De hecho, el equipo de publicidad de la plataforma “ya está generando un gran crecimiento saludable en esa parte del negocio”, dijo Tom Pepper, director senior de EMEA y LATAM en LinkedIn, aunque no compartió cifras específicas.

Esta expansión es parte de una tendencia más amplia para LinkedIn, donde incorpora funciones de Instagram, TikTok e incluso YouTube. A medida que evoluciona, se está convirtiendo en una alternativa viable para la inversión publicitaria en esas plataformas, con nuevos formatos como un video vertical actualmente en prueba y que se espera que se lance oficialmente pronto, junto con contenido generado por creadores y usuarios.

“Estos [other] Las plataformas B2C son muy utilizadas por las empresas B2C y ahora las vemos migrar a LinkedIn para promocionar sus productos y servicios en un entorno nuevo, más informal y atractivo”, dijo Lindsey Gamble, directora asociada de innovación de influencers en Later, quien notó un gran beneficio. Una de las ventajas de la aplicación es el hecho de que no está tan saturada como otras redes sociales, lo que brinda una oportunidad real para que los especialistas en marketing B2C se destaquen.

Y este interés está presente incluso en Cannes Lions este año. Aunque la activación de la plataforma en la conferencia de publicidad tiene como objetivo que LinkedIn sea “el lugar para B2B”, Pepper señaló que alrededor del 30% de las reuniones que tendrá en Cannes esta semana son con empresas B2C, incluidas marcas de lujo.

“Gran parte de la actividad que vemos es actividad B2C de alta consideración”, dijo Pepper, señalando que, si bien B2C ha existido en LinkedIn durante varios años, su equipo está viendo una tendencia creciente en el uso de la plataforma por parte de marcas de lujo.

“Marcas como Chanel y Richmont se asocian con nosotros y vienen a LinkedIn porque ven el desempeño del canal, particularmente en el espacio de la marca”, dijo. “Hay una confianza cada vez mayor en la creatividad disponible en LinkedIn, y nuestra propia investigación identificó que el 72% de los especialistas en marketing sintieron que la creatividad aquí es realmente audaz”.

Esta confianza surge en parte de la diversa audiencia de LinkedIn, que abarca casi todas las industrias. Los clientes no son sólo consumidores: son profesionales. Es probable que dentro de este segmento de audiencia, los especialistas en marketing puedan encontrarlos y guiarlos hacia el siguiente paso en su viaje.

“Los algoritmos de LinkedIn son mucho más personalizados ahora, lo que aumenta las posibilidades de que el contenido orgánico de las marcas de consumo llegue a personas relevantes”, añadió Gamble. “A medida que LinkedIn trabaja más en un gráfico basado en intereses, las empresas B2C pueden publicar contenido que probablemente llegue a las personas adecuadas en función de lo que publican sobre sí mismos y lo que leen de otros”.

Esto es indicativo de hacia dónde se dirigen las redes sociales en general: hacia una experiencia que consiste más en ver contenido basado en intereses individuales. Sin embargo, una diferencia clave para LinkedIn es el hecho de que argumentaría que su plataforma es inherentemente más segura para la publicidad que otras plataformas debido a su existencia principal como una aplicación de redes profesionales: los usuarios se registran utilizando sus identidades reales junto con sus puestos de trabajo y las empresas para las que trabajan.

“Existe una autocontrol que se aplica en LinkedIn, que no necesariamente ocurre en otras plataformas, porque la gente sabe que sus jefes o empleadores potenciales también están en LinkedIn”, dijo Jasmine Enberg, analista principal de redes sociales de eMarketer. . “Y por eso son más cuidadosos con lo que publican y cómo interactúan con otros en la plataforma”.

Esto significa que es mucho más fácil para LinkedIn convencer a las marcas B2C de que la plataforma es valiosa para ellas y que las personas que la utilizan serán receptivas a sus mensajes, afirmó Gamble.