El Wall Street Journal ha aparecido en eventos destacados para líderes mundiales, como el Foro Económico Mundial y el Festival Lions de Cannes, a través de su franquicia de eventos Journal House desde 2019. Pero Josh Stinchcomb, CRO global de Dow Jones, dijo que el modelo de negocio tenía la potencial de expansión. Y al agregar clientes de sus negocios B2B a la lista de asistentes, además de los típicos ejecutivos de alto nivel que el WSJ atrae a la casa, finalmente abrió la puerta a más anunciantes que su equipo podría presentar para patrocinios de Journal House.

Para estas dos nuevas iteraciones de Journal House en Singapur y la ciudad de Nueva York, Stinchcomb dijo que se han inscrito nueve patrocinadores en total, seis de los cuales son anunciantes por primera vez de eventos del Wall Street Journal. Dijo que lo atribuye tanto a aparecer en una nueva región, como Singapur, como a traer nuevas audiencias y programación a los eventos. Se negó a compartir exactamente cuántos ingresos por patrocinio se espera que generen las casas de revistas este mes o las marcas reconocidas.

Durante los dos días en Singapur, el Journal House organizará una cena del Consejo de CEO, un almuerzo del Consejo de CMO, programación en el escenario de The Wall Street Journal y un día entero dedicado a Riesgo y Cumplimiento. Y debido a que Risk & Compliance es “una comunidad bastante nueva” para los eventos del WSJ, dijo, “hay un conjunto completamente nuevo de marcas y anunciantes que se preocupan por ese ejecutivo, [like] la industria legal, por ejemplo. Nos está llevando a centrarnos en industrias en las que quizás no nos habíamos centrado tanto antes, y eso crea nuevas oportunidades publicitarias para nosotros”.

Atraer más audiencias podría enturbiar las aguas para los patrocinadores de eventos de industrias específicas que tienen puestos de trabajo específicos con los que esperan establecer conexiones en la Cámara, pero Stinchcomb dijo que su equipo ha solucionado esto ofreciendo un servicio de networking de conserjería de guante blanco que conecta a los patrocinadores con los asistentes adecuados necesarios para lograr sus KPI de interacción y generación de leads.

Tamaño menos presión de un gol. Por lo tanto, servicios como el networking de conserjería son lo que, según Alesi, pueden ayudar a diferenciar las ofertas de eventos para los anunciantes y hacerles sentir que están aprovechando al máximo su inversión.

En general, Alesi dijo que el patrocinio de eventos ha estado “ganando impulso durante el período posterior a la guerra”.[COVID] era, [and] “Se espera que se mantenga fuerte, especialmente durante los años electorales, cuando es esencial eliminar el ruido”, dijo a Digiday por correo electrónico. También sin dar detalles.

El networking es un elemento central de los eventos de Journal House, según Mae Cheng, vicepresidenta ejecutiva y directora general de eventos y productos y servicios de lujo de Dow Jones. Principalmente porque ayuda a agregar valor a las membresías y comunidades de Dow Jones, como sus consejos de CEO y CMO, para quienes asisten a los eventos.

Se espera que ese valor también se extienda a los clientes de los negocios de información profesional de Dow Jones, como Risk & Compliance, Dow Jones Energy y OPIS, a medida que se incorporen al Journal House. Y dado el hecho de que estos negocios B2B han contribuido notablemente a la rentabilidad de Dow Jones, particularmente durante el año pasado, se espera que mantener contentos a esos clientes contribuya a la retención y a un mayor crecimiento.

Según las ganancias del año fiscal 2024 de News Corp, que finalizó el 30 de junio, los ingresos de los negocios de información profesional de Dow Jones crecieron un 11% año tras año, con un crecimiento del 16% en Riesgo y Cumplimiento y un crecimiento del 16% en Dow Jones Energy, lo que convierte a este negocio en “el mayor contribuyente a la rentabilidad del segmento”.

“Los ingresos por patrocinio son importantes, pero también lo es la oportunidad de brindar valor a los miembros de nuestras comunidades de alto nivel”, dijo Stinchcomb. “Esto crea un momento para que podamos reunir a nuestros expertos de OPIS o del [Risk & Compliance] negocios frente a esa comunidad, lo que tiene un beneficio para esas empresas”.