Las cinco agencias operan bajo un mismo nombre y P&L, explicó Doug Grumet, vicepresidente ejecutivo y gerente general de la agencia y un veterano del mundo de los holdings gracias al tiempo pasado en Publicis y Dentsu. Grumet dirige las operaciones diarias bajo la presidencia de Michael Mish.

Grumet cree que Amp puede dejar suficiente espacio entre las holdings que son más grandes que Amy y las tiendas independientes más pequeñas para asegurar suficientes clientes medianos para hacer crecer la operación fusionada, que ofrece prácticamente todo lo que un cliente pueda desear: medios, creatividad, programática, experiencial, UX/UI, venta minorista/comercio electrónico, etc.).

Los clientes de Amp incluyen Just For Men, la cadena de supermercados regional Stop & Shop y Caleres, propietaria de múltiples marcas de calzado.

La siguiente entrevista con Grumet ha sido editada por razones de espacio y claridad.

¿Cuál fue la idea detrás de fusionar las cinco agencias para formar Amp?

Es un período de tiempo interesante. La fusión en sí misma aprovecha la rica historia de Amp y Upshot en particular: ambas agencias cumplen 30 años este año y realmente nos brinda la escala, la agilidad y las capacidades generales para innovar al ritmo que los negocios de nuestros clientes. requerir.

Reunir a todas estas agencias realmente acelera esa oferta de servicios integrados, nos brinda más escala que podemos combinar o colaborar, junto con nuestra práctica de medios para elevar la escala general de la agencia. Y realmente llevar al mercado servicios que sean adecuados para su propósito, para competir tanto con las empresas de cartera como con el mercado medio.

A diferencia de los holdings, usted optó por una sola marca. Entonces, ¿son ellos su competencia o son otras agencias su competencia?

A medida que hemos trabajado en la fusión, creemos que estamos bien posicionados en el mercado medio. El tamaño de nuestro negocio esencialmente lo valida. Sabemos, a través de la lente del nuevo circuito empresarial y del entorno de presentación, que estamos compitiendo con holdings. Están buscando clientes más pequeños. Sus modelos se basan en cosas como la automatización de datos y la automatización de tecnología. Por lo tanto, la capacidad de las empresas holding para competir por presupuestos por los que probablemente hace tres o cuatro años no competían es mucho más frecuente y primordial, y tenemos que mejorar nuestro juego, por así decirlo, para asegurarnos de que estamos en condiciones competitivas para cumplir con nuestro propósito. , para golpear con ese peso y competir con las sociedades holding. Y estamos lanzando y ganando contra los holdings.

Al mismo tiempo, los independientes más grandes también son fundamentales para nuestro conjunto competitivo, y creo que atender al mercado medio es más una distinción cuando hablamos de independientes más grandes. cómo queremos competir en el mercado medio.

¿Cuál es su opinión sobre el creciente escrutinio en torno a la tecnología publicitaria y la falta de transparencia programática, ahora que parece ser cada vez más ruidoso?

Creo que mucho de lo que te refieres en relación con el mundo de la programática tiene que ver con la responsabilidad… Hemos visto que se manifiesta en un par de áreas diferentes últimamente. Uno es a través de la lente de los sitios hechos para publicidad. ¿Deberían aparecer marcas en ellos? ¿Hay valor o responsabilidad en ese tipo de experiencias de consumo?

En segundo lugar están las métricas más elevadas en el mundo de la programática, que se centran en aspectos como la atención. ¿Cómo medimos la atención en el mundo de la programática más allá de si la impresión es visible? ¿Es un humano o es un robot? Si podemos satisfacer esos elementos, que son fundamentales para nosotros en el mundo de la programática, entonces podemos llevar la conversación a otro nivel en términos de uno, impulsar la responsabilidad dentro de la programática, y dos, tener conversaciones que sean más significativas para los clientes y las marcas. .

Hemos podido elevar la discusión programática a áreas como la rendición de cuentas de la inversión. Y ampliar nuestras capacidades programáticas en áreas donde nuestros clientes lo requieren y estamos viendo fluir dólares. Áreas como la activación programática dentro de CTV y el marco de los medios minoristas y la activación programática. Esas son áreas desde una perspectiva de desarrollo en las que estábamos muy concentrados.

Siempre hemos sido transparentes desde una perspectiva programática. Este agosto llevo casi nueve años en Amp. Una de las primeras cosas que hice cuando entré fue reforzar o hacer cumplir un mundo de programática transparente. Ejecutamos toda la programática internamente. Por eso, nuestro equipo comercial interno está manos a la obra con los teclados, tirando de las palancas. Y indicamos claramente cómo se compensa a la agencia.