Si siente que todo se está convirtiendo en una red publicitaria, eso podría deberse a que, bueno, todo se está convirtiendo en una red publicitaria. No es tan sorprendente. Las empresas con una gran cantidad de datos de consumidores están viendo los ingresos incrementales que otras empresas (hasta ahora principalmente minoristas y farmacias) están obteniendo mediante la creación de redes publicitarias y quieren obtener una parte de esos ingresos publicitarios para ellas mismas. Presentar a los anunciantes sus propias ofertas de datos en medio de la creciente presión por la privacidad y el desmoronamiento de las cookies de terceros (a pesar del último retraso de Google) tiene sentido para los compradores y especialistas en marketing de medios.

“Las 100 o 150 marcas principales, si cuentan con una gran cantidad de datos a escala, de repente se dan cuenta de que [by] “Crear una red publicitaria, ya sea una red de medios minorista o una red publicitaria en su totalidad, tiene muchos ingresos potenciales”, dijo Jennifer Kohl, directora de medios de VML. Por parte de las empresas que están implementando estas nuevas redes publicitarias, existe un sentimiento de: “Tengo muchos datos a escala y sé que hay especialistas en marketing que están interesados ​​en ellos, así que déjenme intentar venderlos”. explicó Kohl.

Sin duda, este año llegarán más redes publicitarias. La pregunta, aparte de las convenciones de nombres a medida que las redes publicitarias se expanden mucho más allá de los pilares de los medios minoristas, no es tanto cuántas redes publicitarias habrá sino cuántas sobrevivirán y prosperarán. Hay una cantidad limitada de dólares en publicidad para todos y muy pocos especialistas en marketing tienen el presupuesto publicitario de sobra para probar todas las nuevas redes publicitarias.

No parece haber mucha preocupación por la afluencia de nuevos competidores en este espacio, según fuentes que hablaron con Digiday para este artículo. United, por ejemplo, cree que su punto de diferenciación al poder “jugar tanto en el espacio de la marca como en el de rendimiento” le ayudará a destacarse entre otras redes publicitarias, explicó Richard Nunn, director ejecutivo de MileagePlus.

“Vengo de un espacio programático, de una especie de [ad] red 1.0 [world]”, dijo Nunn. “Creo que lo que está pasando [now is a network 2.0 with a lot of these media networks being stood up. The reality is, if you’re subscale, if you don’t have the quality of data and can’t deliver both the brand and performance message, [it will be difficult to compete].”

Nunn añadió: “En última instancia, desde la perspectiva de la marca, intentar interactuar con 180 minoristas diferentes es muy difícil. Y no vas a hacer eso. La escala se vuelve importante”.

El tono de escala es común cuando se pregunta a los actores nuevos y antiguos en el espacio de las redes publicitarias sobre el ataque de las redes publicitarias. A los especialistas en marketing les encantan los números. Llegar al mayor número posible de ojos es un gran problema. Entonces, si tienes la escala, esa es sin duda una forma de atraer más dólares para publicidad.

La escala es sólo un elemento que los especialistas en marketing utilizan para determinar cuál de las redes publicitarias es la adecuada para ellos. La calidad de los datos es otro elemento que las redes promocionan cuando presentan a los anunciantes su oferta.

Chase, por ejemplo, cree que su oferta atraerá a los anunciantes debido a su proximidad para comprar datos y su capacidad de utilizar esos datos para mejorar la orientación de los anunciantes. “Podemos llevarlo al siguiente nivel porque mientras los datos no nos abandonen, lo cual es muy importante, entonces podemos empezar a permitirles apuntar mejor”, dijo el presidente de Chase Media Solutions, Rich Muhlstock, quien señaló que Chase no vende sus datos publicitarios, sino que recopila información sobre lo que quiere un comerciante, llega a sus clientes y luego utiliza los datos de Chase para entregárselos. “Hay una personalización mucho mayor en lo que haces”.

Mientras tanto, Kroger cree que su longevidad en el mercado, así como su trabajo continuo para reforzar sus capacidades, lo ayudarán a destacarse a pesar del aumento de las redes publicitarias. “Hay una enorme cantidad de infraestructura que se necesita para convertirse en una red publicitaria creíble”, dijo Brian Spencer, director de marketing de Kroger Precision Marketing en 84.51. “Es mucho más que simplemente decir ‘Oye, tenemos algunos datos propios'”.

Además de la escala y la calidad de los datos, también influyen la estabilidad de los datos propios, la mentalidad individual y los comportamientos de los consumidores, la medición y la atribución, así como la gravedad de una red publicitaria, explicó Steven Frey, director de planificación integrada de medios de Medios de Madre.

