Según el director de marketing de OKX, Haider Rafique, la percepción de los consumidores sobre el sector de las criptomonedas está cambiando. Y a raíz de la serie documental de Netflix “Drive To Survive”, es decir, que atrae a nuevos espectadores hacia el deporte, dijo que considera que su patrocinio de McLaren es clave para que OKX, el segundo mayor intercambio de criptomonedas del mundo por volumen de operaciones, entre en la lista de ganadores. círculo.

Mónaco es el escenario más glamuroso de la F1 y gran parte de la ciudad está dedicada al circo del Gran Premio. La cultura del café da paso a barreras protectoras, las playas de los hoteles están cerradas y las aceras bloqueadas para dejar más espacio para las entregas de champán. Mientras tanto, a los astutos monegascos se les unen aficionados a los deportes de motor quemados por el sol que visten chaquetas adornadas con el logo y periodistas (incluido éste; la firma de relaciones públicas de OKX proporcionó a Digiday viajes y alojamiento para el evento).

Rafique dijo que cree que el fandom de la F1 tiene una “gran superposición” con el público objetivo de consumidores “criptocuriosos” de OKX. Como tal, OKX desea encajar en este bullicio e industria. En un evento de lanzamiento organizado para revelar los nuevos uniformes y esquemas de pintura de los autos en Mónaco días antes de la carrera, Rafique apareció con una de las mismas camisetas amarillas canarias y verde perico que los ejecutivos de McLaren. El mensaje: aquí todos estamos en el mismo equipo.

“McLaren es una marca de lucha. Lo has visto durante el último año, desde el final de la parrilla hasta la forma en que el equipo se está desempeñando ahora. Ser parte de ese viaje es simplemente increíble”, dijo Rafique.

Un portavoz de OKX se negó a compartir cuánto le había costado la asociación del intercambio con McLaren. Pero McLaren no es la única incursión de OKX en el deporte y la cultura. El intercambio actualmente patrocina el Festival de Cine de Tribeca, un equipo de golf LIV y el club de fútbol Manchester City (la colocación de la manga de la camiseta de este último le costó a OKX unos 70 millones de dólares).

“Creo que no sólo se consigue una mejor distribución con los patrocinios, sino que también se consigue una base de audiencia que está más apegada emocionalmente al equipo. Terminas construyendo una relación con su comunidad”, dijo Rafique, quien agregó que “hace que nuestra marca se integre de una manera más significativa. Creo que es una jugada mejor que una simple mezcla de medios tradicionales”.

Aunque Senna estuvo estrechamente asociado con Mónaco (su récord de victorias en el circuito de la Riviera nunca ha sido igualado), el momento de esta última activación no se trata solo del calendario de F1. Rafique dijo a Digiday que, seis meses después de la condena por fraude del cofundador de FTX, Sam Bankman-Fried, los consumidores están perdiendo la cautela hacia el sector de las criptomonedas.

“Esa percepción ahora está anticuada”, dijo Rafique, quien también dijo que cree que hitos institucionales como la aprobación por parte de la SEC de los fondos cotizados en bolsa de Ether, Bitcoin y Solana este año significan que es hora de intensificar los esfuerzos de marketing, no de caer por debajo de las expectativas. Radar. Una encuesta de Harris Poll realizada este mes encontró que el 47% de los votantes estadounidenses dijeron que esperan que las criptomonedas formen parte de su cartera de inversiones, frente al 40% en noviembre de 2023, mientras que el número de consumidores en edad de votar que dijeron que veían las criptomonedas como un bien la inversión aumentó del 19% al 23% en el mismo período. Pero con las consecuencias del colapso de FTX aún en el aire (un ejecutivo de FTX fue sentenciado a más de siete años de cárcel esta semana), convertir esa curiosidad no será fácil.

“Me preocupa menos una percepción negativa [than with] la falta de educación”, dijo Rafique. “Tenemos que hacer que el mundo vea que hay algo más que especulación de precios en las criptomonedas”.

