Para Kevin Gentzel, director comercial y de crecimiento global de Newsweek, esto significa probar nuevas estrategias de crecimiento de audiencia y fuentes de ingresos para volver a crecer este año.

“Cerramos el año con cierto crecimiento, lo cual fue fantástico. [but we] no logramos lo que nos propusimos lograr en [2023]. Pero siento que estratégicamente comenzamos a sembrar semillas a lo largo del año que sabíamos que iban a beneficiar estratégicamente al negocio, a nuestros lectores, a los socios de marca y a comenzar a desarrollar otros aspectos comerciales centrales de la empresa que estamos comenzando a ver en 2024. y más allá”, dijo Gentzel.

En el último episodio del Digiday Podcast, Gentzel analiza cómo su equipo está generando tráfico de referencia desde plataformas alternativas, por qué es difícil competir por el dinero de la publicidad política y cómo Newsweek busca monetizar a los lectores con nuevas ofertas de suscripción.

A continuación se muestran los aspectos más destacados de la conversación, que han sido ligeramente editados y condensados ​​para mayor claridad.

Plataformas alternativas para referencias de audiencia

Como todos sabemos, el tráfico de referencias de Facebook ha disminuido, al igual que el tráfico de referencias de otras plataformas sociales. Y nuestro equipo de desarrollo de audiencia se interesó mucho en experimentar con WhatsApp, por ejemplo… Y hemos visto una cantidad significativa de audiencia que llega a nosotros desde WhatsApp; no creo que ni siquiera llamen a su producto suministro de noticias, pero es interesante. y he estado experimentando con eso. También nos hemos inclinado cada vez más hacia Reddit y descubrimos que esa plataforma es exitosa para el recorrido del lector para nosotros.

Persiguiendo publicidad política

Tengo mucha experiencia con la publicidad política y lo que he descubierto en los últimos ciclos es que está muy centrada en el estado de campo de batalla. E incluso con algunas de las capacidades de focalización de la plataforma, [advertisers want] nivel realmente bajo; quiero decir, estás llegando a ciertos códigos postales de estados indecisos en el campo de batalla; ese es el dominio de Facebook, francamente.

Ahora bien, ¿una empresa de medios [like] Newsweek y otros en nuestro espacio, ¿tenemos acceso? Seguro. ¿Creo que será enorme para nosotros este año? Queda por verse. Por lo general, lo que es un poco más grande, en mi experiencia, son las campañas que van paralelas a los ciclos electorales. Entonces eso podría ser promoción… Creo que habrá un aumento en los ingresos debido a las elecciones. Queda por ver hasta qué punto.

Suscripciones de nicho

Creo que es importante [to share] la especificidad y claridad de sus intenciones al construir un negocio de suscripción. … Así que una gran prioridad para nosotros este año es el desarrollo, casi llamémoslo desarrollo inmobiliario, de nuestras clasificaciones, las clasificaciones de Newsweek… Tomemos, por ejemplo, nuestra clasificación de los mejores hospitales del mundo. Los ejecutivos de ese hospital están muy orgullosos de estar clasificados dentro de nuestro ranking mundial. [Best] Lista de hospitales… Empezamos a pensar que podría haber una oportunidad de construir una comunidad con los directores ejecutivos, por ejemplo, de hospitales clasificados en el ranking mundial. [Best] Lista de hospitales, incluyendo quizás un modelo de membresía… Es un nuevo negocio que debemos desarrollar, incubar, probar y descubrir. Y creo que esa es una forma en la que sentimos que podemos construir un modelo de membresía con una persona de nicho específico. Y si eso funciona, podría llevarnos a realizar aún más pruebas en ese espacio.