“Es un desafío discernir cuál de estos tipos se toma en serio el impulso real aquí frente a alguien que leyó en Harvard Business Review que podría obtener un 5% adicional en su margen si logra un rápido avance tecnológico en esto. hacer desde afuera”, dijo Frey, destacando las dificultades para los especialistas en marketing y la ayuda que los compradores de medios pueden ofrecer ante el exceso de redes publicitarias. “Pero uno tiende a tener una sensación de [who is serious when you see] progreso realizado o cuando hay una conversación continua sobre ciertos actores en el mercado”.

Es que toda la crema sube al argumento más alto. Incluso si las redes publicitarias se presentan como ventanillas únicas, como muchas lo son, señaló Kohl, no todas las redes publicitarias tendrán éxito. Con el tiempo, es probable que veamos algunas asociaciones o consolidación de algún tipo. Pero aún no hemos llegado a ese punto. En este momento, todavía estamos viendo cómo nuevos jugadores ingresan al mercado con 2024 como el año en que todo se convirtió en una red publicitaria.

3 preguntas con Brett Heyman, fundador y director creativo de Edie Parker, una marca de moda

Edie Parker se encuentra en una intersección interesante como marca que vende accesorios de moda y productos relacionados con el cannabis. ¿Cómo se comercializan esas cosas simultáneamente?

En cierto modo, es muy difícil, especialmente cuando lo lanzamos. La gente dice: “Espera, ¿haces bolsas personalizadas de 1000 dólares en Estados Unidos y luego cannabis?” Honestamente, pensamos cuando lo lanzamos, quizás muy ingenuamente, que teníamos esto [long-standing] cliente y nuestro [long-standing] cliente, Edie Parker, fue variada. Pensamos que, debido a que el cannabis se está desestigmatizando tanto, habría mucha gente que [long-standing] clientes a los que les encantará Flower [Edie Parker’s smoking accessories and cannabis collection] y resulta que no podríamos haber estado más equivocados.

¿Qué te hace decir que te equivocaste?

En realidad, el diagrama de Venn de las personas que estaban [long-standing] Los clientes y los clientes de Flower son así. Realmente no se superpuso. En cierto modo, es genial porque podemos hablar con mucha gente en diferentes áreas. Pero sí crea mucho más trabajo, simplemente por las onerosas restricciones de comercialización en torno al cannabis.

Las regulaciones sobre el cannabis se han relajado un poco. ¿Cómo afecta eso a sus esfuerzos de marketing?

Simplemente trabajamos dentro de los límites de lo que es legal. Trabajamos con una agencia. Algunas cosas [gets] eliminado, recibimos cosas no aprobadas, no puedes promocionar nuestras publicaciones que no están aprobadas. Es mucho ensayo y error. Obviamente nos hemos vuelto más inteligentes. En general, la gente se ha vuelto más inteligente sobre lo que es aceptable o no. Hemos trabajado muy duro para cumplir [with] Nuevos embalajes y nuevas regulaciones. Es frustrante no poder compartir eso de manera nacional y global.

En realidad, se trata simplemente de encontrar las áreas en las que puedas tener éxito y cumplir. Y nuevamente, como dije, tenemos muchas otras categorías de productos. En eso nos centramos. — Kimeko McCoy

Por los números

A los editores de noticias les preocupa desde hace algún tiempo que la reticencia de los especialistas en marketing a que sus anuncios se muestren junto a informes sobre la guerra, el crimen y la economía amenace su capacidad de cubrir esos temas adecuadamente. Los especialistas en marketing respondieron que las “malas noticias” no ayudan a las ventas de champú. Una encuesta de 50.000 consumidores estadounidenses de la red de agencias Stagwell sugiere que esos temores son exagerados. El estudio de HarrisX encontró que los anuncios colocados junto a la cobertura de inflación y delincuencia se asociaban con casi el mismo nivel de intención de compra que la cobertura deportiva. Vea los puntos de datos clave de su encuesta a continuación:

• 70% fue la intención de compra promedio entre las madres para marcas con anuncios colocados contra la cobertura de inflación y negocios, solo 2% más que historias sobre crímenes con armas de fuego en el metro, lo que sugiere que ni las historias económicas con “malas noticias” ni los informes escabrosos sobre crímenes son malos para las marcas.
• sesenta y cinco% fue la intención de compra promedio entre los consumidores jóvenes de la Generación Z para marcas con anuncios que se publican junto a una cobertura de “alta calidad” de Medio Oriente.
• 72%: la calificación de favorabilidad promedio de los encuestados de hogares “ricos”, para marcas con anuncios colocados en la cobertura de las elecciones presidenciales, solo 2% menos que la cobertura de historias no políticas. — Sam Bradley

Cita de la semana

“Es muy difícil planificar [for] cómo será el mundo dentro de 12, 18 o 24 meses en términos de herramientas de inteligencia artificial de generación”.

— Tom Betts, director de datos de Kingfisher, cuando se le preguntó sobre el chatbot de IA de la empresa.

Lo que hemos cubierto