Una nueva generación de fans

Aunque la suerte de McLaren en el circuito ha variado, el director ejecutivo Zak Brown y la CMO Louise McEwen han convertido al equipo en líder en la carrera comercial de la Fórmula Uno. La temporada pasada agregó una pantalla digital al costado de la cabina del conductor, brindando la capacidad de alternar entre las ubicaciones de los patrocinadores cada 45 segundos.

Avances como ese se han producido cuando la F1 ha experimentado un “resurgimiento” a raíz de la serie “Drive To Survive” de Netflix, dijo McEwen. Las cifras de audiencia del innovador programa disminuyeron en su última temporada, pero los especialistas en marketing aún están interesados ​​en aprovechar al máximo las nuevas audiencias que se le atribuye haber traído al deporte.

“La Fórmula Uno ha hecho un trabajo increíble al atraer a una generación más nueva y más joven al deporte”, dijo Rafique.

McEwen dijo que los uniformes centrados en Senna brindaron la oportunidad de vincular a esa nueva cohorte con las glorias pasadas del equipo, “para realmente garantizar que su legado siga vivo para una nueva generación de fanáticos”.

Esa nueva generación incluye a los pilotos actuales de McLaren. Oscar Piastri y Lando Norris nacieron años después de la prematura muerte de Senna, pero ambos lo idolatran. “Es una leyenda del deporte”, dijo Piastri a los periodistas en el lanzamiento.

Además de rendir homenaje a Senna, OKX desea resaltar sus vínculos con el futuro de McLaren. Su perfil aumenta aún más cuanto más se acercan Piastri y Norris al podio, dijo Rafique (la pareja terminó el Gran Premio segundo y cuarto, respectivamente), y el intercambio previamente destacó a Piastri en anuncios de video dirigidos a su mercado nativo australiano.

Elegir una asociación en lugar del marketing tradicional

Rafique dijo que la asociación había sido más eficaz para llevar a OKX a los corazones, las mentes y las cuentas bancarias de los consumidores que los canales de medios tradicionales, hasta el punto de que OKX no está comprando espacios de medios adicionales de las emisoras que cubren la F1.

“Muchos especialistas en marketing tienden a tener una combinación de medios que depende mucho de la compra de medios; Siento que asociarse con equipos deportivos aporta mucho más que la simple compra de medios tradicionales”, dijo Rafique.

Un portavoz del intercambio dijo que era demasiado pronto para medir el impacto de la colaboración del fin de semana, pero McEwen y Rafique dijeron que rastrearon los sentimientos de la audiencia con escucha social y valor publicitario equivalente (AVE). Acontecimientos anteriores en un sentido similar han dado sus frutos; un evento de visualización emergente organizado para el Gran Premio de Singapur de septiembre atrajo a una audiencia de 12.000 personas, más de una cuarta parte de las cuales abrieron billeteras con OKX.

“[OKX] está en una carrera para generar tanta conciencia como sea posible con la esperanza de que la gente acuda a su plataforma. Tiene sentido como compra de medios”, dijo a Digiday Tim Crow, consultor de marca especializado en el sector deportivo.

“Es la única plataforma deportiva verdaderamente global que ocurre cada año”, dijo Alex Charkham, director de estrategia de la agencia de deportes Omnicom Fuse.

Dijo que el hecho de que la temporada de carreras ocupe gran parte del año, todos los años, y abarque tantos lugares y mercados de consumo clave, es fundamental para su valor para los socios comerciales. Aunque otros eventos deportivos como la Copa Mundial de fútbol podrían ofrecer una mayor audiencia general, “sólo se llevan a cabo durante un mes, mientras que la F1 ahora tiene 24 carreras en todas las regiones principales”, añadió Charkham.

OKX opera en todas menos dos de las 24 regiones de la F1 (sólo comercia parcialmente en India y está prohibido junto con otros operadores de criptomonedas de China). Rafique sugirió que la expansión de los mercados, así como los fanáticos más jóvenes que han encontrado el deporte, lo hacen ideal para OKX.

“La gente más joven está llegando, viendo el deporte y participando cada vez más”, dijo. “Las criptomonedas son algo muy natural para esos mismos jóvenes”.