Tres tendencias clave que dan forma a cómo los especialistas en marketing abordan esta temporada navideña incluyen que los consumidores compren de manera uniforme durante la temporada navideña, que la mayoría de las ventas provengan de las ventas en las tiendas a medida que las compras en línea se estabilizan y que CTV sirva como un canal principal para llegar a los compradores.

Los especialistas en marketing que tengan en cuenta estas tendencias al planificar sus campañas estacionales llegarán a los consumidores objetivo de manera más efectiva, fortalecerán las relaciones con las marcas y generarán retornos significativos.

Las rebajas y ofertas especiales ahora comienzan en octubre, lo que significa que las compras navideñas comienzan antes de la locura habitual del Black Friday y Cyber ​​Monday. En noviembre de 2023, el período de cinco días entre el Día de Acción de Gracias y el Cyber ​​Monday (Semana Cibernética) representó el 8% de las ventas navideñas totales del año y el primer aumento en el gasto de los consumidores.

Las elecciones presidenciales de este año podrían dar lugar a un aumento del gasto en vacaciones después de las elecciones. Las ventas minoristas navideñas en Estados Unidos han mostrado un crecimiento significativo durante los años electorales, con un aumento del 4,1% en 2016 y un aumento del 8,3% en 2020. A medida que se acercan las elecciones de 2024, lo que está en juego es aún mayor, y se prevé que el gasto relacionado con las elecciones supere los 12.000 millones de dólares.

El gasto en publicidad política se está desplazando a nuevos estados indecisos como Carolina del Norte, Nevada, Arizona y Georgia, mientras que las carreras por el Congreso en estados clave en disputa, como Ohio y Pensilvania, están atrayendo importantes dólares en publicidad.

Esta ola de gasto político reducirá el inventario de anuncios en las plataformas de medios, creando desafíos para las marcas que compiten por la atención de los consumidores durante la temporada electoral y navideña.

Para afrontar esto, los especialistas en marketing deben ser proactivos e identificar y activar audiencias políticas o navideñas clave en las principales plataformas publicitarias para garantizar que sus mensajes lleguen a los consumidores.

Además, para las compras navideñas, diciembre es el mes de mayor gasto, y la semana anterior a Navidad representa el segundo aumento del gasto de los consumidores y el 9% del total de las ventas navideñas. Para maximizar el impacto durante la temporada extendida, los especialistas en marketing se están centrando en programar sus campañas e iniciativas de ventas durante los picos de la Cyber ​​Week y la semana antes de Navidad.

El gasto en vacaciones en línea ha crecido hasta aproximadamente un tercio del gasto total en vacaciones, pero el crecimiento se ha desacelerado. La gente está volviendo a comprar en las tiendas, alejándose de la alta actividad en línea observada durante la pandemia.

Los consumidores están gastando más en persona en grandes almacenes (por ejemplo, Macy’s, Kohl’s) y tiendas de descuento (por ejemplo, Big Lots, Five Below), pero compran en línea en tiendas de oficina, electrónica y juegos (por ejemplo, Best Buy, Office Depot), minoristas masivos. (por ejemplo, Costco, Sam’s Club) y tiendas de ropa (por ejemplo, Aerie, Gap).

Por ejemplo, el 84% de las compras navideñas se realizaron en tiendas de descuento, el 79% de las compras navideñas en grandes almacenes se realizaron en tiendas físicas y el 64% de las compras navideñas en tiendas de oficina, electrónica y juegos se realizaron en línea (según una encuesta de EE. UU. de 1.000 adultos mayores de 18 años, realizado por Experian).

Para llegar mejor a todos estos consumidores, los minoristas deben integrar experiencias digitales y físicas en un plan multicanal cohesivo, adaptando las estrategias a su público y producto objetivo, al tiempo que garantizan que las experiencias en la tienda sean lo suficientemente atractivas como para atraer visitantes.

A medida que la industria publicitaria enfrenta una creciente pérdida de señal, llegar y medir a los clientes a través de canales en línea y fuera de línea plantea nuevos desafíos para los minoristas. Esta temporada navideña presenta una oportunidad ideal para probar soluciones de focalización y medición con socios que no dependen de ninguna señal (por ejemplo, cookies).

En medio de posibles preocupaciones sobre las direcciones IP, los especialistas en marketing están adoptando múltiples identificadores para hacer de CTV un canal esencial para las fiestas.

Más de dos tercios de la población de EE. UU. utiliza actualmente CTV, y se espera que el tiempo promedio que pasan los adultos supere las dos horas por día en 2024. CTV ofrece una experiencia publicitaria creativa similar a su contraparte lineal, pero proporciona capacidades de medición y segmentación más sofisticadas. .

Con la alta tasa de usuarios autenticados y conectados en CTV, los especialistas en marketing se benefician de datos propios confiables para anuncios personalizados y un seguimiento preciso de las conversiones en todos los dispositivos. Las direcciones IP han sido el método principal para llegar a los hogares con dispositivos CTV, pero el futuro de esta señal sigue siendo incierto. Unified ID 2.0 (UID2) se introdujo como una nueva herramienta en el ecosistema CTV. UID2 ofrece una forma estandarizada de dirigirse a los usuarios en dispositivos CTV respetando la privacidad y es crucial para vincular la exposición a los anuncios CTV con las conversiones en otros dispositivos.

La industria necesita adoptar señales autenticadas e identificaciones universales para ayudar a que la inversión en publicidad de CTV alcance el tiempo de visualización de los consumidores. Los gráficos de identidad integran múltiples señales e identificadores para mejorar la precisión de la orientación, ofrecer experiencias de visualización más personalizadas y aumentar los ingresos publicitarios para los editores.

Impulse la publicidad basada en datos a través de la conectividad en esta temporada navideña

Además de impulsar las transacciones en esta temporada navideña, los especialistas en marketing se están centrando en crear conexiones significativas con su audiencia anticipando las tendencias de los consumidores y entendiendo lo que tienen en mente. Tendencias clave como el período de compras prolongado, la intersección de experiencias físicas y digitales y el uso creciente de CTV ayudarán a guiar a los anunciantes en la planificación y el desarrollo de campañas navideñas en 2024.

Con el enfoque correcto y un socio confiable, los especialistas en marketing llegarán a más clientes, fortalecerán las relaciones de su marca y generarán retornos significativos en esta temporada navideña.

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