Si bien los CPM programáticos en promedio tendieron a aumentar a medida que avanzaban los primeros tres meses del año, el lado de venta directa de los negocios publicitarios de los editores cayó en algunos de los mismos patrones que en años anteriores, con los anunciantes retrasando las campañas hasta el segundo trimestre o más tarde, lo que hizo que el primer trimestre fuera apenas “bien.”

He aquí un vistazo a cómo les fue en los primeros tres meses de 2024 a editoriales como The Atlantic y The Guardian US.

Comienzo demorado

Si bien el cuarto trimestre de 2023 fue “increíble” para el negocio de publicidad de The Atlantic y la CRO y editora Alice McKown dijo que la compañía cumplió sus objetivos de ingresos, el primer trimestre estuvo simplemente “bien”. A pesar del impulso del cuarto trimestre y la promesa de renovaciones, añadió que ciertos anunciantes necesitaban ponerse en orden a la hora de planificar sus presupuestos anuales en 2024.

Esto no es atípico, dijo McKown, y en marzo se reiniciaron las conversaciones pausadas con los anunciantes, y las campañas se consolidaron para comenzar a funcionar en el segundo trimestre.

McKown agregó que el volumen de RFP en el primer trimestre aumentó para The Atlantic entre un 40% y un 50% año tras año y que la tasa promedio de victorias para esas propuestas también aumentó en una cantidad no revelada, casi el doble de lo que era en 2022 (que, según ella, era un año más equivalente que 2023 para comparar).

“Lo bueno del primer trimestre es que tuvimos muchas conversaciones geniales y muchas cosas reservadas, pero terminó [that] algunos de [those deals] pasó al segundo trimestre. Así que nuestra primera mitad va por buen camino y en el objetivo y, de hecho, podemos superar nuestro objetivo”, dijo McKown. Se negó a compartir cifras concretas de ingresos o cifras de crecimiento.

Sin embargo, no fue hasta principios de abril que el hielo comenzó a derretirse para The Guardian US.

Según el vicepresidente senior y jefe de ventas de Norteamérica, Luis Romero, los primeros tres meses del año (que representan el cuarto trimestre fiscal de The Guardian) fueron desafiantes en cuanto a ingresos publicitarios y, finalmente, el editor no alcanzó sus objetivos para el trimestre.

La razón de esto era triple, explicó Romero. Por un lado, la cantidad de solicitudes de propuestas (RFP) que llegaron a finales del año pasado para el primer trimestre fue menor de lo habitual. En segundo lugar, y de manera similar a la experiencia de The Atlantic, algunos anunciantes querían retrasar sus campañas hasta el segundo trimestre del año calendario. Y, por último, dijo que el volumen de solicitudes de propuestas trimestrales también disminuyó, lo que normalmente representa alrededor del 20% del total de dólares publicitarios de la publicación en un trimestre.

Sin embargo, una vez que llegó abril, Romero dijo que “la actividad para las RFP se recuperó [and] Vimos un par de cuentas importantes para nosotros que volvieron a la vida”.

El valor atípico

Sin embargo, un ejecutivo de medios de una editorial de noticias que habló bajo condición de anonimato describió un primer trimestre muy diferente.

De cara al primer trimestre, el ejecutivo dijo que su equipo de ventas tenía más del 80% reservado para acuerdos de venta directa en el trimestre, en parte porque las conversaciones con los anunciantes que no se materializaron en 2023 pudieron concretarse en el nuevo año.

Sin embargo, en el trimestre, el ejecutivo de medios dijo que el volumen de RFP aumentó año tras año y que el presupuesto promedio de RFP también aumentó, aunque se negaron a decir en qué medida.

“En 2023, definitivamente vimos que los anunciantes se sentían menos cómodos asumiendo compromisos a más largo plazo y tardaban más en tomar decisiones sobre las propuestas; lo que pudo haber sido un tiempo de decisión de un par de meses, ahora tomó como tres o cuatro meses. Y realmente hemos visto ese cambio positivo en el primer trimestre de 2024, lo cual es realmente genial”, dijo el ejecutivo de medios.

Promesa programática

Los tres editores dijeron que los CPM programáticos aumentaron durante el primer trimestre del año, aunque Romero dijo que enero fue más lento, a la par con los promedios típicos del mes.

“Resultó ser un buen trimestre para nosotros. [programmatically] … Tomó aproximadamente un mes para que se asentara, y yo diría que hacia el final del trimestre comenzamos a ver un repunte”, dijo Romero.

