Por ahora, los anuncios solo están disponibles en EE. UU., pero TikTok prevé un lanzamiento más amplio a principios de 2025.

“Hemos estado haciendo muchas pruebas beta de búsqueda durante el último año”, dijo Blake Chandlee, director de TikTok. presidente de soluciones empresariales globales.

Hasta ahora, el enfoque de TikTok hacia la publicidad en búsquedas ha sido relativamente único. Los especialistas en marketing no podían elegir palabras clave específicas como lo harían en otras plataformas. En cambio, los algoritmos de TikTok actuaron como casamenteros, combinando anuncios relevantes con búsquedas individuales basadas en una combinación de relevancia, comportamiento de búsqueda del usuario y otros datos que TikTok tiene bajo la manga.

Esa sigue siendo una opción, pero con la nueva herramienta de campaña de anuncios de búsqueda, los especialistas en marketing ahora tienen más control sobre cómo aparecen sus anuncios en los resultados de búsqueda. Además de eso, pueden orientar sus campañas tanto al tráfico como a las conversiones web, lo que significa que pueden ajustar sus campañas tanto en alcance como en rendimiento.

“Actualmente, la campaña de anuncios de búsqueda admite objetivos de tráfico y de conversión web, lo que significa que los anunciantes pueden optimizar sus campañas tanto en escala como en rendimiento”, escribió TikTok en su publicación de blog sobre el lanzamiento.

Estos anuncios llevan mucho tiempo preparándose para TikTok. Lo que comenzó como una simple función de búsqueda en sus inicios ha evolucionado hasta convertirse en algo mucho más refinado. Desde su ascenso como motor de búsqueda hasta las recientes pruebas de páginas de resultados de búsqueda dedicadas, TikTok ha estado sentando las bases para este momento.

Según los propios datos de TikTok, dos de cada tres descubrimientos en la plataforma ahora son “activos” (los usuarios buscan con intención) en comparación con la navegación más pasiva que ocurre en la página Para ti de la aplicación. Aún más impresionante es que nueve de cada 10 usuarios toman medidas después de realizar una búsqueda en la plataforma, lo que convierte a TikTok en una gran oportunidad para los anunciantes.

“Es una intención realmente alta y de alta calidad en la que los anunciantes deben comenzar a pensar”, dijo Kris Boger, gerente general de soluciones comerciales globales de TikTok Reino Unido. “A menudo hablamos con los especialistas en marketing sobre señales intensas. Esto ha creado un ambiente bastante bueno para que podamos comenzar a probar productos comerciales”.

Sin embargo, no espere que TikTok comience a robar el dinero de los anuncios de búsqueda de Google en el corto plazo, si es que alguna vez lo hace. Los usuarios de TikTok son en la aplicación para recibir contenido, no para buscarlo activamente como lo hacen en Google. Es más un motor de descubrimiento de contenidos que un motor de búsqueda en el sentido tradicional.

“Los signos del dólar empiezan a parpadear cuando hablamos de búsquedas debido a los casi 200 mil millones de dólares en ingresos por búsquedas de Google. Pero es muy complicado hacerse con una parte de ese mercado, como Bing sabe muy bien”, explicó Jamie MacEwan, analista senior de medios de Enders Analysis.

Aún así, si TikTok quisiera seguir algunas jugadas del manual de Google, existe potencial, comenzando con los anuncios de búsqueda de marca. Permitir a los anunciantes comprar palabras clave en Google les ha facilitado dirigirse a personas que buscan activamente sus marcas, aumentando las posibilidades de obtener clics. TikTok tiene una oportunidad similar, aunque significativamente menor, de aprovechar la misma intención del usuario.

“Lo que es potencialmente más valioso para TikTok para los anuncios de búsqueda es la búsqueda de marca, que requiere que las marcas hagan ofertas defensivas en términos que son relevantes para ellas y podrían atraer más anunciantes a la plataforma”, dijo el analista e inversor independiente Eric Seufert.

¿Qué hizo que TikTok fuera tan único? Entre las plataformas de redes sociales está su contenido basado en la cultura y un algoritmo que ofrece exactamente lo que los usuarios quieren ver. La gran pregunta ahora es cómo afectarán los anuncios de búsqueda a esa experiencia. Si las publicaciones promocionadas o los anuncios comienzan a aparecer en las búsquedas, TikTok corre el riesgo de alterar su sensación orgánica que aman los usuarios.

Pero si TikTok logra el equilibrio adecuado, los anuncios de búsqueda podrían ayudarle a hacerse con una porción más grande del mercado publicitario, no sólo de las grandes marcas sino también de los anunciantes más pequeños que aún no han hecho de TikTok una parte clave de sus estrategias.

Por eso el momento de estos anuncios es crucial. Dejarlos justo antes de las compras navideñas. Esta temporada, un momento de máxima audiencia para las empresas impulsadas por búsquedas, posiciona a TikTok para capitalizar el período de gasto más activo del año.