Pero este año, FootballCo está haciendo un esfuerzo concertado para atraer al creciente fandom de entusiastas del fútbol con sede en Estados Unidos, bajo el liderazgo de Jason Wagenheim, director ejecutivo de Norteamérica.

Wagenheim, anteriormente CRO de Bustle Digital Group, se unió a FootballCo sin haber trabajado nunca antes en medios deportivos, pero eso es lo que, según dijo, les interesaba a sus jefes. Después de haber dirigido los negocios de publicidad para muchas empresas de medios de estilo de vida en su carrera, Wagenheim dijo que su objetivo es convertir a los anunciantes “curiosos por el fútbol” en consumidores activos combinando contenido de estilo de vida y deportes en una mezcla predominante de videos que atraiga a marcas nativas no deportivas.

Y con muchos eventos deportivos de fútbol globales que se celebrarán en América del Norte durante los próximos años, que culminarán con la Copa Mundial masculina en 2026, Wagenheim está comenzando a funcionar, aprovechando estos momentos destacados para atraer a los anunciantes y al público por igual en este mercado.

A continuación se muestran los aspectos más destacados de la conversación, que han sido ligeramente editados y condensados ​​para mayor claridad.

También soy un aficionado relativamente nuevo al deporte. Crecí jugando fútbol durante toda la escuela secundaria, jugué de forma recreativa en la universidad y he sido fanático ocasionalmente. … Me contrataron sin una gran experiencia en publicaciones deportivas.

Los dueños de TPG [the parent company of FootballCo] y mi jefe, Juan Delgado, que dirige la empresa en el Reino Unido, creo que me eligieron fuera del estilo de vida de las mujeres, porque si piensas que lo que la categoría de estilo de vida de los editores ha hecho muy, muy bien… es una narración y un empaquetado realmente fantásticos. ritmos de estilo de vida, como la moda, la música, la comida, cualquier cosa relacionada con la cultura pop.

Mostrando el estilo de vida del fútbol

Hay muchas oportunidades para contar historias, pero usemos el fútbol como telón de fondo para esa narración. Gran parte de nuestra estrategia desde la perspectiva de la producción de contenido es crear una versión de [if] Vanity Fair acaba de llegar a ESPN. ¿Cómo podríamos profundizar en las comunidades de jugadores y aficionados para contar historias, cómo es la vida de un jugador fuera del campo? Son atletas súper interesantes, tienen mucho talento y tienen una vida social increíble tanto como en la cancha. Empecemos a contar historias sobre jugadores que no son sólo Lionel Messi.

Aproximadamente el 80% de nuestra producción son videos sociales para TikTok e Instagram y otras plataformas. [and] El 20% de nuestra producción de contenidos en Estados Unidos será para las puntocom. … Deportes y vídeos [are an] combinación impresionante. Los anunciantes anhelan cada vez más los vídeos y nuestra audiencia ciertamente también. Hemos tenido un tremendo crecimiento en la plataforma social desde que comenzamos a nutrir las plataformas con la estrategia de contenido de EE. UU. en enero. … Ya llegamos a unos 30 millones de personas en EE.UU. [in 2023] y eso fue sin siquiera intentarlo.

Vender a los anunciantes interesados ​​en el fútbol

He estado usando mi sombrero de CRO más que el de CEO durante los primeros cuatro o cinco meses para simplemente abrir la puerta y esa propuesta a la base existente de anunciantes de fútbol que ya han acordado que el deporte es importante.

Pero hay cientos, si no más de 1.000, anunciantes como ELF Cosmetics que aún no han decidido si necesitan una estrategia de fútbol, ​​o incluso cómo crear o implementar una. Y para esos anunciantes, realmente nos estamos posicionando como una empresa de fútbol. [agency of record].

Imagínese si fuéramos una agencia especializada únicamente en fútbol, ​​lo cual lo somos hasta cierto punto, pero también somos dueños del contenido. Somos dueños de la distribución, tenemos los canales tanto como tenemos la creatividad y la estrategia detrás de todo. Entonces, ¿cómo podemos llegar a ellos con una estrategia completa para ayudarlos a comprender las palancas y las tácticas? … Entonces, cuando la Copa Mundial esté aquí en 2026, ¿cómo les ayudaremos a llegar a un punto en el que les resulte cómodo? [and] que tiene sentido.