Si bien Amazon no ha anunciado una fecha oficial para Prime Day este año, algunos editores afirman que se están preparando para que la venta comience en julio.

Aquí hay tres estrategias que los editores han planeado:

Mejoras en la experiencia en el sitio

Las mejoras de Condé Nast en su experiencia de compras en el sitio (con fotografías, reseñas de videos y plantillas más originales) han preparado al editor para Amazon Prime Day, según Patrick Gray, director ejecutivo de comercio. Por ejemplo, las ofertas de Prime Day se presentarán, como ejemplos, en programas de videos digitales y columnas escritas, producidas por sitios de Condé Nast con negocios comerciales en crecimiento, incluidos Wired, Vogue y AD, dijo Gray.

Este es también el primer Amazon Prime Day en el que Condé Nast presentará su nueva función de precios en vivo, gracias a la API del socio vendedor de Amazon, dijo Gray. Los visitantes del sitio obtendrán precios de productos Prime Day en tiempo real en guías de compras y recomendaciones de productos. La función ha ayudado a mejorar las tasas de conversión este año, dijo Gray, aunque se negó a compartir datos que respalden esa afirmación.

Gray dijo que Condé Nast históricamente ha obtenido más ingresos por comercio afiliado a partir de las ventas de Amazon durante el Prime Day cada año, y espera que este año no sea diferente.

El año pasado, Digiday informó que los editores de estilos de vida como Bustle Digital Group estaban acelerando sus esfuerzos para reorientar la estrategia editorial en la producción de contenido visual más original para destacar en medio de la amenaza de los chatbots generativos de IA que socavan el tráfico de referencias de búsqueda. Condé Nast parece estar adoptando un enfoque similar para impulsar el contenido comercial de los afiliados.

Pero es posible que esta estrategia no funcione para todos. El jefe de comercio de un editor, que cambió el anonimato por la franqueza, dijo a Digiday que los ingresos por comercio afiliado de su empresa han disminuido año tras año, principalmente debido a las actualizaciones del algoritmo de Google que han generado menos tráfico de referencia de búsqueda a sus sitios este año. Sin mencionar el aumento de la competencia, con los editores haciendo grandes avances en el espacio comercial desde el auge de 2020, agregaron.

Condé Nast utilizará las redes sociales para promover las ofertas de Prime Day, como el uso de sus canales para dirigir a los usuarios de las redes sociales a las tiendas de Amazon seleccionadas por las publicaciones de Condé Nast.

“Si bien sabemos que las redes sociales son un canal de menor conversión en general, hemos visto mayores conversiones al promocionar nuestras selecciones directamente en Amazon. [storefronts on our social channels]”, dijo Gray, negándose a compartir cifras específicas.

Aumento del volumen de contenido de Prime Day

Gallery Media Group apuesta por el volumen. La compañía espera producir alrededor de un 20% más de contenido este año alrededor del Amazon Prime Day, dijo el CRO Chris Anthony, sin proporcionar cifras exactas.

La mayor parte de ese contenido se creará para Instagram, debido a los crecientes ingresos de afiliados de GMG en la plataforma. Casi el 30% de los ingresos de los afiliados de GMG provinieron de las ventas de Amazon en Instagram en marzo, el porcentaje más grande que ha visto de Amazon a través de Instagram, dijo Anthony.

Antes del Prime Day de este año, el equipo social de GMG adelantará las ventas de productos en las categorías de belleza, hogar, servicios públicos y tecnología en las redes sociales (todas categorías de productos que, según Anthony, tuvieron un buen desempeño durante el Prime Day del año pasado) para ver qué resuena con su audiencia antes. comienza la venta.

Es posible que She Media no necesariamente esté produciendo más contenido para Amazon Prime Day como GMG, pero el editor tiene un equipo más grande con el que trabajar este año en comparación con años anteriores. Samantha Skey, directora ejecutiva de She Media, dijo que el editor duplicó su personal centrado en el comercio en el último año y está viendo un crecimiento de dos dígitos en los ingresos por comercio año tras año gracias a una combinación de contenido patrocinado y afiliado. Skey no dio el número exacto de la plantilla del equipo ni compartió cifras exactas de ingresos.

Segmentar audiencias para contenido específico

Skey de She Media dijo que el editor se centra en la curación antes del Amazon Prime Day de este año.

“Tenemos que analizar los datos cada vez más detenidamente. … Observamos quién compra, exactamente cuándo compra”, dijo Skey. “Es la segmentación de las compras conductuales dentro de todos los sitios que poseemos y representamos, tratando de crear cohortes para que podamos ofrecer oportunidades de compras específicas”.

She Media utiliza datos propios de suscripciones y registros en el sitio de sus sitios propios y operados y de la empresa matriz Penske Media, así como datos de su colectivo de alrededor de 1,000 sitios, todos combinados con datos de segundos y terceros, dijo Skey. .

“Lo que ha cambiado es… ahora pasar a [focusing on] productos de nicho para datos demográficos y psicográficos más específicos y realmente tratando de igualarlos con precisión”, dijo Skey. Sin embargo, apuntar a cohortes específicas de la audiencia de She Media significa menos escala, dijo Skey. Parte del desafío de este enfoque es determinar a qué segmentos de audiencia puede llegar She Media a escala; generalmente, eso significa centrarse en segmentos que tienen más de 100 millones de impresiones en un mes, señaló Skey.

Este año, She Media probará la distribución de contenido comercial de Amazon Prime Day a través de boletines y plataformas como Flipboard y Apple News, ya que el editor está viendo más ingresos comerciales provenientes de esos canales, dijo Skey, aunque se negó a compartir cuánto.

El caso para mantener el rumbo

No todos los editores están dando otro gran paso en la cobertura de Amazon Prime Day este año. Amazon Prime Day “mueve la aguja, pero en realidad no tanto”, dijo el jefe de comercio anónimo a Digiday, cuando se trata de ingresos por comercio de afiliados, dijeron. “No tiene el tipo de impacto masivo que justifica hacer toneladas de trabajo de maneras muy diferentes”.