Mahou San Miguel patrocina al equipo American Sailing Cup America, el NYYC American Magic. ¿Qué ha llevado a la empresa a tomar esta decisión?

Mahou San Miguel es patrocinador del único equipo americano que competirá en la Copa América de Vela, el NYYC American Magic y desde el principio tuvimos clara la oportunidad y los motivos de formar parte de este apasionante viaje. Por un lado, nuestra estrecha e histórica conexión con el mundo del deporte y, por otro, nuestra ambición internacional. La combinación de ambos ingredientes resultó en una conexión perfecta para hacer algo global a través de nuestras marcas más icónicas: San Miguel, Founders y Mahou.

Una colaboración que complementa a la perfección lo que venimos haciendo en materia de patrocinios deportivos y, sobre todo, una clara posibilidad de conectar con aficionados y clientes tanto de Estados Unidos como de Europa y, por supuesto, de España. Así, en Barcelona, ​​lugar que acoge la Copa América de Vela y donde tenemos una arraigada presencia, hemos puesto en marcha un plan 360º que nos acerca aún más a la ciudad para ser un actor muy relevante durante la competición.

La estrategia de patrocinio no es nueva para Mahou San Miguel ya que están vinculados a otros eventos como LaLiga, LaLiga F o equipos como el Real Madrid o el Atlético de Madrid. ¿Cómo impacta esta estrategia en el fortalecimiento de la empresa?

En Mahou San Miguel no hablamos de patrocinios, sino de creación y desarrollo de contenidos y experiencias relevantes para los consumidores a través de nuestras marcas. innovando en formatos, contenidos e intereses, no sólo en el ámbito deportivo, sino también en el musical y el ocio. Queremos evolucionar en la forma de llegar al público y esta colaboración es un claro ejemplo de ello.

Con el acuerdo con el NYYC American Magic contribuimos también a una de nuestras prioridades como empresa, la ambición internacional a la que aludía anteriormente, y lo hacemos gracias a una ejecución diferencial y “glocal”, es decir, una perspectiva global, sino activación local, para conectar mejor con los consumidores según el mercado.

¿Qué criterios tiene que cumplir una iniciativa para que optes por sumarte a ella?

Lo más relevante para nosotros es que la iniciativa o proyecto encaje perfectamente con el territorio y propósito de la marca. Esta armonía es fundamental para, por un lado, ser coherentes y consistentes en nuestra comunicación y, por otro, conectar y aportar valor a los consumidores actuales o potenciales.

También hay que valorar al público al que se dirige esta iniciativa. Por ejemplo, en el caso de la generación Z, sus momentos de ocio y consumo son diferentes a los de otras generaciones y, aquí, entran en juego factores clave como el valor de la experiencia ofrecida, el lugar donde se desarrolla, el entorno digital o físico. y con quién.

¿Qué otras acciones no convencionales que generen experiencias diferenciales tenéis en desarrollo para consolidar vuestra posición en el mercado?

Hoy en día hay que ser creativo para generar recuerdos y, por ello, es clave crear contenidos y experiencias de marca únicas. Que sean convencionales o no es relevante, pero lo que también es importante es que conecten emocionalmente para generar preferencia en el consumidor. La lista de ejemplos podría ser muy larga, porque en Mahou San Miguel tenemos una visión poco convencional a la hora de poner en marcha acciones.

Si tengo que mencionar uno, les comparto el reciente lanzamiento Mahou x Duki. Un proyecto innovador, colaborativo y disruptivo desde la concepción del líquido -una cerveza con sabor a mango y chile- hasta su llegada al consumidor, aprovechando, entre otros, el concierto que el artista internacional de música urbana ofreció en el Bernabéu. Sin duda, un ejemplo de colaboración para llegar a nuevas audiencias, de forma más personalizada y con mayor alcance.

¿Qué presupuesto de inversión y marketing y publicidad destinan a patrocinios?

No puedo compartir esta información por cuestiones de confidencialidad. Sin embargo, puedo afirmar que, para una empresa como Mahou San Miguel, la apuesta por el marketing y la publicidad es clara y destinamos buena parte de nuestros recursos a este fin.

