Impulsadas por la necesidad de adaptarse a un entorno digital en constante cambio, las estrategias de marketing de las empresas han experimentado una importante evolución. La digitalización ha llevado a las empresas a explorar nuevas formas de atraer y retener clientes, con especial énfasis en las redes sociales y otros canales digitales.

En este sentido, el estudio ‘Estado del marketing 2024‘ de HubSpot, Elaborado a partir de una encuesta a 250 profesionales del marketing de empresas españolas, revela una fuerte inclinación por parte de las empresas hacia el uso de las redes sociales como principal canal para captar nuevos clientes. Según los datos, el 48,4% de las empresas encuestadas identifican la publicidad en redes sociales como el canal más eficaz para atraer clientes potenciales, superando a otros medios tradicionales como la publicidad televisiva o los anuncios de respuesta directa.

Instagram y TikTok, las plataformas favoritas de las empresas para captar nuevos clientes

El auge de las redes sociales como herramienta clave para atraer nuevos clientes refleja un cambio significativo en el comportamiento de los consumidores, que cada vez pasan más tiempo en plataformas como Instagram, Facebook y TikTok. Este cambio ha obligado a las empresas a ajustar sus estrategias, priorizando la presencia en estos canales para maximizar el alcance y la efectividad de sus campañas.

En España, Instagram se posiciona como la red social más utilizada por las empresas, con un 64% de adopción, seguida de cerca por TikTok, que ha crecido rápidamente hasta alcanzar el 58,4%. En cambio, plataformas como Snapchat y Tumblr son las menos utilizadas, con tasas de adopción del 10,8% y 8,8%, respectivamente.

La preferencia por Instagram y TikTok se debe a su capacidad para generar un alto nivel de compromiso entre audiencias jóvenes y activas, mientras que Snapchat y Tumblr han perdido relevancia en el entorno competitivo actual, debido en parte a su base de usuarios más pequeña y su enfoque más limitado en términos de contenido y funcionalidad.

Además, las webs y blogs corporativos siguen siendo un pilar fundamental en la estrategia digital, ya que el 37,2% de las empresas los considera fundamentales para la captación de clientes. dirige.

El estudio también destaca la creciente adopción de estrategias como el marketing de influencers, que permite a las empresas conectar de forma más auténtica y directa con sus públicos objetivos. El 24,8% de las empresas españolas tienen colaboraciones integradas con personas influyentes en sus campañas, reconociendo el valor que pueden aportar en términos de credibilidad y alcance.