McKown dijo que los CPM de The Atlantic se estaban “manteniendo” y que los ingresos programáticos aumentaron ligeramente en el primer trimestre, más aún debido a que su equipo optimizó a sus socios programáticos, lo que resultó en CPM más sólidos ese trimestre.

Y el ejecutivo de medios dijo que hubo una “gran mejora” en su negocio de intercambio abierto, con un aumento de los CPM en porcentajes de dos dígitos año tras año, lo que ha persistido hasta las primeras semanas del segundo trimestre.

Según los datos de referencia STAQ de Operative, los CPM promedio en todo el mercado abierto programático aumentaron año tras año un 20% en enero a $1,20, un 35% en febrero a $1,40 y un 24% en marzo a $1,52.

En cuanto a lo que esto significa para el resto del año, persiste un optimismo cauteloso de que el mercado publicitario seguirá descongelándose en los meses de primavera.

“Para [calendar year] Q2, me siento muy confiado y animado con la actividad que hemos visto… Estamos avanzando muy bien [to] nuestros objetivos en este trimestre. Pero mi tono es de sobriedad porque todavía es demasiado pronto para decirlo… Todavía estoy experimentando un poco de trastorno de estrés postraumático del año pasado”, dijo Romero.

lo que hemos escuchado

“Es [a print magazine] ¿Un esfuerzo súper rentable? No, es algo costoso de producir… podemos agregar estos productos para que sean ingresos adicionales, en lugar de que nuestra empresa se base en ellos, lo que obviamente no es un negocio sustentable, ya que vemos a todas estas otras empresas de alguna manera agitándose tratando de reduzcan su impresión porque cuesta demasiado”.

– Emma Rosenblum, directora de contenido de BDG en el último episodio del Digiday Podcast, hablando sobre el regreso de Nylon a la imprenta.

Tres preguntas con Tapan Bhat de Yahoo Finance

Yahoo Finance está adoptando un nuevo enfoque para la diversificación de ingresos este año, que implica menos anuncios y una nueva oferta de suscripción escalonada que se lanzará el 22 de abril.

Al reducir la cantidad de espacios publicitarios en el sitio en un 40% en noviembre de 2023, Tapan Bhat, presidente y gerente general de Yahoo Finance, el rendimiento de los anuncios mejoró, lo que llevó a que las tasas de clics casi se duplicaran. Se negó a compartir números exactos. Y a partir de la próxima semana, Yahoo Finance ofrecerá un plan de suscripción de tres niveles.

Los planes de suscripción están diseñados para inversores “cotidianos”, inversores “experimentados” e inversores “activos”, con un precio de 9,95 dólares al mes o 95,40 dólares al año, 24,95 dólares al mes o 239,40 dólares al año y 49,95 dólares al mes o 479,40 dólares al año, respectivamente. – Sara Guaglione

Esta conversación ha sido editada y condensada.

¿Cómo ha renovado Yahoo Finance su sitio para mejorar la participación de la audiencia y la diversificación de los ingresos?

Optimizamos nuestra experiencia de usuario. Eliminamos el 40% de nuestros anuncios porque, de alguna manera, los anuncios pueden ser interrumpidos. Tenemos cosas que solían estar enterradas bajo dos o tres niveles de navegación, solo para poder obtener páginas vistas adicionales. Los eliminamos todos. Recuperamos información… Los anuncios en realidad tienen una tasa de clics mucho más alta para el anunciante y cuando eso sucede, se refleja en la economía. [and we can charge higher CPMs, for example].

¿Cómo consiguen que el público se registre en el sitio de Yahoo Finanzas? ¿Es esto parte de una estrategia para ¿capturar correos electrónicos y autenticar audiencias?

Cuando te registras y compartes tu [investment] cartera con nosotros, podemos darle un análisis sobre la cartera. ayudamos a contar [people] cómo les está yendo a los mercados, cómo les afecta y qué pueden hacer al respecto… Entonces, eso es un incentivo para que las personas nos digan quiénes son, para que puedan obtener el máximo beneficio de las herramientas. [we offer]… Una de las cosas que es muy singular acerca de Yahoo Finanzas es… debido a que tenemos Yahoo Mail, mucha de nuestra gente ya ingresa a Yahoo con sesión iniciada. Así que tenemos un porcentaje muy alto de personas que están conectadas. No compartimos ese número… pero es extremadamente alto.

¿Se creó la suscripción para compensar cualquier disminución de los ingresos por publicidad?

No, la suscripción no se utiliza para compensar el déficit de ingresos publicitarios. Son dos líneas de negocio separadas. Los ingresos por publicidad van muy bien. Incluso eliminando anuncios.