¿Qué relación tiene Mahou San Miguel con el deporte?

Nuestro compromiso con el deporte es histórico y representa una plataforma para conectar con nuestras audiencias y reforzar nuestra presencia. Por tanto, estar junto al NYYC American Magic en la 37ª edición de la Copa América de Vela, la competición deportiva más relevante del mundo en este ámbito y considerada un evento de excepcional interés público, supone un hito y una gran oportunidad para Mahou San. Miguel.

Desde sus cervezas clásicas hasta opciones más especializadas, la variedad es parte de su estrategia. ¿Qué peso le da a la innovación de producto?

En Mahou San Miguel abordamos la innovación de forma amplia y transversal a nuestro negocio, proyectándola a corto, medio y largo plazo. Innovar es lo que permite salir de lo que los expertos en marketing llaman el “océano rojo”, que es cuando te encuentras en un entorno con mil marcas que ofrecen lo mismo a un precio similar y no son nada diferenciales, para migrar. al “océano azul”, un lugar donde hacer las cosas de una manera diferente y ofrecer una experiencia única que te dará esa preferencia que buscas en el mercado. Y ahí es donde estamos avanzando.

Si nos centramos en la innovación de productos, esta es fundamental para llegar a nuevos consumidores. Como líderes de la industria, escuche, comprenda y ofrezca propuestas que satisfagan las necesidades o preferencias de sus mercados emergentes. Mahou Rosé, elegido ‘Producto del Año’ en la 24ª edición del Gran Premio a la Innovación, es un ejemplo de esta apuesta por la innovación constante en materia de productos. O el reciente lanzamiento de Mahou 00 Tostada sin gluten, otro hito que demuestra nuestro compromiso con la innovación y el liderazgo en el segmento de cervezas sin alcohol, respondiendo a la creciente demanda de los consumidores por opciones de alcohol 0,0 de alta calidad.

Mahou San Miguel vuelve a posicionarse como la favorita en las casas españolas, tal y como refleja el Brand Footprint Ranking. ¿A qué crees que se debe este éxito?

Es un orgullo que los hogares españoles elijan la marca Mahou Cinco Estrellas como su favorita. ¿Dónde reside el éxito? Supongo que es una combinación de varios factores, pero el hecho de que llevemos más de 130 años elaborando cerveza con la misma calidad es un factor determinante. Un aspecto que también se refleja en el hecho de que Mahou fuera la gama de cerveza española más premiada en el mundo en 2023 por sexto año consecutivo.

Con presencia en bares, restaurantes y supermercados, garantiza un amplio acceso a los consumidores. ¿Es la distribución otro pilar fundamental para Mahou San Miguel?

Absolutamente. Disponer de una amplia red de distribución, como es nuestro caso, nos permite llegar a nuestros consumidores, independientemente del canal. Buscamos constantemente soluciones que nos permitan optimizar la entrega de nuestros productos, como lo avala el hecho de que somos la mejor cervecera española en logística y distribución según AECOC.

Mahou San Miguel se consolida a nivel nacional. ¿Qué pasa con el mercado internacional?

Nuestra vocación internacional como empresa es firme y nuestras marcas refuerzan cada vez más su presencia fuera de nuestras fronteras. San Miguel es un claro ejemplo de ello. Tenemos una apuesta clara por construir la marca a nivel global y hoy San Miguel es la cerveza española más vendida y más reconocida en un mercado tan competitivo como el británico, donde llevamos más de 25 años.

Allí también hemos activado nuestra primera campaña global ‘Brindo por los buscadores’, y ya estamos preparando la segunda ola para después del verano. Además, San Miguel estará presente, por segundo año consecutivo, en el festival portugués Kalorama, una baza que contribuye a nuestra ambición internacional.

Pero el caso de San Miguel no es el único. La presencia de la marca Founders en el patrocinio del New York Yacht American Magic, con ejecución local en el mercado americano, es un ejemplo más de cómo consolidar nuestra huella internacional acercándonos a consumidores y clientes.