El alquiler de autocaravanas sigue aumentando significativamente en España, como se ha demostrado en los últimos años. La combinación de la búsqueda de una mayor sensación de libertad en los viajes, un creciente interés por el turismo de naturaleza y una pandemia que ha cambiado las prioridades en todo el mundo, son los principales factores que han impulsado esta nueva tendencia de ver el mundo. .

El mercado alemán puede ser una especie de espejo que nos muestre cómo se comportará el mercado de alquiler de autocaravanas dentro de unos años en España y los nuevos escenarios a los que nos enfrentaremos. partidario del mercado común.

Estamos de acuerdo en que la cultura española es muy diferente a la alemana, pero la elección de la autocaravana como forma de viajar y ver mundo es una tendencia europea que se ha extrapolado a otros mercados, como el español. . Y no es que los alemanes viajen más en autocaravana porque se puede suponer que sean más aventureros o les guste explorar más.

Los españoles tienen la misma ambición exploratoria y un creciente interés por caravanaaunque todavía no está en el lo más importante de viajeros, como ocurre en mercados más maduros, como Alemania. Las familias alemanas, durante décadas, se han sumado a la caravana no sólo como medio de transporte, sino también como estilo de vida. De esta manera, en torno a este se han desarrollado infraestructuras y zonas especializadas para acampar.

Por el contrario, el mercado español, así como otros mercados del sur de Europa, como Portugal e Italia, se encuentran todavía en una fase más temprana de desarrollo, lo que también indica un potencial gigante en el futuro. Es nuestro trabajo, desde los equipos de marketing, trabajar en campañas que inspiren y emocionen, ya que nos posicionamos como una alternativa de alojamiento donde existen grandes competidores.

¿Qué podemos hacer para captar la atención del caravanero español? Es fundamental que las campañas de marketing no sólo informen, sino que inspiren y transmitan los principales valores de viajar en autocaravana, no sólo en España sino también en todo el mundo. En un mercado cada vez más competitivo, las empresas deben diferenciarse ofreciendo experiencias únicas y destacando los aspectos más atractivos del negocio. caravana en España.

El éxito en el mercado de alquiler de autocaravanas en nuestro país depende en gran medida de entender quién es el conductor de la caravana español. A diferencia de Alemania, donde el perfil de usuario busca viajes más largos (con una media de 18 días por viaje), los viajeros españoles que alquilan por primera vez una caravana realizan viajes más cortos, con una media de 11 días.

También en la distribución por edades de los viajeros se distingue el perfil alemán del español. Mientras que en Alemania hay muchos viajeros de todas las edades -desde menores de 25 años hasta aquellos que están a punto de jubilarse con más de 55 años-, en España hay menos diversidad de edades, concentrándose la mayoría en parejas de entre 25 y 34 años. . .

Teniendo en cuenta la diversidad de audiencias, la personalización de servicios y campañas son claves para conquistar a la audiencia española. Por eso es importante conocer el mercado en el que nos lanzamos.

Las redes sociales juegan un papel clave en la estrategia y los creadores de contenidos nacionales son protagonistas que ayudan a difundir la marca a sus audiencias consolidadas. También es importante dedicar tiempo a campañas específicas para el mercado español. Los clientes potenciales que quieren alquilar y viajar en autocaravana son los mismos que buscan aventura y son más activos en el mundo del deporte. Para captar estos clientes debemos estar presentes en eventos donde esté nuestro público potencial.

Actualmente, el destino más reservado en CamperDays.es es Noruega, mientras que en la plataforma alemana es Australia. El simple hecho de que el destino del viaje sea diferente ya indica que la estrategia de fidelización debe ser diferente según el mercado del que se trate. el trabajo de partidario del mercado común, no sólo en el sector caravana, Cambia constantemente y no sólo hay que conocer el mercado, también hay que estar atento a las tendencias y no limitarse a replicar lo hecho en otros momentos y contextos.

Conocer el perfil del caravanista español y utilizar los datos para adaptar las campañas son los factores diferenciadores para seguir expandiendo el sector en España, un mercado que es un auténtico diamante por descubrir y que seguro seguirá los pasos de Alemania en el futuro. futuro demasiado lejano. lejos.