La medida de WPP/GroupM llega un poco más tarde que la de otros holdings que ya han cerrado acuerdos con InfoSum o han construido sus plataformas de datos utilizando adquisiciones de empresas hermanas (como IPG/Acxiom o Publicis/Epsilon o Dentsu/Merkle) o desde cero. .

Aún así, Evan Hanlon, director ejecutivo de Choreograph, que ha estado en GroupM desde 2011 y ha sido testigo de las iteraciones anteriores de Choreograph (M Platform, GroupM Data & Tech), dijo que son los cambios más importantes en juego dentro de GroupM los que están interconectados entre sí, de los cuales esta asociación es una parte, eso podría ayudar a Choreograph a alcanzar su máximo potencial.

“Realmente estamos pensando en todo el organismo, no sólo en una cosa”, dijo Hanlon. “Porque la tecnología de datos no funciona si no tienes un modelo operativo que funcione, si no tienes equipos que tengan sentido sobre cómo operarlo, y si no tienes resultados de la planificación y compra de trabajo que es entregando resultados para nuestros clientes. Hay interrelaciones e interdependencias en todos los ámbitos. Sabemos que hemos actuado en consecuencia”.

La privacidad y la necesidad de colaborar en los datos de una manera segura se volverán más importantes a medida que las agencias combinen eso con la necesidad de ofrecer resultados más precisos a sus clientes.

“[With] “En el panorama de una legislación de privacidad impredecible en los EE. UU…. nuestra tecnología en particular es independiente, neutral y, francamente, es rápida y es un producto más fácil de usar para los especialistas en marketing”, dijo Lauren Wetzel, quien reemplazó a Lesser cuando anunció su inminente paso a GrupoM. “En última instancia, esto permite a GroupM, Choreograph y todas las agencias dentro de los equipos de planificación e inversión de WPP crear conocimientos más profundos y ricos para sus clientes, asegurando que tengan el máximo valor y retorno de la inversión para sus clientes, lo que obviamente al final del día para GroupM como agencia de medios, es fundamental”.

Aunque ambas partes involucradas citan varias ventajas de la asociación, Hanlon dijo que hay tres objetivos particulares que Choreograph quiere lograr a medida que desarrolla sus ofertas; esta asociación marca el último paso: construir “la mejor” plataforma de planificación y compra de medios de extremo a extremo. eso es muy flexible; hacer que sea repetible llevar su recopilación de inteligencia colectiva a numerosos clientes; y generar una mejor conectividad entre las agencias de GroupM y sus clientes.

“Tenemos una asociación con infoSum desde hace mucho tiempo, porque vamos donde está la demanda de nuestros clientes”, dijo Hanlon. “Pero a medida que el ecosistema ha seguido cambiando (en algunos casos, la consolidación [such as] La adquisición de Habu, o la repriorización en torno a otras funciones funcionales: un socio realmente fuerte, independiente y objetivo como infoSum, que se encuentra en el centro de gran parte de nuestro mundo de anunciantes, editores y socios de datos, fue realmente una obviedad”.

En un mundo de marketing más complejo en el que cada vez será más difícil encontrar las audiencias adecuadas a medida que la regulación de la privacidad se generalice, cada holding necesita reforzar sus ofertas de datos y privacidad seguras, para no perder clientes frente a otros que son mejores en él.

“Ahora no es el momento para que los especialistas en marketing mantengan el status quo”, añadió Wetzel, quien señaló que InfoSum trabaja activamente en mercados más regulados que los de EE. UU. “Los especialistas en marketing deben estar a la vanguardia. La colaboración es un elemento fundamental de cualquier estrategia de medios y datos. Y, francamente, esas marcas necesitan tecnología neutral e independiente para permitir eso, ya sea que se trate de planificación de medios, creación de conocimientos valiosos para los consumidores, creación de perfiles y segmentación de audiencias más efectivos, o si se trata de una medición más efectiva”.

Al menos un observador no está muy impresionado con los elementos de la asociación, o al menos con el momento de la misma. “Parece un poco como si Choreograph todavía estuviera tratando de descubrir qué quiere ser cuando sea mayor, mientras que sus competidores son adolescentes o adultos”, dijo Stephanie Liu, analista senior de Forrester que se especializa en privacidad. “El panorama de la privacidad en Estados Unidos es un gran dolor de cabeza. Creo que las salas limpias ofrecen soluciones interesantes en lo que respecta a la medición, en lo que respecta a la información, pero no son una solución milagrosa ni una tecnología de la que puedas decir: “es una sala limpia, por lo tanto no Tengo que preocuparme por la privacidad’”.

Liu le da crédito a InfoSum por ser un veterano en el negocio, lo cual es un diferenciador. “El beneficio de InfoSum es que no son nuevos en esto: han estado en el espacio de colaboración de datos durante años. No son un pequeño advenedizo que por casualidad consiguió el oro. Pero son relativamente nuevos en el panorama del marketing”.

Volviendo a la coincidencia: no es la primera vez que GroupM cierra un trato o se asocia con una empresa de la que contrató a un nuevo CEO. Después de que Kirk McDonald fuera contratado en agosto de 2020 para ser el director ejecutivo de GroupM en América del Norte, en abril siguiente, la red de compra de medios llegó a un acuerdo con la empresa SSP Pubmatic, que McDonald había dejado para unirse a GroupM. ¿Coincidencia otra vez? Tú sé el juez.