Principalmente, los expertos de la industria dicen que el aumento de los costos se debe a que el marketing de influencers ha madurado y se ha convertido en un pilar de los presupuestos publicitarios. A medida que más anunciantes están dispuestos a desembolsar dinero por contenido de influencers, solicitando derechos de uso y exclusividad del contenido, más dinero piden los influencers.

Los ejecutivos de las agencias también señalan una mayor transparencia salarial, en la que los influencers hablan abiertamente sobre sus acuerdos de marca, mejores herramientas de seguimiento y métricas, y tarifas por la representación de la agencia para influencers de todos los tamaños. Los influencers también están más informados sobre sus derechos de uso o los permisos que los influencers otorgan a las marcas para usar su contenido, según los ejecutivos.

Las asociaciones con influencers también han evolucionado más allá de las publicaciones en redes sociales para incluir a veces solicitudes como asistencia a eventos, apariciones, llamadas para intercambiar ideas, derechos de uso de contenido y creación de contenido propio para las marcas. “Los acuerdos que estamos haciendo hoy se ven muy diferentes de los que estábamos elaborando hace unos años, y este tipo de acuerdos exigen más de ambas partes”, dijo Bea Iturregui, vicepresidenta de asociaciones de creadores y marcas de la agencia de marketing de creadores Cycle. en un correo electrónico.

Sin embargo, los costos para las celebridades y los macroinfluencers (entre 100.000 y un millón de seguidores) no han experimentado el mismo aumento, dijo Nisrin Mazlumovic, líder del equipo estadounidense de The Influencer Marketing Factory, una agencia de marketing de influencers. Probablemente, dijo Mazlumovic, porque los influencers con mayor número de seguidores históricamente han cobrado en función del tamaño de su audiencia y eso aún no ha cambiado. La apertura se ha abierto para influencers con 100.000 seguidores o menos debido a los puntos antes mencionados: mayor transparencia salarial, mejores herramientas de medición, derechos de uso y priorización de las tasas de participación sobre el número de seguidores.

Un aumento de precios creciente

Dicho todo esto, el marketing de influencers se ha convertido más en un ecosistema en el que activar a un influencer cuesta más que solo una tarifa acordada por publicación, dijo Kelly Dye, vicepresidenta de estrategia de influencers en Acorn, parte de la agencia de marketing digital New Engen.

“A medida que los creadores se vuelven más conocedores de su negocio, las tarifas adicionales están provocando muchos de los aumentos, como los derechos de contenido de la marca, el costo del acceso a los anuncios para el influencer, la exclusividad para la categoría de producto, etc.”, dijo en un correo electrónico. . “En la década que llevo en la industria, ha habido aumentos de tarifas del 10% al 20% año tras año”.

Para finales de este año, se espera que los especialistas en marketing estadounidenses desembolsen 7.140 millones de dólares en marketing de influencers, lo que supone un aumento de casi el 16% con respecto a los 6.160 millones de dólares esperados el año pasado, según Goldman Sachs Research. Para 2027, esa cifra podría acercarse al medio billón de dólares.

La agencia de marketing digital TandemTide firmó varios acuerdos con personas influyentes más pequeñas hace unos años por aproximadamente entre 1.000 y 3.000 dólares cada uno por un paquete de reseña de video y publicación o dos en canales sociales, dijo Brandy Alexander-Wimberly, directora de innovación de clientes de TandemTide. Ahora, la agencia está recibiendo cotizaciones de entre $3,000 y $5,000 y más para ese trabajo, agregó.

Loops Beauty dice que las tarifas han aumentado para los microinfluencers, a los que clasifican como aquellos con entre 10.000 y 50.000 seguidores en las redes sociales, desde 2022. En aquel entonces, una publicación en las redes sociales costaba entre 250 y 500 dólares. Para 2023, esas cifras habían aumentado a entre 500 y 1000 dólares por publicación. Este año, una sola publicación social de un microinfluencer podría costar 2.500 dólares, según Meg Bedford, directora ejecutiva de Loops.

“A medida que el panorama continúa evolucionando, vemos que aumentan las tasas de influencia para el contenido en general, y estamos viendo específicamente un aumento en las publicaciones de videos de TikTok y los derechos de uso de contenido”, dijo Bedford en un correo electrónico. Señaló dos factores que contribuyen a los costos: la transparencia de las tarifas entre los influencers y el deseo de los anunciantes de contenido especializado y dirigido, los cuales ayudan a los influencers a justificar tarifas más altas.

Costos de compensación

El marketing de influencers no es nuevo. Sin embargo, su maduración se vio impulsada por el bloqueo pandémico, ya que la gente pasó más tiempo en línea y los influencers se convirtieron en una línea directa con las audiencias a las que las marcas intentaban llegar. Dicho esto, todavía no hay una estandarización en toda la industria para las escalas salariales del marketing de influencers, incluso cuando los influencers están presionando para estandarizar su salario, negociando términos de contrato más estrictos e implementando cargos por pagos atrasados.

“En el pasado, las tarifas de pago generalmente estaban determinadas por la cantidad de seguidores, pero ahora vemos que las tarifas no se alinean con ninguna fórmula en particular”, dijo Olivia Pollock, directora senior de marca en Evite, un sitio web de planificación social. Los especialistas en marketing han cambiado las métricas de ROI del recuento de seguidores para centrarse más en el compromiso para determinar cómo podría funcionar el contenido de un influencer.

Incluso cuando los costos aumentan, el gasto no muestra signos de desaceleración. Para compensar los precios crecientes, y en gran medida ad hoc, en el marketing de influencers, los anunciantes están considerando programas de embajadores de marca, fijando precios a través de contratos a más largo plazo, regalando productos a cambio de publicaciones y reutilizando el contenido de influencers en medios pagos, redes sociales de clientes y más. .

Por ejemplo, la agencia de publicidad Dagger utiliza lo que ellos llaman niveles de rango para negociar y aprovechar el valor agregado, la distribución de la plataforma y otros factores, como los derechos de uso y la exclusividad para sacar más provecho de su inversión, según Marla Ramírez, estratega senior de influencia de Dagger. Mientras tanto, Evite opta por trabajar con personas influyentes que brinden amplios derechos de uso del contenido producido, dijo Pollock. También hay más colaboración entre marcas, donde las marcas colaboran con otras en esfuerzos de marketing de influencers para ampliar su alcance y encontrar ahorros de costos.

“Sí, los precios están aumentando. La gente lo está comprando. Todavía no he visto una disminución en el número de personas que desean invertir”, dijo Rachel Brandt, socia gerente y cofundadora de Corner Table Creative, una agencia creativa. “Veo más creatividad a su alrededor, lo estás complementando de diferentes maneras, pero hay un intercambio de valores que debemos considerar y pensar seriamente”.