No tenemos un objetivo en este momento. [for how many people we want to convert to subscribers]. Mi objetivo es ser el sitio más útil para que las personas encuentren su información financiera, descubran lo que está sucediendo y creen su riqueza.

numeros para saber

60%: La cantidad que los ingresos por eventos de Axios crecieron año tras año en 2023.

25: La cantidad de años que el editor de NPR, Uri Berliner, pasó en la emisora ​​sin fines de lucro antes de renunciar, luego de la reacción violenta de su ensayo que afirmaba que el sesgo de izquierda contaminaba la cobertura de NPR.

Lo que hemos cubierto

Los editores prueban la nueva función de TikTok que agrega enlaces a videos orgánicos:

• TikTok está probando una forma para que los editores adjunten enlaces a videos orgánicos, según tres editores.
• Queda por ver cuánto tráfico puede generar TikTok realmente para los editores. TikTok se negó a comentar sobre la función o su prueba en curso.

Lea más sobre la nueva herramienta de enlace aquí.

Los editores dejan de centrarse en los eventos a medida que caen los ingresos

• En la segunda mitad del año pasado, parecía que los editores se estaban preparando para aumentar sus negocios de eventos como una forma de generar más ingresos fuera de los anuncios.
• Pero a medida que avanza el año 2024, parece que, después de todo, la industria podría no seguir ese camino.

Póngase al día con las últimas investigaciones de Digiday+ aquí.

Los editores confían en sus propios datos propios en medio de las preocupaciones de Privacy Sandbox:

• En el informe de investigación de Digiday+ de esta semana, examinamos las reservas de los editores sobre el Privacy Sandbox de Google, cómo las suscripciones ya no son el motor de ingresos que alguna vez fueron para los editores y cómo X una vez más les dice a los anunciantes que se toma en serio la seguridad de la marca.

Vea los últimos conocimientos de nuestras encuestas para editores aquí.

Cómo un producto Green Media renovado espera resolver las ‘ubicaciones problemáticas’:

• Los esfuerzos de la industria del marketing para exhibir sus productos medioambientales alcanzarán su punto máximo a medida que el Día de la Tierra 2024 (22 de abril) se acerque cada vez más, y los actores de la tecnología publicitaria estarán ansiosos por demostrar sus esfuerzos para minimizar la huella de carbono del sector.
• Antes de esto, Scope3 de Brian O’Kelley presentó GMP+, la última versión de su oferta de productos Green Media.

Obtenga más información sobre los esfuerzos de Scope3 para hacer que la publicidad programática sea más sostenible aquí.

lo que estamos leyendo

Para evitar la exclusión de la lista, BuzzFeed está buscando una división inversa de acciones:

Después de cotizar por debajo del mínimo de 1 dólar por acción del NASDAQ durante casi un año, la junta directiva de BuzzFeed está pidiendo a los accionistas que autoricen una división inversa de acciones, lo que reduce la cantidad de acciones que tiene una empresa, aumentando así el valor por acción, según a La Información.

Joanna Coles y Ben Sherwood toman participación en The Daily Beast:

The Daily Beast, del magnate de los medios Barry Diller, ha estado luchando por obtener ganancias. Para volver a encaminarlo hacia la rentabilidad, los ex ejecutivos de medios Joanna Coles y Ben Sherwood recibieron una participación accionaria minoritaria cada uno en el tabloide digital, equivalente a aproximadamente la mitad del valor de la publicación, según The New York Times.

The Intercept está perdiendo alrededor de 300.000 dólares al mes:

Semafor informó que The Intercept se está quedando sin efectivo, aproximadamente 300.000 dólares al mes, y está en camino de tener menos de un millón de dólares en efectivo para noviembre. Si esto continúa, la publicación podría quedarse sin efectivo en mayo de 2025.

Los editores de noticias piden al gobierno que investigue a Google por bloquear enlaces de medios con sede en California:

Según CNN, News/Media Alliance, que representa a 2.000 editores de noticias, envió una carta a tres organismos gubernamentales pidiéndoles que investigaran a Google, informó CNN. Afirman que Google puede haber infringido las leyes al limitar el acceso de los residentes de California a los sitios web de noticias desde la búsqueda.

La investigación del New York Times sobre las filtraciones de cobertura de Gaza ha terminado:

El Times concluyó su investigación sobre si su personal filtró información confidencial sobre su cobertura de la guerra de Gaza, pero “no llegó a una conclusión definitiva”, informó The Wall Street Journal.