Comercio de afiliados: los editores participan o no participan en absoluto

Hace un año, los editores mostraban más interés en buscar el comercio de afiliados como fuente de ingresos. Sin embargo, el comercio afiliado experimentó la mayor caída en la participación de los ingresos de los editores entre 2023 y 2024, según una encuesta reciente de Digiday+ Research. En el primer trimestre de 2023, casi dos tercios de los editores profesionales (62%) dijeron que el comercio de afiliados representaba al menos una parte muy pequeña de sus ingresos, pero en el primer trimestre de 2024, menos de la mitad (45%) dijo lo mismo. . Los editores con los que habló Digiday para este informe ofrecieron una amplia gama de ideas sobre la importancia del marketing comercial de afiliados, desde invertir mucho en la táctica hasta no invertir en ella en absoluto.

“Es una pequeña fracción de nuestros ingresos. Acabamos de publicar una gran lista de las mejores novelas del siglo. … Obtendremos ingresos, pero en este momento hay un error de redondeo en nuestras cifras. Me encantaría que fuera grande… pero no vamos a rechazar el dinero. Trabajamos en medios. No rechazamos dinero”. — Nicholas Thompson, director ejecutivo de The Atlantic

“Es algo en lo que hemos invertido durante muchos años y tenemos nuestra propia plataforma de comercio electrónico de submarca llamada IndyBest, que es la mejor de la categoría ‘X’. Hemos construido un pequeño negocio agradable y ordenado, promocionando de manera efectiva listas que generan enlaces. También tenemos relaciones directas de afiliados con todos los grandes proveedores, como Amazon. … Más allá de eso, vendemos lo que llamamos arrendamientos: piezas de contenido de marca que están directamente afiliadas a los productos”. — Andy Morley, CRO, The Independent

“Forbes Vetted, nuestra plataforma de comercio electrónico, clasifica los mejores productos y servicios que existen en el espacio del consumidor, algo que muchos otros editores están haciendo. Mucho de lo que hacemos todos los días es [ask] ¿Cómo diversificamos el mix? También pensamos en cómo estamos haciendo que la marca sea valiosa y aportando ese valor a nuestros consumidores. … Somos realmente intencionales a través de ese embudo de marketing de no ser abrumador. [consumers] y entregar el producto adecuado en el momento adecuado al consumidor adecuado”. — Sherry Phillips, CRO, Forbes

“Para nosotros, ha habido esta evolución. Si va a Vogue Shopping, específicamente, tiene una experiencia de usuario que imita a Net-A-Porter en el sentido de que tiene el recorrido completo de una experiencia basada en contenido y luego una experiencia de catálogo de productos. Y poder llevar al consumidor desde la inspiración hasta la compra dentro del entorno operado y propiedad de Vogue de una manera tan elegante es realmente, para nosotros, una evolución asombrosa”. — Craig Kostelic, director comercial de ingresos comerciales globales, Condé Nast

“En el Reino Unido hubo una crisis de costo de vida el año pasado, por lo que todos en el juego de afiliados, debido a que es directo al consumidor, lo encontraron más difícil. Hay un gran trabajo de SEO que puedes hacer para asegurarte de tener el mejor Black Friday posible porque si las ventas del Black Friday bajan un 30%, no importa qué tan bueno sea tu SEO. … Entonces, nos diversificamos y buscamos relaciones más amplias y profundas en el espacio del comercio electrónico”. — Andy Morley, CRO, The Independent

“No es realmente un espacio en el que jugamos actualmente, por lo que aún no forma parte de nuestra estrategia de crecimiento”. — Nataki Williams, vicepresidenta senior de finanzas, The Guardian EE. UU.

Diversificar las fuentes de ingresos es una prioridad

Entre el auge de la IA, la falta de crecimiento de las suscripciones y un mercado publicitario desafiante en 2023, los editores se están centrando más en diversificar sus fuentes de ingresos este año. El impulso para diversificar los ingresos ya ha hecho que muchos medios tradicionales y empresas editoriales agreguen canales de comercio electrónico a sus flujos de ingresos, mientras que otros están recurriendo a la sindicación y asociaciones de productos externos dirigidos a audiencias específicas.

