influencers, que están compuestos por ejecutivos de las industrias de atención médica, servicios financieros, energía y otras industrias, tienen mucho valor entre los anunciantes en la lista de clientes de Axios. Y dado que hay un número limitado de ejecutivos y un número limitado de oportunidades para establecer conexiones individuales con ellos, Cameron dijo que esto crea un inventario de patrocinio limitado que se vuelve más valioso y codiciado entre los anunciantes.

Durante una sesión en el escenario en la Cumbre de Publicaciones Digiday en Key Biscayne, Florida, el miércoles, Cameron compartió cómo aprovechar las audiencias de nicho de Axios a través de boletines y eventos ha ayudado a completar los ingresos publicitarios en la segunda mitad de 2024 y proporcionar más claridad hasta 2025 que la que los editores han tenido en mucho tiempo.

nicho de venta

“Hace dos años, estaba en [the Cannes Lions International Festival of Creativity] cuando escuché el término ‘el nicho es la nueva masa’, y hoy estamos ayudando a las marcas a navegar por el nicho”, dijo Cameron. Sin embargo, “este es un tipo diferente de campaña de marketing cuando se intenta educar a los educados, cuando se intenta influir en las personas influyentes”.

Por lo tanto, los indicadores clave de rendimiento que su equipo está utilizando para demostrar a los patrocinadores que sus campañas han tenido un impacto positivo en la audiencia van más allá de los clics, la participación y las acciones compartidas, y se centran en la afinidad positiva de la marca entre el grupo y si “esa marca está haciendo su debut”. en el Zeitgeist de manera positiva”, dijo.

Debido a ese deseo de tener una connotación positiva con la audiencia, Cameron dijo que los patrocinadores en este momento anhelan cualquier tipo de campaña que tenga la oportunidad de una conexión personal. Esto incluye boletines informativos, eventos en vivo y el producto de membresía del editor, Axios Pro. “Ahí es donde está la demanda, esa conexión uno a uno entre los expertos en la materia en la sala de redacción y la audiencia”, dijo.

Pero estos negocios también tienen una escala limitada y requieren plazos importantes para planificar, lo que significa que los patrocinadores deben actuar temprano y rápido si quieren asegurar la oportunidad. Y dado que varios de los anunciantes de Axios provienen de industrias endémicas que probablemente estarán activas en Washington, DC y en Wall Street cuando el próximo presidente de EE. UU. asuma el cargo en enero, Cameron dijo que están ansiosos por aprovechar oportunidades de patrocinio ahora para garantizar pueden conseguir el apoyo de audiencias influyentes cuando llegue el momento.

Una profecía positiva para 2025

A día de hoy, Axios tiene tres veces más ingresos reservados con antelación para 2025 que el año pasado a estas alturas, según Cameron, quien añadió que los anunciantes están acaparando “cualquier cosa cuyo inventario vaya a estar limitado”, como eventos en directo y boletines informativos.

Este año no fue una línea recta de crecimiento para el negocio publicitario de Axios, pero periódicamente se sintió como el “departamento de ingresos torturado”, según Cameron. Si bien los ingresos publicitarios en el primer trimestre de 2024 aumentaron año tras año, el segundo trimestre fue más lento, dijo, y no fue hasta el tercer trimestre que el negocio publicitario comenzó a sentirse estable nuevamente.

Pero al presentar boletines informativos, eventos en vivo y comunidades de nicho de Axios en presentaciones a los anunciantes, Cameron dijo que está comenzando a dar frutos en acuerdos reservados. “Ahora, según todo lo que estamos viendo, es muy probable que el cuarto trimestre compense la brecha [and] extraña [from] a principios de año”, dijo.

Hasta ahora, han sido principalmente anunciantes existentes comprando ese inventario para el próximo año, lo que generalmente no sucede hasta finales del cuarto trimestre. Pero ahora que ya tienen los compromisos de los clientes existentes, Cameron dijo que su equipo de ventas está a la ofensiva para llegar a nuevos clientes en el cuarto trimestre para tratar de mantener ese impulso durante el resto de 2025. Dijo que espera ver que lleguen los ingresos. durante la segunda mitad del cuarto trimestre de 2024.

“Para nuestro perfil de audiencia y a quién atendemos, vemos un mercado muy saludable el próximo año”, dijo Cameron.