Pero ahora el equipo de Romero lanzará activamente anuncios de venta directa a anunciantes tanto de candidatos políticos como de grupos de defensa. Agregó que contratará a un consultor político para ayudar a establecer pautas para el contenido de esos anuncios y lo que The Guardian aceptará (o no) según la misión de la publicación.

“Obviamente consideramos a todos, pero tenemos que pasar por muchas discusiones internas sobre quién y qué aceptamos”, dijo Romero. En este momento, las directrices de The Guardian aún no se han definido por completo.

Además de los candidatos presidenciales, Romero dijo que los candidatos al Congreso ofrecen muchas más oportunidades de atraer dólares publicitarios dirigidos a regiones este año. Mientras tanto, su equipo también buscará anuncios de grupos de defensa de cuestiones sociales como los derechos reproductivos, el derecho al voto, los derechos LGBTQ+ y el derecho a portar armas.

Los primeros tres meses de 2024 fueron desafiantes para los ingresos por publicidad, dijo Romero. El trimestre actual (que es el primer trimestre del año fiscal del editor) parece haber mejorado y el equipo publicitario está funcionando a buen ritmo. Sin embargo, “todavía es demasiado pronto para decir si esto es un buen augurio para la segunda mitad del año”, añadió.

Por lo tanto, se espera que abrir otra válvula para los ingresos publicitarios actúe como un aislamiento para el negocio.

“Si escuchamos algo sobre [non-political advertisers] reteniéndose debido a la [November] elecciones, es posible que podamos compensarlo con algunos dólares políticos”, dijo Romero, y agregó que el objetivo es “tratar de garantizar que podamos superar” cualquier caída adicional en el mercado publicitario.

The Guardian está entrando en la carrera por los dólares de publicidad política más tarde que otros editores de noticias que históricamente han operado en esta categoría. Pero Andrew Mullins, vicepresidente de publicidad y operaciones de datos de la agencia de publicidad digital IMGE, dijo que si el equipo de Romero actúa rápidamente, aún pueden ganar algunos acuerdos cuando los presupuestos de publicidad política realmente comiencen a dirigirse a las plataformas digitales en junio y julio.

Mullins, que anteriormente dirigió campañas publicitarias para el gobernador Ronald DeSantis, el expresidente Donald Trump y el Comité Nacional Republicano, dijo que The Guardian es una incorporación bienvenida al grupo de publicaciones importantes que están dispuestas a aceptar publicidad política. “Hemos visto algunos de los mejores resultados para los candidatos políticos cuando las principales publicaciones abren su inventario a personas que se postulan para cargos públicos”, dijo.

Dicho esto, Mullins también añadió que es “el momento decisivo” para que The Guardian comience a promocionar a los anunciantes políticos porque una vez que lleguen los meses de verano, los compradores de anuncios políticos “estarán demasiado ocupados para interactuar con muchas publicaciones nuevas”.

En comparación, el equipo publicitario de The Independent comenzó a presentar la publicación a anunciantes políticos para las elecciones presidenciales durante el cuarto trimestre de 2023, casi un año antes de que los dólares de la campaña política nacional realmente comiencen a fluir, dijo el vicepresidente senior de la compañía en EE. UU., Blair Tapper, durante una conversación en el escenario del Cumbre editorial de Digiday en marzo.

Hasta ahora en este ciclo electoral, Tapper dijo que el gasto político ha sido lento porque no ha sido necesario que los candidatos gasten en publicidad, y los nominados de cada partido se establecen desde el principio en comparación con elecciones anteriores. Además, dijo que el Súper Martes, que normalmente atrae una gran cantidad de dólares en publicidad política en nombre de los candidatos, no fue tan lucrativo, con menos candidatos luchando por la nominación republicana este ciclo en comparación con la cantidad de candidatos que se postularon para la nominación demócrata en 2020. .

Para ganar una parte de los dólares de publicidad política que se gastarán en este ciclo electoral, Mullins dijo que The Guardian necesitará demostrar que tiene datos demográficos sólidos, una audiencia “persuadible” y pautas claramente definidas sobre lo que la publicación aceptará o no. cuando se trata de contenido.

“Una cosa que me preocuparía es que The Guardian vea que los dólares para la política [ads]Tienen mucha sed de dólares, quieren obtener más ingresos, pero no saben realmente en qué se están metiendo. [and] qué compromisos tendrán que hacer”, dijo Mullins. “Estás recibiendo anuncios positivos agradables y esponjosos, pero a veces también estás recibiendo algunos anuncios negativos realmente objetables”.

Incluso si The Guardian rechaza ciertos temas o tipos de anuncios, Mullins dijo que la publicación no perderá credibilidad entre los compradores de anuncios políticos. Pero esas restricciones deben quedar claras antes de cerrar acuerdos.

Mientras tanto, Tapper dijo que es importante que los editores piensen detenidamente sobre las pautas de publicidad política, dada la tendencia de los anuncios en esta categoría a contener información errónea. “No tener esas barreras en su sitio es un riesgo enorme, no sólo obviamente desde una perspectiva de información, sino también desde una perspectiva de integridad”, dijo.