“Somos una marca de noticias de calidad con una audiencia que tiene altos ingresos disponibles y les gustan las cosas buenas de la vida, por lo que nos parecía una locura no tener un socio vinícola. Hemos construido una fantástica relación de marca blanca para tener nuestro propio club de vinos independiente. Esto está demostrando ser una verdadera fuente de ingresos para nosotros. A medida que esa relación de comercio electrónico crezca, esa diversificación hacia socios de marca más grandes y estratégicos será realmente importante para nosotros”. — Andy Morley, CRO, The Independent

“Estamos trabajando con socios en el lado de la publicidad para crear una oferta similar a la de los medios minoristas donde tienes experiencias de contenido de afiliados que crean inspiración… experiencias de UX del producto que facilitan la búsqueda, el descubrimiento y la navegación. Ya sea video y publicidad gráfica en propiedad y operación, las redes sociales son un componente enorme que aprovecha elementos como el identificador de Vogue para tomar los activos de los clientes o cocrear activos que también vivirán en el contenido inspirador de los afiliados o en las páginas de productos. Todas nuestras marcas siempre han sido conocidas por impulsar la cultura y el deseo, y es a través de nuestra estrategia comercial evolucionada y colaboraciones como Allure Storefront con Amazon Beauty que estamos creando nuevas fuentes de ingresos. Estamos evolucionando nuestras ofertas de distribución y medición que agudizan la conexión entre el deseo y la compra”. — Craig Kostelic, director comercial de ingresos comerciales globales, Condé Nast

“No se trata de un negocio versus otro. Nuestra historia tiene que ver en gran medida con la diversificación, que es la prioridad, y trabajamos muy de cerca para realizar una asignación óptima en todas las empresas para brindarles el ancho de banda que necesitan para crecer. Comprender las necesidades y la lealtad de los usuarios alimenta casi todas las partes del negocio y nos ayuda a desbloquear el valor comercial de Forbes”. — Taha Ahmed, directora de crecimiento, Forbes

“Cuando estábamos creciendo como negocio digital, no veíamos ningún enemigo en el [content syndication] ecosistema. … Algunos editores miraron los artículos instantáneos de Facebook y pensaron que ahí hay peligro. no quiero ver mi ip [intellectual property]. Siento que no tengo control. Nos apoyamos en grande y ganamos mucho dinero. … Encontramos algunos socios maravillosos en todo el mundo, desde el tamaño de Microsoft y Apple, que han sido socios de distribución increíbles tanto para impulsar nuestras audiencias como para impulsar nuestros ingresos, hasta algunas de las empresas independientes más pequeñas como SmartNews y NewsBreak. Es simplemente otra forma de apoyarse en el ecosistema de manera efectiva para asegurarse de que su contenido se conecte con la máxima cantidad de personas”. — Andy Morley, CRO, The Independent

Dos de las publicaciones con las que habló Digiday para este informe, The Independent y The Guardian, tienen su sede en Londres, mientras que Condé Nast es una empresa mundial de medios de comunicación con sede en la ciudad de Nueva York. Los ejecutivos de las tres organizaciones mencionaron la importancia de cruzar fronteras internacionales para ampliar sus flujos de ingresos. The Guardian y The Independent buscan aumentar su presencia general en Estados Unidos, mientras que Condé Nast ve una oportunidad de comercializar eventos editoriales locales para una audiencia masiva.

“Condé Nast, con marcas como GQ y Vogue, es una de las únicas empresas de medios con publicidad que puede aparecer en cualquier mercado global y crear instantáneamente conexión y deseo con las audiencias locales. Tenemos una gran oportunidad con experiencias en vivo como Vogue World, que pueden activarse en un mercado como París y pueden atraer talento global y distribuirse a través de una enorme red global de plataformas. Se puede realizar una única producción que puede crear oportunidades de medios de trabajo para los especialistas en marketing en todos los mercados donde su producto está disponible para el consumidor”. — Craig Kostelic, director comercial de ingresos comerciales globales, Condé Nast

“El año pasado tuvimos un gran aumento en nuestra base de personal en Estados Unidos. Los próximos dos años son [about] centrándonos en conseguir que las nuevas personas, las nuevas verticales y los nuevos equipos estén listos y trabajando… pero estamos en una parte realmente emocionante de nuestra fase de crecimiento en los EE. UU., donde estamos empezando a sentir los frutos de todo el trabajo realizado durante los últimos años. los últimos años. … Ahora realmente se está aprovechando ese impulso, incluso en un mercado desafiante, y tratando de mantenerlo y expandir y ampliar tanto el conocimiento de la marca como el conocimiento general en el mercado estadounidense. — Nataki Williams, vicepresidenta senior de finanzas, The Guardian EE. UU.

“Estamos justo a punto de migrar de una marca .co.uk en EE. UU. a una marca .com. Hasta que hayamos evolucionado completamente y hayamos migrado completamente el 100% de nuestro negocio en EE. UU. a .com, será muy difícil para nosotros ver la oportunidad total que el comercio electrónico representa para nosotros en EE. UU., pero… hemos comenzado a tener algunas conversaciones con socios del Reino Unido que operan en los EE. UU. y socios centrados en los EE. UU. Ya estamos empezando a ganar más dinero en Estados Unidos con las comunicaciones electrónicas que nunca antes. Entonces, ese cambio a .com potenciará ese negocio”. — Andy Morley, CRO, The Independent