Un estudio reciente de 121 CMO B2B y líderes de marketing ha descubierto los desafíos actuales de la industria del marketing.

El estudio de Bospar, CMO Huddles y Redpoint examina el concepto de “recesión clandestina” en los departamentos de marketing y sus implicaciones para los profesionales del campo.

Los hallazgos clave incluyen:

• Restricciones presupuestarias y su impacto en las estrategias de marketing.
• Cambiar los ciclos de negociación y sus efectos en los ingresos
• Desafíos de personal y mayor presión sobre los equipos de marketing
• Evolución de las funciones del CMO y tendencias del mercado laboral

Siga leyendo para conocer una exploración basada en datos del estado actual del marketing B2B.

La industria del marketing en una recesión “oculta”

A pesar de los indicadores macroeconómicos positivos, incluido un aumento del 9,34% en el S&P 500 desde principios de 2024, los departamentos de marketing están viviendo una realidad diferente.

La encuesta encontró que 69% de los encuestados cree que su industria está en recesión, mientras que 61% consideran que la tasa general de desempleo no refleja con exactitud la situación de su sector.

Desafíos clave que enfrentan los CMO

El estudio identificó cuatro tendencias principales que dificultan cada vez más el trabajo de los líderes de marketing:

1. Recortes presupuestarios y caídas de ingresos: 77% de los líderes de marketing reportaron presupuestos planos o reducidos, con 38% experimentando recortes de al menos 3%.
2. Ciclos de negociación más largos: 54% de los encuestados notaron ciclos de ventas prolongados, lo que afecta el momento de los ingresos y los presupuestos de marketing.
3. Recortes de personal y despidos: La mitad de las empresas encuestadas sufrieron despidos, con 41% viendo recortes en sus departamentos de marketing.
4. Presión para ofrecer más con menos: 69% de los líderes de marketing se les pidió que hicieran más con presupuestos reducidos durante el año pasado.

Peaje personal y profesional para los CMO

Según se informa, las presiones del entorno económico actual están pasando factura a los líderes de marketing.

67% de los encuestados informaron que los desafíos del año pasado han impactado su bienestar general.

Muchos experimentaron efectos adversos, incluida la reducción del ejercicio (80%), menos tiempo libre (70%) y aumento de peso (40%).

Disminución de las perspectivas laborales para los CMO

El estudio también destacó una tendencia preocupante en el mercado laboral de los CMO.

Los datos de LinkedIn muestran una 62% Disminución de las ofertas de trabajo de CMO en los Estados Unidos de febrero de 2023 a febrero de 2024.

Esta disminución se atribuye en parte a que las empresas consolidan responsabilidades de marketing en otras funciones de la alta dirección.

Adaptarse a la nueva realidad

A pesar de estos desafíos, los expertos de la industria enfatizan la necesidad de que los CMO adapten y evolucionen sus estrategias.

El empresario de MarTech, Jon Miller, sugiere que “los viejos manuales simplemente ya no funcionan, y es hora de adoptar un nuevo manual (y una nueva tecnología) que se alinee con los compradores modernos”.

Drew Neisser de CMO Huddles recomienda cuatro áreas clave en las que los CMO deben centrarse:

1. Ampliación de funciones más allá de las tareas de marketing tradicionales
2. Expansión de métricas para demostrar el valor total del marketing
3. Concentración de ideas para maximizar el impacto con recursos limitados
4. Implementación de IA para impulsar la innovación y la eficiencia

¿Por qué es importante esto?

Este estudio muestra lo que está sucediendo en el marketing más allá de los titulares económicos optimistas.

Importa porque:

• Explica por qué su trabajo puede parecer más difícil últimamente.
• Muestra que debemos ser creativos con nuestras estrategias.
• Destaca por qué demostrar el valor del marketing es tan importante en este momento.

¿Qué significa esto para ti?

Esto es lo que debes tener en cuenta:

• Aprenda habilidades que demuestren claramente su valor, como el análisis de datos.
• Prepárese para hacer más con menos: concéntrese en lo que realmente importa.
• Busque formas de ampliar su papel en la empresa.
• Establezca más contactos: podría ayudarle a encontrar nuevas oportunidades.
• Sigue aprendiendo sobre nuevas tendencias y herramientas.
• Cuídese: todos sienten la presión, no sólo usted.

Imagen destacada: Imagen del suelo/Shutterstock